禍福相倚，危機的到來，展露著危險，也往往蘊藏著機會。

　　疫情的沖擊，波及了整個紡織領域，給產業帶來了****的考驗。面對困難，面料企業調動起自己的“求生欲”，無論是加強研發、布局線上，還是延長產業鏈，企業都試圖探尋危機之下行業的發展契機。

　　研發升級增強抗壓力連日來，在浙江奇錦紡織有限公司驗布車間里，十多臺驗布機一字排開，開足馬力進行驗布作業；面料一卷接一卷輸送過來，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據了解，這批152 0173 3840萬米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來將陸續發往外地。

　　奇錦紡織是一家生產棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時尚面料的企業，2月12日正式復工，2月20日就已實現滿負荷生產。“復工以來，企業生產經營受疫情影響不大，訂單已經排到了5月，眼下正爭分奪秒地趕制。”浙江奇錦紡織有限公司生產主管何鳳嬌說。疫情來襲，給紡織行業帶來不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚？“差異化發展、研發創新、智能制造。”何鳳嬌道出了“秘訣”。近年來，奇錦紡織加快時尚紡織發展步伐，秉持差異化發展策略，深耕高端細分市場，一直與實力雄厚的品牌企業合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準流行趨勢，加大研發力度，實現了生產銷售的逆勢增長。

　　除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實施智能化改造，推動生產設備、工藝技術、企業管理、銷售渠道全方位優化升級。去年6月，蘭溪啟動紡織行業智能制造示范市創建工作，作為首批“紡織行業智能制造試點企業”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬元，進行ERP、MES、OA等管理系統改造和升級，采購、銷售、生產車間實現了智能化管理……有了“智造”賦能，企業抗壓能力更強，底氣也更足。主要經營蕾絲、針織、網紗面料的高谷進出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據了解，該公司產品出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區的客戶也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個籃子里”的預案起了效果。一邊調整出口方向，一邊又著手研發創新產品。面對海內外市場，李宇隆胸有成竹：“現有業務聯系的客戶都在他們的圈子推薦‘高谷’的產品，這是對我們產品質量的認可。”據了解，李宇隆對創新研發的執著讓“高谷”的產品和海外品牌服裝商非常合拍。*近剛研發的一款3D蕾絲面料受到不少客戶的青睞，來詢問、要樣的不計其數，意向客戶也有不少，預計馬上就可以量產。

　　布局線上為外貿蓄能

　　在過去的近兩個月里，線上銷售成為面料企業擴流量、追銷售的主要“戰場”，也成為了很多外貿型面料企業的“突擊點”。

　　“前幾天接了一個美國客戶的單子，他設在越南的服裝加工廠**電商平臺，總共定了10萬余米女裝印花面料，定金都付了，現在我們已安排掛樣備料了。”浙江大樹紡織科技有限公司總經理邵靈彬介紹，3月以來，公司印花面料出口額達到300多萬美元。自復工復產以來，員工們成天忙著為海外訂單檢驗、打卷、包裝，每天都有集裝箱來裝貨。邵靈彬說，與公司長期合作的不少客戶都是線上線下同時運營，3月接的訂單中，有不少返單業務涉及線上業務。由于實體店消費模式因疫情改變，導致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來，只要抓住這些電商客戶，維護好老客戶的線上訂單，外貿企業依然可以旺季不淡。“目前，我們的設計團隊有20多名國內外設計師，每天原創近50個花型，我們還會針對客戶網店的新品定位開發花型和面料。”鑫綾隆紡織品有限公司的業務經理吳志光*近也在忙著布局線上市場。“阿里巴巴國際站的店鋪4月15日正式上線，*少要上700個~800個產品。”吳志光期待，通過拓展海外客戶“朋友圈”，能為公司的持續成長“蓄能”。據了解，該公司主要研發生產瑜伽面料，除了銷往日本和韓國，還為國內知名瑜伽館提供高端面料。“一季度，公司已做了將近600萬元的銷售額，許多客戶通過‘云’下單的方式購買產品。”吳志光認為，眼下海外形勢風云變幻，過硬的產品品質和較高的客戶滿意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。未來，隨著貿易自由化、社會信息化程度的不斷推進，將有越來越多的貿易活動在線上開展。有業內專家預測，未來，很多銷售將以線上線下同時開展的方式進行。

　　向下延伸拓展產業鏈

　　除了把“戰場”從線下轉到線上，一些面料企業還在計劃著進一步拓展產業鏈，向成衣制造延伸。

　　“很多國際品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產業鏈完整，運作品牌所需要的技術基礎都具備，我們就是想通過嘗試，培育一個屬于自己的品牌。”吳志光表示，面對不斷加劇的同質化競爭，公司只有不斷修煉‘內功’才能贏得更多空間。

　　據《中國紡織報》記者了解，目前，不少面料企業把方向瞄準了休閑運動服裝的生產。“做面料利潤薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個潮牌，主要做一些運動衛衣。”一家面料企業相關負責人向記者坦言企業未來的思路，“我們長期與終端品牌客戶接觸，也漸漸了解了成品的設計、營銷等核心環節。現在直播帶貨非常火，我們也想找一些‘網紅’或者流量明星，去推廣服裝產品。”產業鏈的延長意味商業格局的改變、運營模式的重組、得到產品創新的機會。不過，也有業內專家建議，當前，面料企業更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續前行。