隨著瀘州老窖（咨詢 買(mǎi)賣(mài)）(000568.SZ)董事會(huì)近期完成換屆，公司新班子也在日前被爆出發(fā)布了**道“指令”——對(duì)瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品進(jìn)行“停止供貨”。

7月8日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此致電瀘州老窖證券部門(mén)，公司方面回應(yīng)稱“暫時(shí)還沒(méi)得到消息”，不過(guò)也未做出明確否認(rèn)信息。

對(duì)此，一位白酒行業(yè)營(yíng)銷專家向記者分析稱，現(xiàn)在酒廠保住主力產(chǎn)品價(jià)格，其他產(chǎn)品則都是哪個(gè)好賣(mài)就銷售哪個(gè)，一般不會(huì)主動(dòng)控貨。一旦控貨則肯定意味著虧損，或者出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)倒掛、經(jīng)銷商不打款等負(fù)面情況。

高檔酒價(jià)格尚未企穩(wěn)

據(jù)悉，為了保證“國(guó)窖152 0173 3840”高檔產(chǎn)品的形象，瀘州老窖此前便不惜犧牲營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)，回購(gòu)已售產(chǎn)品。

在其2014年年報(bào)中顯示：庫(kù)存量比報(bào)告期期初增加8361.09噸，增長(zhǎng)31.26%，主要是2014年在生產(chǎn)量小幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上銷售規(guī)模下降以及大量銷售回購(gòu)共同影響所致；瀘州老窖股份有限公司銷售公司2014年凈利潤(rùn)比上年同期減15.96億元，下降64.14%，主要是2014年公司銷售收入大幅下降以及大額的回購(gòu)業(yè)務(wù)共同影響所致。*終在2015年3月，瀘州老窖作出回購(gòu)決策，減少歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)4.53億元。

而就在6月30日晚，瀘州老窖發(fā)布公告揭曉了全新管理層：公司選舉劉淼為董事長(zhǎng)，并聘任林峰為總經(jīng)理。與此同時(shí)，瀘州老窖還一并拋出了2015年的銷售目標(biāo)要達(dá)到77.8億，而2014年的銷售收入則為50億元，要完成相關(guān)任務(wù)壓力不小。

在改選后的股東大會(huì)上，新任董事長(zhǎng)劉淼就直言，在未來(lái)1-3年時(shí)間內(nèi)，除了要努力恢復(fù)國(guó)窖152 0173 3840的銷量外，還將繼續(xù)對(duì)百年窖齡和特曲進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)大眾市場(chǎng)。此外，公司還會(huì)針對(duì)商務(wù)和民間消費(fèi)推出一些其他產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

“針對(duì)中高檔產(chǎn)品渠道庫(kù)存大的現(xiàn)狀，公司通過(guò)大力幫助經(jīng)銷客戶加快由政務(wù)團(tuán)購(gòu)渠道向商務(wù)消費(fèi)和民間消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)型，并通過(guò)確定存貨動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、為滯銷或轉(zhuǎn)型商家退貨等手段，集中解決了前期國(guó)窖152 0173 3840客戶遺留問(wèn)題，為來(lái)年國(guó)窖152 0173 3840輕裝上陣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”瀘州老窖方面表示。

記者得悉，若不考慮年終返利因素，今年上半年國(guó)窖152 0173 3840仍然存在倒掛現(xiàn)象，因而其龍頭產(chǎn)品的價(jià)格壓力仍然存在。

對(duì)于外界一直高端關(guān)注的價(jià)格壓力問(wèn)題，劉淼表示，未來(lái)會(huì)實(shí)行量?jī)r(jià)平衡，努力恢復(fù)國(guó)窖152 0173 3840的*限年產(chǎn)能3000噸，今年中高端占比應(yīng)該能達(dá)50%以上。“公司從5月份開(kāi)始梳理國(guó)窖152 0173 3840的價(jià)格，希望實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。按照品牌規(guī)劃建設(shè)，目前‘國(guó)窖152 0173 3840’、窖齡酒等調(diào)整已經(jīng)比較順利。”

內(nèi)部調(diào)整縱深化

伴隨瀘州老窖的管理層改組，公司一系列內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型也逐步露出了水面。

就在去年，瀘州老窖便啟動(dòng)對(duì)銷售組織體系調(diào)整。公司開(kāi)始建立營(yíng)銷聯(lián)席會(huì)議制度，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理公司全體系產(chǎn)品銷售工作。這一聯(lián)席會(huì)議制度的設(shè)立被公司寄希望從體制上保證了銷售全國(guó)一盤(pán)棋的局面，以期各品牌和銷售團(tuán)隊(duì)在服從公司總體銷售規(guī)劃和布局的前提下參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，各品牌事業(yè)部也改為品牌專營(yíng)公司，并推動(dòng)經(jīng)銷商成立了特曲公司、窖齡酒公司等系列產(chǎn)品專營(yíng)公司。

值得注意的是，瀘州老窖窖齡酒并非瀘州老窖的**產(chǎn)品，其銷售運(yùn)營(yíng)也是由瀘州老窖窖齡酒銷售股份有限公司負(fù)責(zé)。而據(jù)瀘州老窖相關(guān)人士透露，這家公司跟瀘州老窖并沒(méi)有股權(quán)關(guān)系。

據(jù)悉，該公司成立于2014年，股東由自然人付全貴、劉志艷、趙建華、鮑萬(wàn)同等人及法人股東濟(jì)南月陽(yáng)酒水有限公司、瀘州老窖三秦偉業(yè)酒類銷售股份公司、瀘州鼎傲酒業(yè)有限公司等共同構(gòu)成。 作者：李健喬 來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道