前言：

　　今麥郎飲料現在的這種狀況肯定是大家不愿意看到的。（在筆者發稿之時，又驚聞可口可樂以152 0173 3840億收購本土果汁**品牌——匯源，更加讓筆者覺得有義務為本土飲料品牌貢獻微薄之力）

　　借用一句座右銘:打造一個品牌，光有熱情和資金是不夠的，更重要的是把品牌定位和品類規劃這兩個事情做正確。

　　按照今麥郎目前的品牌狀況發展下去，只會跟康師傅和統一嚴重同質化，*后陷入價格戰、廣告戰、人海戰的惡性競爭，并導致營業額增加同時帶來運營費用的更快速增加，導致虧損越大。

　　筆者個人認為，今麥郎飲料目前的首要問題是在于戰略的缺失（品牌定位和品類規劃,市場4M戰略的準備不足），戰術的成敗（4P營銷組合）倒是其次。下面闡述下個人的幾點建議：

　　一.今麥郎飲料的遺憾:缺乏品牌定位

　　今麥郎飲料目前的營銷策略上看不出有一個整體的品牌定位。

　　今麥郎的茶飲料系列跟市場上主流產品太同質化。公司自己的銷售人員能說出今麥郎飲料品牌跟對手差異在哪里嗎？今麥郎從方便面延伸到飲料，品牌的核心價值和定位有繼承下來嗎？

　　筆者可以大膽判斷，今麥郎的茶飲料一定有很多是壓在經銷商的倉庫或者是終端的貨架上了(特別是廣東市場)。競爭對手只要加大阻擊力度，今麥郎的茶飲料系列在終端和通路中間就很難動銷。

　　今麥郎的茶飲料想提高市場分額，提升銷量，就會導致營銷費用的居高不下，更加不舍得在通路的利潤上作出讓步。同時競爭對手的阻擊，使新進入者的成本和價格優勢發揮不了，再加上終端走貨慢，渠道會逐漸拋棄今麥郎的茶飲料。礦物質水，由于價格低，可以多支撐一會。

　　（但是*近礦物質水危機的爆發，決策層可能要重新考慮了）

　　很多企業領導,會從銷售的角度找問題,把原因歸于銷售人員?？墒?再好的銷售政策,再多的費用和廣告支持,一個缺乏品牌定位產品,是不能打動消費者的內心,也就不能給她一個購買理由,更不能在終端產生一定規模和持久的銷量,就必然被市場無情的拋棄。

　　二．品牌定位的建議

　　當然，品牌的定位和延伸的實戰中正面和反面的例子都有很多，關鍵在于品牌的核心價值能否順利過渡到新產品或者新品類中去。康師傅和統一從方便面延伸到飲料，**得益于品牌核心價值的“優質、美味”平穩過渡到了飲料新產品上。

　　康師傅雪餅的質量和口感不如旺旺，八寶粥性價比不如娃哈哈時，自然就延伸失敗。