??近日，本來生活宣布完成1.17億美元的C輪、C+輪融資，本次融資由中城聯盟、上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。

??政策利好，資本涌入。本來生活創始人喻華峰表示，本次融資所得將主要用于加強本來生活的供應鏈、提速物流速度、擴展更多的區域。

??相關資料顯示，本來生活定位于食品、食品全渠道、食品全產業鏈。于2014年獲得A輪融資，投資方為鼎暉創投；2015年，宣布完成B輪融資，但并未披露具體的金額和投資方。

??南方日報記者 彭琳 實習生 劉笑雪

??資本？？投入產出比成存活關鍵

??生鮮電商行業創業者眾多，但*近幾年面臨著嚴酷的“生死淘汰賽”。據IT桔子數據，僅2015年一年，生鮮電商“死亡名單”上就出現了13家企業。

??《2014-2015中國農產品電子商務發展報告》顯示，目前國內農產品電商接近4000家，但是其中僅僅只有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%持平。

??“水果、蔬菜看起來所有人都能賣，門檻不高，但其實生鮮電商行業是門檻*高的領域。”如喻華峰所說，生鮮在理論上來說是戰略性高地，甚至可以說是電子商務的高地，“比如說荔枝，2014年時有很多電子商務公司花了大價錢做荔枝，結果很多公司都虧了。因為荔枝是個非常特殊的產品，如果當時下雨就不能采摘，就會耽誤物流，全部的荔枝到7月中旬都過季了。”

??中投顧問零售行業研究員杜巖宏分析認為，生鮮電商虧損甚至倒閉的*大問題是物流環節不順暢，生鮮配送過程中損耗、腐爛問題較嚴重，難以吸引消費者再次消費，而且在商業模式上并不成熟。“由于供應鏈、冷鏈系統、物流等門檻要求，資本的輸血速度依然難以滿足生鮮電商發展的需要。”

??曾以“褚橙”敲開市場大門的本來生活，由于重金加碼冷鏈物流，也曾幾度面臨資金鏈斷裂的傳言。

??對此，喻華峰解釋，本來生活的融資節奏較快，并未出現資金鏈緊張的問題，資金鏈斷裂的傳言是由于本來生活在A、B輪融資后選擇不對外公布所致。

??“在電商生死混戰中存活的關鍵在于較高的投入產出比”，喻華峰總結道，本來生活不追求以燒錢換規模。據他介紹，2015年本來生活B2C業務的虧損比例下降50%，今年還將下降；新業務盡管還處在擴張階段，但成本依然可控。

??幾名業內人士告訴南方日報記者，變現能力是投資者考量的重要因素。杜巖宏表示，本來生活可以存活到C輪融資，主要是由于其除了采取B2C模式，同時還采取P2C模式，上游資源豐富，采購成本較低，盈利渠道比普通生鮮電商多。此外本來生活的果品標準化系統已經較為完善，便于分級管理和銷售，而且流通環節相對發達。

??業務？？四大業務線進入全面整合階段

??記者了解到，2015年是本來生活架構擴張的關鍵一年，上線了本來生活、本來果坊、本來集市、本來便利四大平行業務線。

??這反映了本來生活打造全產業鏈的野心。喻華峰曾經公開表示，2015-2017年本來生活進入全渠道階段，2018年及以后則是全球化階段。事實上，2015年以來，本來生活開始布局P2B業務，以及實現O2O業務的破局。

??從2015年4月開始，為水果店供貨的本來果坊上線，2015年5月，為便利店供貨的本來集市上線。2015年8月，承載著本來生活解決生鮮*后一公里物流問題希望的O2O項目本來便利上線。

??據喻華峰透露，融資后四大業務線將進入全面拓展和整合階段。他表示，本來生活B2C業務將布局華中、西南市場，本來果坊P2B業務今年將為5萬家水果店供貨，本來集市業務將為3萬家便利店供貨。

??“相應地，各體系業務將進入供應鏈、物流、技術、渠道的整合階段。”做媒體出身的喻華峰，對互聯網產品體系的整合有自己的理解。他認為，應當將O2O從單獨的業務平臺分拆到各業務線，即每一個業務線都將開始發力O2O，從而使線上線下深度融合為一體。

??而此次對投資伙伴的選擇，讓本來生活未來的發展方向顯得更加明朗。在C輪、C+輪投資方中，九陽股份致力于智能廚房的探索，用戶與本來生活高度吻合；而連投三輪的鼎暉資本，作為對生鮮、農業有深入研究的投資機構，能與本來生活產生業務協同。

??“對投資商的選擇是圍繞本來生活自身的戰略進行的”，喻華峰告訴南方日報記者，本來生活的戰略包括2C和2B業務兩大塊，2C業務即走進社區和家庭，2B業務則是圍繞寫字樓、小區擴張渠道，整合實體零售網絡。

