??近日，本來生活宣布完成1.17億美元的C輪、C+輪融資，本次融資由中城聯(lián)盟、上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。

??政策利好，資本涌入。本來生活創(chuàng)始人喻華峰表示，本次融資所得將主要用于加強(qiáng)本來生活的供應(yīng)鏈、提速物流速度、擴(kuò)展更多的區(qū)域。

??相關(guān)資料顯示，本來生活定位于食品、食品全渠道、食品全產(chǎn)業(yè)鏈。于2014年獲得A輪融資，投資方為鼎暉創(chuàng)投；2015年，宣布完成B輪融資，但并未披露具體的金額和投資方。

??南方日報記者 彭琳 實習(xí)生 劉笑雪

??資本？？投入產(chǎn)出比成存活關(guān)鍵

??生鮮電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者眾多，但*近幾年面臨著嚴(yán)酷的“生死淘汰賽”。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，僅2015年一年，生鮮電商“死亡名單”上就出現(xiàn)了13家企業(yè)。

??《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但是其中僅僅只有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%持平。

??“水果、蔬菜看起來所有人都能賣，門檻不高，但其實生鮮電商行業(yè)是門檻*高的領(lǐng)域。”如喻華峰所說，生鮮在理論上來說是戰(zhàn)略性高地，甚至可以說是電子商務(wù)的高地，“比如說荔枝，2014年時有很多電子商務(wù)公司花了大價錢做荔枝，結(jié)果很多公司都虧了。因為荔枝是個非常特殊的產(chǎn)品，如果當(dāng)時下雨就不能采摘，就會耽誤物流，全部的荔枝到7月中旬都過季了。”

??中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏分析認(rèn)為，生鮮電商虧損甚至倒閉的*大問題是物流環(huán)節(jié)不順暢，生鮮配送過程中損耗、腐爛問題較嚴(yán)重，難以吸引消費者再次消費，而且在商業(yè)模式上并不成熟。“由于供應(yīng)鏈、冷鏈系統(tǒng)、物流等門檻要求，資本的輸血速度依然難以滿足生鮮電商發(fā)展的需要。”

??曾以“褚橙”敲開市場大門的本來生活，由于重金加碼冷鏈物流，也曾幾度面臨資金鏈斷裂的傳言。

??對此，喻華峰解釋，本來生活的融資節(jié)奏較快，并未出現(xiàn)資金鏈緊張的問題，資金鏈斷裂的傳言是由于本來生活在A、B輪融資后選擇不對外公布所致。

??“在電商生死混戰(zhàn)中存活的關(guān)鍵在于較高的投入產(chǎn)出比”，喻華峰總結(jié)道，本來生活不追求以燒錢換規(guī)模。據(jù)他介紹，2015年本來生活B2C業(yè)務(wù)的虧損比例下降50%，今年還將下降；新業(yè)務(wù)盡管還處在擴(kuò)張階段，但成本依然可控。

??幾名業(yè)內(nèi)人士告訴南方日報記者，變現(xiàn)能力是投資者考量的重要因素。杜巖宏表示，本來生活可以存活到C輪融資，主要是由于其除了采取B2C模式，同時還采取P2C模式，上游資源豐富，采購成本較低，盈利渠道比普通生鮮電商多。此外本來生活的果品標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)已經(jīng)較為完善，便于分級管理和銷售，而且流通環(huán)節(jié)相對發(fā)達(dá)。

??業(yè)務(wù)？？四大業(yè)務(wù)線進(jìn)入全面整合階段

??記者了解到，2015年是本來生活架構(gòu)擴(kuò)張的關(guān)鍵一年，上線了本來生活、本來果坊、本來集市、本來便利四大平行業(yè)務(wù)線。

??這反映了本來生活打造全產(chǎn)業(yè)鏈的野心。喻華峰曾經(jīng)公開表示，2015-2017年本來生活進(jìn)入全渠道階段，2018年及以后則是全球化階段。事實上，2015年以來，本來生活開始布局P2B業(yè)務(wù)，以及實現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)的破局。

