11月18日，在四川安泰繭絲綢集團(tuán)有限公司廠房?jī)?nèi)，工人們正在緊張繅絲、制綢作業(yè)，由于下半年訂單有所恢復(fù)，工廠制定了嚴(yán)格的工作時(shí)間，確保按時(shí)按質(zhì)完成訂單，工廠負(fù)責(zé)人透露，特別是生產(chǎn)制作的綢緞，其中6-7成將供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　四川是全國(guó)*大的優(yōu)質(zhì)蠶繭生產(chǎn)基地，“市場(chǎng)興，則產(chǎn)地興；產(chǎn)地興，則蠶農(nóng)興”。對(duì)四川蠶桑產(chǎn)業(yè)而言，位于底端的蠶繭生產(chǎn)與頂端的繭絲綢消費(fèi)聯(lián)系十分緊密，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，將迅速傳遞到生產(chǎn)端。持續(xù)不斷地在繭絲綢消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力，積*維持出口訂單，多種手段促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，是全省蠶桑產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)度過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵。

　　打好品牌質(zhì)量牌出口有所復(fù)蘇

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川有規(guī)模以上絲綢企業(yè)77家，建有攀西、川中北、川南三大繭絲優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，南充都京、南充嘉陵、廣安武勝、涼山寧南、宜賓高縣五個(gè)絲紡工業(yè)園區(qū)。2019年，全省生產(chǎn)蠶繭8.8萬(wàn)噸、蠶絲1.35萬(wàn)噸，雙雙穩(wěn)居全國(guó)第2位，蠶繭和生絲質(zhì)量為全國(guó)*優(yōu)水平。生產(chǎn)綢緞1.91億米，穩(wěn)居全國(guó)第1位。

　　2020年上半年因疫情突襲，不少絲綢企業(yè)生產(chǎn)、銷售均面臨一定壓力，紛紛開展生產(chǎn)自救；下半年，為應(yīng)對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的新變化，積*維持出口訂單，多種手段促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)，為繭絲綢行業(yè)良性發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。

　　四川南充六合(集團(tuán))有限責(zé)任公司是省內(nèi)一家大型絲綢和服裝加工企業(yè)。11月9日，董事長(zhǎng)任立榮告訴記者：“我們生產(chǎn)的服裝面料，主要出售給江浙一帶的服裝公司，由他們加工為成品后，其中一部分供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一部分出口至法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等歐美市場(chǎng)，從往年情況看，這兩部分的比例各占一半。今年因?yàn)橐咔橛绊懀c去年同期比，國(guó)外訂單下降很多，國(guó)內(nèi)相對(duì)要穩(wěn)定一些，近兩個(gè)月已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平。下半年出口訂單開始陸續(xù)恢復(fù)，但很不穩(wěn)定，近段時(shí)間國(guó)外疫情有所反彈，又有減少的趨勢(shì)。”

　　六合集團(tuán)面臨的境況并非個(gè)例。“在疫情影響下，今年上半年全省范圍內(nèi)繭絲綢出口有較大影響，下半年繭絲綢銷售量有所回升，就是因?yàn)槔O絲綢企業(yè)充分發(fā)揮了質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，用品牌和質(zhì)量贏得了客戶的信任；但相比去年，出口貿(mào)易仍有所下降，距離全面復(fù)蘇還有一段距離。”省絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、省絲綢科學(xué)研究院院長(zhǎng)程明表示。

　　“上半年我們絲綢面料和家紡用品出口受阻，公司銷往歐美高端客戶的訂單銳減，曾一度面臨****的困難。下半年繭絲綢成品銷售在穩(wěn)步復(fù)蘇，有望平穩(wěn)度過(guò)難關(guān)。上半年公司出口貿(mào)易不到1000萬(wàn)元人民幣，到10月份就恢復(fù)到3200萬(wàn)元，已恢復(fù)到去年同期的一半左右。”11月10日，四川依格爾紡織品公司辦公室主任杜璋接受記者采訪時(shí)表示。

　　“鑄精品、做品牌、拓市場(chǎng)”，是這家位于綢都南充的企業(yè)度過(guò)難關(guān)的秘訣。杜璋說(shuō)，下半年出口貿(mào)易出現(xiàn)“一降一增”的態(tài)勢(shì)：一方面，老客戶訂單量有所減少，更傾向于采購(gòu)價(jià)格較低的混紡面料；另一方面，公司常年積累的品牌效益，也讓從深圳、上海、煙臺(tái)等地趕過(guò)來(lái)的出口代理商主動(dòng)找上門來(lái)，為企業(yè)增加了300-400萬(wàn)元的出口訂單。