??而面對冷鏈物流這個生鮮電商的“老大難”問題，喻華峰卻顯得胸有成竹。他表示，本來生活的冷鏈物流是自建的，目前各業務線是倉庫面積已經超過8萬平米。到用戶端的*后一公里也是以自有體系為主。“隨著業務量的快速增長、物流管理水平的逐漸提高，物流成本在大幅下降之中。”

??行業？？電商巨頭搶灘生鮮戰場

??艾媒咨詢《2015年中國生鮮電商市場研究報告》顯示，2014年中國生鮮電商市場規模達245億元，2015年將突破400億元，達到412億元。

??中國生鮮電子商務市場或將在未來三年內呈現爆發式增長。根據市場調研機構尼爾森的報告，2018年有望超過152 0173 3840億，年均復合增長率達到50%。目前，生鮮食品在我國的電商滲透率不到1%。

??巨大的市場前景與良好的政策環境吸引了眾多垂直生鮮電商涌入市場。2005年，易果生鮮網作為我國*早的生鮮電子商務代表。隨后，又出現了沱沱工社、優菜網等一批有代表性的垂直生鮮電商。2015年，“神盾”轉型，上線“神盾快送”，打造同城配送生態系統，攻克冷鏈配送難關。此外，多家垂直、O2O、定制生鮮電商獲巨額投資京東生鮮冷鏈物流全面開放，推動生鮮電商發展。

??此外，傳統電商巨頭聞風而動，在生鮮電商領域爭相搶灘登陸，形成“巨頭+垂直”的站隊。

??作為生鮮業務的資深玩家，京東依靠強大的自營物流體系已經基本打通了生鮮產業鏈的全渠道。2015年8月，京東43億戰略入股永輝超市，而其中*為關鍵的一點是上游供應鏈合作，實現生鮮產品標準化。

??除此之外，去年底，百度等投資方2.2億美元投資中糧我買網，進軍生鮮電商行業，阿里則通過投資天貓喵鮮生和易果生鮮加入戰局。

??電商巨頭加入生鮮戰場有著天然的流量優勢。艾媒咨詢數據顯示，從整體情況來看，綜合類生鮮電商平臺的品牌認知度*高，這和這類平臺早年積累的龐大用戶群以及消費者忠誠度有關；其次是依托物流的順豐優選、垂直類平臺和社區O2O平臺。

??在喻華峰看來，生鮮電商處于由“春秋時代”向“戰國時代”過渡的階段，生鮮領域細分市場的時代已經到來。

??談及是否擔心巨頭入侵，喻華峰回應稱”巨頭進入不一定有優勢”。目前，本來生活與幾家傳統電商平臺都在探索更深層次的業務合作。生鮮電商行業供應鏈夠深夠寬，有很高的時間和技術門檻，同時，這些巨頭目前的業務以平臺為主，本來生活也在這些平臺開店，是一種業務合作關系而非競爭關系。

??艾媒咨詢CEO張毅認為，暫時沒有與巨頭資本聯姻對本來生活來說或許也是一件好事。他表示，目前生鮮電商處于細分領域諸侯割據的競爭時代，尚未形成壟斷的格局。本來生活雖然尚未通過巨頭獲得流量優勢，但沒有與巨頭資本聯姻，或許能擺脫龐大的巨頭平臺生鮮品質把控不力的風險，專心保障產品品質，獲得口碑效應。

??■第三方點評

??生鮮電商馬太效應顯現

??生鮮電商虧本賺吆喝，主要是由于當前冷鏈物流配送成本較高，相關基礎設施建設水平尚低，供應鏈管理較為薄弱，果品標準化程度較低。但是今后隨著我國冷鏈物流建設的發展，生鮮電商的配送成本將出現減少，今后的供應鏈管理和果品標準化將進一步升級，未來盈利將較為可觀。

??當前生鮮電商的馬太效應已經開始顯現，大部分生鮮電商都處于虧損狀態，只有資金實力較為雄厚的企業才能繼續撐下去，許多資金實力較弱的企業已經相繼倒閉。

??今后，“巨頭+垂直”的模式將更為常見，因為百度、京東、阿里等巨頭雖然資金雄厚，但是在生鮮電商的運營方面并沒有較多經驗和技術，而垂直生鮮電商已經有一定積累，這種合作方式能夠形成優勢互補。本來生活未來被互聯網巨頭戰略投資的可能性較大，因為本來生活至今仍未盈利，互聯網巨頭能夠為其帶來較強資金支撐。

??——中投顧問零售行業研究員杜巖宏

??運營與變現能力是制勝關鍵

??生鮮電商倒閉的主要原因在于生鮮電商是一個需要規模效應的行業，只有到達一定市場占有率之后才擁有利潤自主權，此外，這個領域的用戶忠誠度不及其他領域高。要在競爭激烈的生鮮電商行業脫穎而出、獲得資本青睞，關鍵環節在于團隊運營能力與變現能力。生鮮電商目前面臨的主要困境在于：物流配送問題亟待解決、產品新鮮度、同質化競爭激烈、盈利狀況堪憂和產品標準化程度低。

??——艾媒數聚CEO張毅