??從2015年4月開始，為水果店供貨的本來果坊上線，2015年5月，為便利店供貨的本來集市上線。2015年8月，承載著本來生活解決生鮮*后一公里物流問題希望的O2O項目本來便利上線。

??據(jù)喻華峰透露，融資后四大業(yè)務(wù)線將進(jìn)入全面拓展和整合階段。他表示，本來生活B2C業(yè)務(wù)將布局華中、西南市場，本來果坊P2B業(yè)務(wù)今年將為5萬家水果店供貨，本來集市業(yè)務(wù)將為3萬家便利店供貨。

??“相應(yīng)地，各體系業(yè)務(wù)將進(jìn)入供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)、渠道的整合階段。”做媒體出身的喻華峰，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系的整合有自己的理解。他認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)將O2O從單獨的業(yè)務(wù)平臺分拆到各業(yè)務(wù)線，即每一個業(yè)務(wù)線都將開始發(fā)力O2O，從而使線上線下深度融合為一體。

??而此次對投資伙伴的選擇，讓本來生活未來的發(fā)展方向顯得更加明朗。在C輪、C+輪投資方中，九陽股份致力于智能廚房的探索，用戶與本來生活高度吻合；而連投三輪的鼎暉資本，作為對生鮮、農(nóng)業(yè)有深入研究的投資機(jī)構(gòu)，能與本來生活產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同。

??“對投資商的選擇是圍繞本來生活自身的戰(zhàn)略進(jìn)行的”，喻華峰告訴南方日報記者，本來生活的戰(zhàn)略包括2C和2B業(yè)務(wù)兩大塊，2C業(yè)務(wù)即走進(jìn)社區(qū)和家庭，2B業(yè)務(wù)則是圍繞寫字樓、小區(qū)擴(kuò)張渠道，整合實體零售網(wǎng)絡(luò)。

??而面對冷鏈物流這個生鮮電商的“老大難”問題，喻華峰卻顯得胸有成竹。他表示，本來生活的冷鏈物流是自建的，目前各業(yè)務(wù)線是倉庫面積已經(jīng)超過8萬平米。到用戶端的*后一公里也是以自有體系為主。“隨著業(yè)務(wù)量的快速增長、物流管理水平的逐漸提高，物流成本在大幅下降之中。”

??行業(yè)？？電商巨頭搶灘生鮮戰(zhàn)場

??艾媒咨詢《2015年中國生鮮電商市場研究報告》顯示，2014年中國生鮮電商市場規(guī)模達(dá)245億元，2015年將突破400億元，達(dá)到412億元。

??中國生鮮電子商務(wù)市場或?qū)⒃谖磥砣陜?nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的報告，2018年有望超過152 0173 3840億，年均復(fù)合增長率達(dá)到50%。目前，生鮮食品在我國的電商滲透率不到1%。

??巨大的市場前景與良好的政策環(huán)境吸引了眾多垂直生鮮電商涌入市場。2005年，易果生鮮網(wǎng)作為我國*早的生鮮電子商務(wù)代表。隨后，又出現(xiàn)了沱沱工社、優(yōu)菜網(wǎng)等一批有代表性的垂直生鮮電商。2015年，“神盾”轉(zhuǎn)型，上線“神盾快送”，打造同城配送生態(tài)系統(tǒng)，攻克冷鏈配送難關(guān)。此外，多家垂直、O2O、定制生鮮電商獲巨額投資京東生鮮冷鏈物流全面開放，推動生鮮電商發(fā)展。

??此外，傳統(tǒng)電商巨頭聞風(fēng)而動，在生鮮電商領(lǐng)域爭相搶灘登陸，形成“巨頭+垂直”的站隊。

??作為生鮮業(yè)務(wù)的資深玩家，京東依靠強(qiáng)大的自營物流體系已經(jīng)基本打通了生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的全渠道。2015年8月，京東43億戰(zhàn)略入股永輝超市，而其中*為關(guān)鍵的一點是上游供應(yīng)鏈合作，實現(xiàn)生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