　　“下半年，大宗真絲產(chǎn)品、床上用品減少了，反而頭飾、發(fā)箍、枕套等小件商品訂單量多了起來(lái)，許多都是慕名而來(lái)的，雖然目前訂購(gòu)量不大，但這是個(gè)好苗頭。”杜璋說(shuō)。

　　產(chǎn)品推陳出新促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)

　　“隨著下半年國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，不少繭絲綢企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變思路，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覓得商機(jī)。”程明說(shuō)。

　　為刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，各絲綢企業(yè)可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”。以位于武勝的安泰集團(tuán)為例，今年除了近152 0173 3840萬(wàn)的生絲面料出口訂單以外，另有60-70%的綢緞銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這部分也越來(lái)越受到重視。為更好地向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者展示其產(chǎn)品和絲綢文化元素，公司正在將位于成都茶店子的產(chǎn)品專賣店重新裝修升級(jí)，以期開業(yè)后集展示和銷售于一體，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。安泰副總經(jīng)理周洲告訴記者：“目前出口訂單不斷增多，國(guó)內(nèi)消費(fèi)也穩(wěn)步回升，企業(yè)正加班加點(diǎn)，抓緊完成訂單，盡量攤薄成本、薄利多銷，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也能把工廠前期受疫情影響的損失奪回來(lái)。”

　　吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，產(chǎn)品需不斷推陳出新。11月15日，在成都文殊院附近的“原織蜀錦”門店內(nèi)，用傳統(tǒng)工藝制作的旗袍、腰帶、禮服、羽絨服等真絲產(chǎn)品，以及綴有絲綢的項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指等飾品，因在面料中融入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——蜀錦元素和絲綢文化，受到消費(fèi)者歡迎。

　　“每款產(chǎn)品都是我們?cè)瓌?chuàng)、加工制作，設(shè)計(jì)師則來(lái)自全球，隨著9月份客流陸續(xù)增加，每個(gè)月銷售額較去年同期有30%的增長(zhǎng)。”原織蜀錦總經(jīng)理黃萍介紹。

　　另一方面，企業(yè)不斷開拓銷售路徑，讓電商、電視購(gòu)物日益成為新渠道。任立榮表示，今年六合集團(tuán)供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絲棉被、真絲套件等床上用品，在天貓、京東“百年六合”家紡旗艦店上的銷售情況很好，截至9月底，網(wǎng)上的營(yíng)業(yè)額總體較去年增加近20%，這個(gè)成績(jī)還是在年初3個(gè)月受疫情影響的情況下取得的，很不容易，特別在11月2、3號(hào)的單天成交額，超過(guò)了去年“雙十一”當(dāng)天的成交額，達(dá)到了50-60萬(wàn)元；11月1日-11日，營(yíng)業(yè)額較去年增長(zhǎng)了47%，今年單件產(chǎn)品的價(jià)格也有所提高，每套真絲套件價(jià)格主要集中在1500-2000元之間，絲綿被價(jià)格1000-1500元/床。

　　綿陽(yáng)天虹絲綢有限責(zé)任公司作為能為“愛(ài)馬仕”、“普拉達(dá)”生絲提供蠶繭原料的供應(yīng)商之一，在蠶繭收購(gòu)、生絲生產(chǎn)等主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，也積*拓展國(guó)內(nèi)銷路。“我們?cè)诰€上銷售絲綿被，總量不是很大，但跟去年相比，也有20%左右的增量。”公司負(fù)責(zé)人曾紅告訴記者。

　　“從銷售情況來(lái)看，公司與國(guó)內(nèi)知名家紡品牌深圳富安娜、上海水星家紡建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在天貓開設(shè)旗艦店，銷售蠶絲被。公司產(chǎn)品進(jìn)駐中央電視臺(tái)中視購(gòu)物頻道以及全國(guó)10余家省級(jí)電視購(gòu)物頻道展開銷售，有趕超傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道的趨勢(shì)。”南充銀海絲綢執(zhí)行董事何國(guó)強(qiáng)告訴記者。

　　“下一步，要加快恢復(fù)并拓展絲綢消費(fèi)市場(chǎng)、促進(jìn)絲綢產(chǎn)品增產(chǎn)增量。支持和鼓勵(lì)絲綢企業(yè)多元化發(fā)展、跨領(lǐng)域發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，發(fā)揮四川絲綢的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品種特色和品牌效應(yīng)，進(jìn)一步拓展絲綢企業(yè)的市場(chǎng)空間、產(chǎn)品領(lǐng)域和消費(fèi)群體。”國(guó)際絲綢聯(lián)盟副主席、中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、省絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳祥平說(shuō)。