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白酒經銷商如何應對B2C時代的市場變革

作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網

??? 2011年9月10日,五糧液旗下白酒正式提價20%到30%。9月13日,洋河大曲出廠價上漲5%到10%。作為白酒行業中的“帶頭大哥”,日前茅臺酒也傳出了將在國慶節前大漲20%到30%的風聲。近兩年來,中高端白酒漲勢洶洶,繼茅臺、五糧液成為酒中奢侈品之后,瀘州老窖、劍南春等品牌也步步跟隨。節慶頻繁的下半年,白酒漲價潮一波接一波。

??? 飛天茅臺零售價接近兩千

??? 節慶一直被白酒企業視為漲價的時機,進入9月份后,劍南春、瀘州老窖、洋河、五糧液等品牌紛紛加入漲價的行列,在年中停歇了一陣子的高端白酒漲價潮再度出現。而茅臺公司盡管在今年1月1日提價后,再未提高出廠價,但由于供貨緊張,經銷商頻頻打破1099元的限價令,其零售價幾度上漲。

??? “飛天茅臺現在152 0173 3840元一瓶,建議你早點買,不然到了年底,不但價格要漲,還可能拿著錢都買不到。”一名酒類經銷商昨天稱,中秋節前茅臺酒的進價又漲了,而這也是他們早就料到的事情。

??? 這兩年,茅臺每到節日就要漲價,152 0173 3840元還是部分經銷商在網上出售的價格,如果要在超市或煙酒專賣店里買飛天茅臺,其標價從1598元到1800元不等,遠遠高出了1099元的限價。

??? 而在五糧液提高出廠價后,近日有媒體報道稱,茅臺準備在國慶節前提高出廠價,提價幅度在20%-30%之間。此后,飛天茅臺的零售價很可能打破2000元大關。對此,茅臺公司相關負責人表示否認將要漲價,表示沒有聽說價格將要做出調整,且春節后就沒有提高出廠價。

??? 經銷商高利潤催漲茅臺

??? 近兩年來,茅臺漲價周期明顯縮短,頻率增加,但基本保持在一年或一年以上一次,因此中投顧問食品行業研究員周思然認為,茅臺下半年再漲的可能性較小,即使提價也會比較謹慎。而其漲價幅度則和終端價格密切相關。零售價與出廠價相差越多,調整的幅度就越大。

??? 白酒行業資深專家孫延元認為,經銷商利潤過高是茅臺不斷漲價的重要原因之一。節前經銷商紛紛上調了價格,如果茅臺出廠價再不提高,所有的利潤就都給了經銷商。

??? “茅臺酒產量少、市場需求旺盛,造成供應缺口再加上經銷商的囤貨行為,必然推高茅臺酒終端價格,而終端價格的不斷上揚逐漸拉開了與茅臺酒出廠價的價差,如此必將給經銷商帶來更高的利潤空間,也為廠家提高出廠價創造了機會和空間。”但周思然認為,這種調高出廠價的行為*終也將延伸到消費者身上,使消費者成為企業漲價的*終買單者。

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