8月1日，百潤(rùn)股份（002568）發(fā)布中報(bào)，公司2016年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.20億元，同比下降75.14%，食品加工制造行業(yè)平均營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率10.93%，公司本季度營(yíng)業(yè)收入環(huán)比上季度下降6.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1.45億元，同比下降123.64%，對(duì)公司股價(jià)構(gòu)成利空，食品加工制造行業(yè)平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率15.14%，公司本季度凈利潤(rùn)環(huán)比上季度下降27.86%。

此前，據(jù)媒體報(bào)道，巴克斯酒業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)王傳佳在接受上證報(bào)記者**采訪時(shí)透露，“免廣告贊助”這一創(chuàng)新營(yíng)銷手法僅是RIO系列營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的**步，隨著里約奧運(yùn)會(huì)開幕及現(xiàn)象級(jí)IP《微微一笑很傾城》開播，RIO將通過借勢(shì)營(yíng)銷及**冠名全面推廣激活新品市場(chǎng)。記者進(jìn)一步了解到，公司此前頗受爭(zhēng)議的去庫(kù)存壓力已基本于今年二季度化解，三季度營(yíng)銷力推新品，有望提升公司業(yè)績(jī)。

百潤(rùn)股份在公告中指出，報(bào)告期內(nèi)，香精香料業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，公司優(yōu)化了業(yè)務(wù)架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，在保持大客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)內(nèi)部管理、努力控制成本、快速響應(yīng)客戶需求、積*開拓市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn)，香精香料業(yè)務(wù)呈現(xiàn)健康的發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，公司繼續(xù)實(shí)施通過短期調(diào)整、整固促進(jìn)長(zhǎng)期健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，消化經(jīng)銷商庫(kù)存，優(yōu)化渠道策略，積*推進(jìn)“ORIGINAL（本味）”及“STRONG（強(qiáng)爽）”新品的鋪貨和推廣。截至報(bào)告期末，經(jīng)銷商庫(kù)存消化顯著，已略低于常規(guī)安全庫(kù)存，公司將堅(jiān)定維護(hù)正常的渠道庫(kù)存；渠道優(yōu)化過程中，公司將強(qiáng)化重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷資源投放，持續(xù)加大電商平臺(tái)的建設(shè)；新產(chǎn)品方面，“ORIGINAL（本味）”系列已完成全渠道鋪貨，“STRONG(強(qiáng)爽）”系列已完成重點(diǎn)區(qū)域鋪貨，以上兩個(gè)系列將成長(zhǎng)為公司戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品線，同時(shí)，公司對(duì)原“微醺”系列進(jìn)行了口味升級(jí)，并已完成部分重點(diǎn)系統(tǒng)的鋪貨。綜合來看，2016年上半年度，公司解決了前期積累的主要業(yè)務(wù)問題，下半年度將抓緊機(jī)遇、促進(jìn)全面恢復(fù)，并為2017年的業(yè)務(wù)大發(fā)展打好各方面的基礎(chǔ)。另外，在報(bào)告期內(nèi)公司2016年度非公開發(fā)行股票工作順利推進(jìn)。

去庫(kù)存成效顯著

由香精香料行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)后，百潤(rùn)股份在業(yè)績(jī)暴漲、虧損及去庫(kù)存壓力中度過飽受爭(zhēng)議的一年。面對(duì)市場(chǎng)質(zhì)疑，百潤(rùn)股份首次接受記者采訪，詳述了目前去庫(kù)存*新進(jìn)展以及三季度即將開始的新品推廣及鋪貨情況。

百潤(rùn)的去庫(kù)存壓力需追溯至去年初RIO預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的火爆。去年一季度，受旺季及植入熱播劇影響，RIO產(chǎn)品市場(chǎng)需求火爆，銷量大幅增長(zhǎng)，由此導(dǎo)致渠道大量非理性備貨；進(jìn)入二、三季度，受廣告推廣熱度下降及消費(fèi)者回歸常規(guī)購(gòu)買的影響，終端產(chǎn)品需求量環(huán)比一季度顯現(xiàn)下降趨勢(shì)；在經(jīng)銷商庫(kù)存量較大的背景下，四季度公司開始調(diào)整營(yíng)銷策略，積*去庫(kù)存，由此公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑，加之四季度系低酒精度飲料的銷售淡季，百潤(rùn)股份四季度直接面臨虧損。據(jù)悉，公司2015年RIO產(chǎn)品出貨152 0173 3840多萬(wàn)箱，終端消化了約1500萬(wàn)箱，年底渠道庫(kù)存超過400萬(wàn)箱。

由于預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品消費(fèi)屬性兼具飲料和酒類特點(diǎn)，春節(jié)是顯著的銷售旺季，因此今年一季度受旺季影響，公司已消化大半庫(kù)存。到今年二季度末，公司去庫(kù)存壓力已大幅緩解。“盡管一季報(bào)預(yù)計(jì)上半年業(yè)績(jī)?nèi)蕴潛p5000萬(wàn)元-1.5億元，但目前渠道庫(kù)存已降至130萬(wàn)-150萬(wàn)箱。雖然二季度整體仍在底部運(yùn)行，但終端銷售數(shù)據(jù)已出現(xiàn)向上拐點(diǎn)。”王傳佳告訴記者。

