作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-28 來源:互聯(lián)網(wǎng)
隨著“限酒令”、“三公消費(fèi)”等政策的出臺和完善,白酒消費(fèi)已不再以政商為主,而轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi),這一消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變,讓白酒企業(yè)開始注重中低端市場,同時(shí)也受到“塑化劑”風(fēng)波的影響,整一個(gè)白酒行業(yè)處于周期性低谷中,諸多酒企不得不轉(zhuǎn)變營銷策略。
白酒企業(yè)從2013年開始就對央視廣告招標(biāo)減少投入,并近年來逐年下降。這也是白酒行業(yè)處于周期性低谷的影響之一。
白酒企業(yè)投資央視廣告,其目的是打造一個(gè)具有高知名度和高品味的品牌。顯然經(jīng)過歷年來的積淀,一些知名企業(yè)早已達(dá)成此目的,其產(chǎn)品的消費(fèi)者忠誠度已經(jīng)培育起來。而這也體現(xiàn)了酒企在廣告投放方面有了具體的規(guī)劃,開始進(jìn)入理性階段。
當(dāng)然,新媒體的崛起也是白酒企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式的契機(jī)之一。為此,新媒體廣告分走了酒企部分廣告投放份額。因?yàn)樾旅襟w更接近消費(fèi)者,而處在變革期的酒企*需要的是直接面對消費(fèi)者。
BFAD認(rèn)為面對消費(fèi)者*直接的方式則是讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播給周圍的人,一傳十,十傳百,病毒式地傳播方式。這種口碑行銷也是*能讓消費(fèi)者信任的,尤其是在“塑化劑”風(fēng)波的大規(guī)模影響人們對白酒的看法的背景下,只有得到消費(fèi)者的信任,白酒企業(yè)才能迅速占領(lǐng)和穩(wěn)固市場。
然而,這種病毒式地傳播需要一件漂亮的外衣,消費(fèi)者不會(huì)自愿提供傳播的渠道,那么企業(yè)就需要通過這樣一件漂亮的外衣來掩蓋赤裸裸的廣告信息,以此來突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”,從而達(dá)到一個(gè)良好的宣傳效果。
所以在白酒的病毒時(shí)代里,一部有創(chuàng)意的影視廣告顯然就是這件外衣的*佳選擇。因?yàn)槿缃瘢芏嗳硕荚敢鈱⒂袆?chuàng)意的影視廣告分享給自己的好友。來源:中國廣告網(wǎng)
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