??? 中國啤酒市場幾年內仍將持續買方市場的格局，市場競爭進一步加劇。二、三線品牌的快速成長，加劇了市場競爭程度，與此同時，一線品牌加緊擴張與洗牌，明顯加速了產業整合的步伐。但競爭主體還將主要集中在華潤、青島、燕京三大主力陣營，重啤、哈啤、金星、金威、藍帶等緊隨其后，從而上演混戰局面。在競爭背后，國內啤酒業整合步伐將會加快?！捌【破髽I強強合作、大聯合時代成為一種基調”，通過跨地區、跨行業、跨所有制的聯合、兼并和重組等方式，以規模化、集團化、連鎖化為努力方向，逐步形成以大企業為主導、中小企業協調發展的合理布局。

??? 雖然啤酒企業通過大力推進企業兼并重組提高產業集中度，但作為一個個獨立的啤酒品牌，營銷仍然沒有放松。整合雖是趨勢，但競爭仍然長期存在，這不僅體現在一線品牌之間，還體現在二三線啤酒品牌當中。行業融合對啤酒企業提出了更高的營銷要求。

??? 做大銷量才是生存之本

??? 在普遍缺乏品牌積淀的中國啤酒市場上，沒有市場基礎，沒有穩定銷量，品牌建設無異于空中樓閣。

??? **，按細分市場差異化的需求，開發不同口味的啤酒產品。合理的產品結構應該是高、中、低檔皆有，每個檔次的產品都有相應的消費群，并有一個合理的占比。通過不斷地新老更替，優勝劣汰，使產品得到升級，保持了產品的差異性。

??? 其次，科學規劃促銷活動，讓利于消費者，拉近品牌與消費者的距離。近幾年很少看到策略性強的啤酒促銷活動，經常見到的是莫名其妙的路演、只會吆喝的廣告，越來越高的終端回扣或不正當價格、渠道、終端爭奪戰。

??? 再次，啤酒的消費場合和購買場所有多樣性，客觀上需要多種分銷渠道的組合運用。采用多渠道，必須考慮到渠道的互補與沖突，如主打夜場的產品不應該在商超渠道出現。渠道精耕的重點在于對分銷商的激勵和管理以及對終端的支持與服務。

??? 營銷轉型實現戰略突破

??? 為適應新的競爭需要，啤酒企業應快速調整，實現以下幾個營銷轉型與突破：

??? 營銷的初始成功靠機會，而持續的成功靠基礎。面對消費選擇日益理性、消費氛圍日益成熟、競爭日趨激烈的啤酒市場，企業的競爭將演變為品牌、渠道、促銷資源、管理能力的綜合對抗，而綜合實力則來源于對基礎營銷、系統營銷的重視。因此，企業應更關注對區域市場的營銷與管理：啤酒生產企業應逐步改變面向分銷商促銷的現狀，而將促銷戰場轉向終端，甚至直接面向消費者進行促銷。不僅需要發現機會，更多的是培養機會、催生機會，很多的市場“成于營銷、敗于管理”，就是企業的營銷思維還停留在機會營銷階段、缺乏對市場的基礎性營銷。

??? 啤酒企業除了提高業務人員的積*性，增強對渠道的控制力、提升強勢排他性競爭力外，還要對渠道結構細分、升級和優化，實施層次化、專業化運營管理。

??? 渠道創新助推生命力

??? 啤酒企業要想打造對市場的強勢掌控力，需要全程介入目標市場渠道網的開發、建設、管理與維護，以實現對消費者需求的即時、準確把握和對有效終端、分銷環節、經銷環節的強力控管。渠道環節過多、過長，企業的經營理念就無法在市場落地，根本無法培育、引導消費，更談不上戰略初衷的實現。