王傳佳對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒未來市場(chǎng)發(fā)展及產(chǎn)品營(yíng)銷依然頗為看好。從國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，低酒精度飲料是潮流趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)目前仍處于起步階段，潛在市場(chǎng)規(guī)模超過300億元。王傳佳向記者表示，RIO的核心優(yōu)勢(shì)之一是強(qiáng)勢(shì)品牌影響力。目前的主要問題是，微醺系列的產(chǎn)品消費(fèi)者黏性不強(qiáng)，消費(fèi)者持續(xù)重復(fù)購(gòu)買率不高。為此，公司加快布局“正確的產(chǎn)品給正確的人”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，全面提升產(chǎn)品本身的品位品質(zhì)，先后推出本味5度系列、強(qiáng)爽8度系列以及口味升級(jí)后微醺系列，分別針對(duì)18歲-35歲年輕人、輕熟男女以及青年男性消費(fèi)者。借助定位更精準(zhǔn)、性價(jià)比更高的新品，輔助以強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，百潤(rùn)已在醞釀三季度打一個(gè)翻身仗。

新品營(yíng)銷將點(diǎn)亮三季報(bào)

“車輪戰(zhàn)”式的新品強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷是公司三季度*大看點(diǎn)。7月15日，伴隨《中國(guó)新歌聲》開唱，RIO打響今夏強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的“**槍”，即與該節(jié)目聯(lián)合獨(dú)播平臺(tái)優(yōu)酷達(dá)成戰(zhàn)略合作，首次嘗試免廣告贊助營(yíng)銷。

根據(jù)雙方戰(zhàn)略合作內(nèi)容，RIO將買斷優(yōu)酷好聲音60秒廣告，只贊助，不播廣告；同時(shí)，每一位在售賣點(diǎn)購(gòu)買RIO活動(dòng)專屬產(chǎn)品的消費(fèi)者都將獲得優(yōu)酷的7天會(huì)員體驗(yàn)卡，在家里免廣告看大片；7月25日，RIO還將聯(lián)手阿里在RIO天貓旗艦店開啟全線產(chǎn)品百萬(wàn)贈(zèng)飲大型活動(dòng)。

事實(shí)上，本次免廣告贊助主要是為增強(qiáng)公司新品“RIO 5度本味”預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的推廣。有行業(yè)分析師向記者表示：“從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來看，RIO今年主推的兩款新品均屬國(guó)際預(yù)調(diào)雞尾酒主流度數(shù)，4-6度產(chǎn)品約占到國(guó)際市場(chǎng)一半的規(guī)模，7-9度產(chǎn)品占30%左右的市場(chǎng)。無(wú)論從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)還是前期消費(fèi)者體驗(yàn)來看，兩款新品在度數(shù)、口感等綜合性價(jià)比上都有提升，并已受到市場(chǎng)歡迎。”

此外，RIO第三季度的營(yíng)銷動(dòng)作借勢(shì)天時(shí)地利。伴隨2016年里約奧運(yùn)會(huì)的到來，RIO利用與里約（Rio）同名的優(yōu)勢(shì)，獲得里約市政府的支持，在全世界玩起了“I LOVE RIO”營(yíng)銷。8月22日，RIO將繼續(xù)與優(yōu)酷合力現(xiàn)身“今夏**現(xiàn)象級(jí)影視IP”——《微微一笑很傾城》。除延續(xù)RIO一貫“搶占先機(jī)”的動(dòng)作，即買斷包括優(yōu)酷**冠名權(quán)及微博此劇話題冠名權(quán)之外，各種營(yíng)銷創(chuàng)意玩法也將不斷滲入，RIO今年主推的兩款新品5度本味及8度強(qiáng)爽系列將再次迎來銷售旺季。

從今年一季報(bào)來看，受繼續(xù)消化經(jīng)銷商庫(kù)存的影響，公司預(yù)計(jì)今年上半年仍面臨虧損。但據(jù)記者采訪獲悉，二季度末終端銷售環(huán)比已有明顯改善，隨著新品鋪貨及推廣加快，借力上述強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷“車輪戰(zhàn)”，百潤(rùn)股份第三季度業(yè)績(jī)有望扭虧。

值得一提的是，免廣告贊助只是RIO與優(yōu)酷戰(zhàn)略合作創(chuàng)新嘗試中的亮點(diǎn)之一。基于RIO與優(yōu)酷共通共融的戰(zhàn)略布局，RIO接下來將構(gòu)建自己的娛樂生態(tài)營(yíng)銷模式。除了全面升級(jí)成熟的影視、綜藝圈群領(lǐng)域之外，RIO已全面打入音樂、游戲、體育、二次元等圈群，并進(jìn)行了一些實(shí)際嘗試。王傳佳表示：“影視和綜藝只是RIO試水的一部分，隨著新產(chǎn)品的上市，我們?cè)谶M(jìn)入更多不同圈層領(lǐng)域，由此產(chǎn)生了更多創(chuàng)意營(yíng)銷的新想法。”

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，RIO在短時(shí)間內(nèi)確立國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的龍頭地位，與其大手筆的廣告投入及強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)密不可分。而對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒這一新興市場(chǎng)而言，品牌影響力即是*核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（來源：上海證券報(bào)）