這兩天，一則“70億口罩訂單被拖黃”的新聞再次引起了紡織人的注意。

　　兩個多月前，金發科技接到了一家美國企業近10億美元的大單，但到了8月9日晚，金發科技發布公告稱，此前與美國某公司簽訂的9.75億美元KN95口罩訂單，因未收到買方履行應支付訂單金額40%前期款項且買方并未對此合同訂單是否繼續履行予以有效回復，公司方面認為此合同訂單實際已經終止。根據目前*新匯率計算，9.75億美元約合人民幣近70億元。

　　比較令人慶幸的是，這個訂單還沒有開始生產，對于金發科技并沒有造成實際損失。前有比亞迪10億元口罩訂單事件仍歷歷在目，雖然*后得到了完滿解決，但是*近美國方面一系列打壓中國的“幺蛾子”不斷出現，這讓兩國關系十分微妙。這也不得不讓紡織人心存疑慮，中美貿易戰難道要再次重燃？外貿市場如今有起色了嗎？

　　做好*壞的打算，外貿后續下單不如預期

　　很多布老板都認為，去年導致紡織市場行情不好的*大“黑天鵝”就是中美貿易摩擦。雖然很多企業不直接與美國人做生意，但大多數都是間接出口，*終的市場是美國，這也導致紡織企業受到了深深的傷害。“去年由于特朗普加征關稅，我們損失了很多訂單，美國客戶把原本跟我們下的訂單，轉移到東南亞去了，一直到現在也沒跟我們下過單。”一位外貿商無奈道。

　　而今年，疫情導致外貿訂單急劇縮減，再加上美國、印度不斷對中國實行打壓，這一系列宏觀因素讓紡織人對下半年外貿市場沒有什么信心，據一位外貿商透露道：“之前我們的外貿客戶基本都是美國的，下半年我們已經做好了*壞的打算，現在我們已經將重心轉移到了其他的市場，比如俄羅斯、東南亞國家，還有國內市場。但到目前為止總體跟去年相比，單量下滑了一半以上。”

　　從目前的市場接單情況來看，很多企業負責人都表示，內貿市場的確在好轉，訂單接到的比7月份的時候多了，但是外貿基本沒有多少起色，一方面是國外控制的不是很好，服裝的消費需求在萎縮，服裝企業關店、倒閉、縮減業務的不在少數。另外一方面就是中美關系始終是一道“厚障壁”，看來下半年，還是要靠內貿的雙十一、雙十二拉動消費，從而帶動坯布面料的銷量。

　　后疫情時代，做適銷對路的產品，選優質的客戶！

　　“還是看產品的，我們今年新開發的花型客戶也都很滿意，雖然訂單與去年是不能比了，客戶也是陸陸續續的在下，都是日本、西班牙那邊的品牌客戶商，回款也是2個月清一次，這樣到年底，回款基本沒什么壓力。”一家做海島絲面料的貿易商透露道。

　　后疫情時代，選擇優質的客戶，做適銷對路的產品非常重要，千萬不要為了接單而接單。“之前廣交會接到了一個新客戶，是澳大利亞那邊的，**次跟我們下單，想要先付30%的定金，我們沒有同意，跟他說必須全款，后來他也同意了，新客戶除非是規模特別大的，我們一般都會要求全款，去坯布廠調坯布也是，**次合作沒有欠款之說，有些底線還是不能輕易觸碰的。”一位貿易商表示。

　　誠然，現在由于行情不佳，來訂單了大家都想努力抓住，有時候也會讓步，同意價格優惠一點，或者先付一點定金，這也讓很多人有了僥幸心理，但現實是殘酷的，做生意必須多長個心眼，除非是合作很久，特別信任的，否則有些底線還是應該守住！

　　目前外貿方面起色不是非常明顯，也一部分原因是現在還沒有到外貿集中下達的時間點，一般來說圣誕季會有1-2月的提前備貨，也就是說會在10到11月集中下達。但是面對如今產能過剩的市場，這些有限的訂單并不能滿足所有的貿易商和坯布商，市場的兩級分化在下半年會越來越突出，紡織人需要提前做好心理準備。