??除此之外，去年底，百度等投資方2.2億美元投資中糧我買網(wǎng)，進(jìn)軍生鮮電商行業(yè)，阿里則通過投資天貓喵鮮生和易果生鮮加入戰(zhàn)局。

??電商巨頭加入生鮮戰(zhàn)場有著天然的流量優(yōu)勢。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從整體情況來看，綜合類生鮮電商平臺的品牌認(rèn)知度*高，這和這類平臺早年積累的龐大用戶群以及消費者忠誠度有關(guān)；其次是依托物流的順豐優(yōu)選、垂直類平臺和社區(qū)O2O平臺。

??在喻華峰看來，生鮮電商處于由“春秋時代”向“戰(zhàn)國時代”過渡的階段，生鮮領(lǐng)域細(xì)分市場的時代已經(jīng)到來。

??談及是否擔(dān)心巨頭入侵，喻華峰回應(yīng)稱”巨頭進(jìn)入不一定有優(yōu)勢”。目前，本來生活與幾家傳統(tǒng)電商平臺都在探索更深層次的業(yè)務(wù)合作。生鮮電商行業(yè)供應(yīng)鏈夠深夠?qū)挘泻芨叩臅r間和技術(shù)門檻，同時，這些巨頭目前的業(yè)務(wù)以平臺為主，本來生活也在這些平臺開店，是一種業(yè)務(wù)合作關(guān)系而非競爭關(guān)系。

??艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，暫時沒有與巨頭資本聯(lián)姻對本來生活來說或許也是一件好事。他表示，目前生鮮電商處于細(xì)分領(lǐng)域諸侯割據(jù)的競爭時代，尚未形成壟斷的格局。本來生活雖然尚未通過巨頭獲得流量優(yōu)勢，但沒有與巨頭資本聯(lián)姻，或許能擺脫龐大的巨頭平臺生鮮品質(zhì)把控不力的風(fēng)險，專心保障產(chǎn)品品質(zhì)，獲得口碑效應(yīng)。

??■第三方點評

??生鮮電商馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

??生鮮電商虧本賺吆喝，主要是由于當(dāng)前冷鏈物流配送成本較高，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平尚低，供應(yīng)鏈管理較為薄弱，果品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。但是今后隨著我國冷鏈物流建設(shè)的發(fā)展，生鮮電商的配送成本將出現(xiàn)減少，今后的供應(yīng)鏈管理和果品標(biāo)準(zhǔn)化將進(jìn)一步升級，未來盈利將較為可觀。

??當(dāng)前生鮮電商的馬太效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，大部分生鮮電商都處于虧損狀態(tài)，只有資金實力較為雄厚的企業(yè)才能繼續(xù)撐下去，許多資金實力較弱的企業(yè)已經(jīng)相繼倒閉。

??今后，“巨頭+垂直”的模式將更為常見，因為百度、京東、阿里等巨頭雖然資金雄厚，但是在生鮮電商的運營方面并沒有較多經(jīng)驗和技術(shù)，而垂直生鮮電商已經(jīng)有一定積累，這種合作方式能夠形成優(yōu)勢互補(bǔ)。本來生活未來被互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略投資的可能性較大，因為本來生活至今仍未盈利，互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠為其帶來較強(qiáng)資金支撐。

??——中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏

??運營與變現(xiàn)能力是制勝關(guān)鍵

??生鮮電商倒閉的主要原因在于生鮮電商是一個需要規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，只有到達(dá)一定市場占有率之后才擁有利潤自主權(quán)，此外，這個領(lǐng)域的用戶忠誠度不及其他領(lǐng)域高。要在競爭激烈的生鮮電商行業(yè)脫穎而出、獲得資本青睞，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于團(tuán)隊運營能力與變現(xiàn)能力。生鮮電商目前面臨的主要困境在于：物流配送問題亟待解決、產(chǎn)品新鮮度、同質(zhì)化競爭激烈、盈利狀況堪憂和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。

??——艾媒數(shù)聚CEO張毅