上海便利店競爭似已進入白熱化階段。已然據守了152 0173 3840多家可的與好德、600多家良友，各兩三百家羅森、全家、喜士多等總量超過4000多家的上海便利店市場，基本上是上海本土與臺資兩大陣營對壘。本土便利店超速擴張，而臺資則力爭商業地產集聚區域，兩相競爭到利潤削薄，而全球*大的連鎖便利店7-ELEVEN卻在此時進駐上海，擺出要分一杯羹的姿勢。
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　　根據國外的便利店行業發展經驗，便利店行業發展的基本條件是地區人均收入達到3000美元。目前我國人口數超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深圳、蘇州、無錫、杭州等，人均GDP均已超過了3000美元。這就是說，上述城市具備了大規模發展便利店的大環境，并且市場空間非常大。這一時間又燃起便利店的擴張熱情。

　　面對外資便利連鎖店的投資熱情，剛從虧損走向微利的本土便利連鎖經營業有些緊張。在上海等大城市，便利店密集度已經超過日本、中國臺灣地區。但是，這就是一個搶椅子的游戲，看好的人太多。誰被淘汰，另一個看好者就會上來玩。誰被三振出局，誰鼎立江湖，還未有分數。

　　此間原因是，雖然貌似競爭慘烈，但格局卻不明朗，在目前整體商業零售業競爭激烈的情況下，傳統便利店或日雜小店僅靠出售商品已無法取得“異業競爭”優勢，因此，如果不擴展服務功能，雷同的面孔，相似的產品或許是一間便利店的死因。

　　要進入上海便利店業的人須知，自己正在進入一個廝殺激烈的市場。

　　規模取勝

　　2008年，上海便利連鎖店稍微好過了點。1996年，便利連鎖店進入上海。“此后相當長時期為市場培育階段，大多數便利店都虧損。”上海流通經濟研究所所長汪亮說，“經過幾年的發展，上海的便利連鎖店開始進入微利期。各品牌便利連鎖店的年平均凈利潤率僅為1％。”據了解，目前平均每家店年營業收入約110萬元。

　　“7–ELEVEN的加入，讓搶椅子的游戲更加激烈，”汪亮指出：“上海的便利連鎖店業已趨于飽和，網點密度已接近3000人／店，和美國、日本相近。參與上海便利連鎖店競爭的企業本來已經夠多了，這個市場只有這么大。*終的結果是，有人繼續玩搶椅子的游戲，有人退出游戲。”

　　參與搶椅子游戲的人有多少？2000年以前，上海便利店約1100家；2001年為2000余家；2008年底，上海各品牌便利連鎖店約6000個，其中市區約占三分之二，市外約占三分之一。業內人士預測，2010年前，上海便利店將達到1萬家，平均每1700人擁有一家便利店（以1700萬常住人口計算）。照此看來，一場便利店大戰勢必開始。

　　游戲的勝負與否取決于經營能力，但先決條件是有足夠的店可以參加競爭。汪亮指出，“便利連鎖店是一個微利行業，需要規模經營才能賺到錢。比如至少需要300家門店面才能降低采購成本。此外，由于單品的毛利率不高，故還需要足夠的周轉率，公司才能實現盈利。如果短期內，新來者無法形成規模效應，則很可能受到較大的成本壓力。”

　　但在短時期內，7–ELEVEN顯然無法擴大到300家門店的規模。華聯羅森總經理徐鋒則指出，2005年至2008年，考慮租金漲幅、人力成本、電費成本，便利店固定成本約上升了20％。而汪亮指出，“盡管經濟不景氣，租金比前兩年有所下降。但是已經占據有利地理位置的便利連鎖店，不會輕易放棄營業。這就加大了新來者的競爭成本。”

　　記者注意到在任何一個繁華的商業區、辦公區都駐扎著不少便利連鎖店。以上海盧灣區打浦路一帶為例，在半公里的區域內擠下了羅森、可的、好德、全家、良友、喜士多等9家便利店。

　　本土優勢

　　300家門店只是保住不虧損的*基本條件。汪亮指出，“如果在上海便利連鎖店領域做大佬，或者說躋身**陣營，3年至4年內至少得有1000余家門店才行。”

　　目前在上海門店*多的是聯華快客、可的、羅森、良友等，旗下門店均超過2000家。聯華快客門店更超過3000家。農工商超市旗下的好德便利，在并購“可的”后，門店高達1400余家。此前好德便利曾耗時3年擴張至1000余家店。但此時非彼時，新來者已無法復制好德便利高速發展的傳奇。

　　此外，在中國連鎖規模超500家的，均為發源于上海的本土品牌。由此可見，上海便利連鎖店的競爭實力。上海的前四強中，僅華聯羅森為中外合資便利店。

　　汪亮指出，“加速擴張的**戰略只能是，直營店、收購和加盟三條腿走路。”據悉，在中國，65％的便利店為直營方式，故投資回報周期長。需要待大量新店成熟、總盤子的營業收入提升后，整個公司才能實現盈利。但在日本，96％的便利店為特許加盟、80％以上為其他業種轉型店，因此能在更短的時間內獲得規模效益。

　　中國相關法令規定，連鎖便利店開業一年內，不準開放加盟，因此統一超商短期內只能以直營、并購為主。徐重仁表示，“臺灣地區，7–ELEVEN加盟店的比例高達90％。未來，上海地區可能也會參考這一發展模式。”