隨著夏季的來(lái)臨，服裝公司在準(zhǔn)備新產(chǎn)品時(shí)得不拋棄傳統(tǒng)的做法。通常情況下，夏季是策劃旅游、度假等夏季主題營(yíng)銷活動(dòng)的季節(jié)，品牌會(huì)利用夏季熱潮，激起人們對(duì)新泳衣或手提袋等產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。

　　但受疫情的影響，品牌新品及營(yíng)銷活動(dòng)的策劃需要重新被考量。因?yàn)轭A(yù)計(jì)今夏消費(fèi)者將減少外出。為了順應(yīng)變化，眾多服裝品牌今夏在推銷新品時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)了其產(chǎn)品是休閑居家的必備品，并著手推出居家辦公中會(huì)穿戴的舒適又講究的服飾。

　　從很大程度上講，對(duì)于公司而言，完全放棄他們計(jì)劃在夏季推出的服裝為時(shí)已晚。規(guī)模較大的公司或可以選擇持有庫(kù)存直至明年夏天。但這對(duì)短褲和泳衣等季節(jié)性較高的庫(kù)存沒(méi)有意義。相反，企業(yè)必須研究如何讓現(xiàn)有庫(kù)存變得有意義。

　　品牌需要與客戶達(dá)成相同的節(jié)奏，能夠出售新產(chǎn)品，但客戶不會(huì)覺(jué)得你在利用他們可能不得不購(gòu)物的潛在需求。并不是每個(gè)人現(xiàn)在都能負(fù)擔(dān)得起可自由支配的開(kāi)支。”

　　泳裝品牌Andie的創(chuàng)始人Melanie Travis說(shuō)：“在非疫情時(shí)期，我們傾向于做很多與夏季出行旅游相關(guān)的營(yíng)銷，比如我們的產(chǎn)品宣傳為‘this is the best swimsuit of all time’(這是有史以來(lái)*棒的泳裝)，但目前在這種情況下，我們不得不調(diào)整。”

　　近期，Andie推出了一款新的環(huán)保泳裝系列，該系列在疫情爆發(fā)前已投入設(shè)計(jì)中，

　　正常情況下，Andie可能會(huì)在巴哈馬群島或墨西哥的海灘上與模特們拍攝產(chǎn)品圖片，而該公司決定利用員工作為模特來(lái)推廣新系列，盡管Andie仍然可以雇傭模特并遠(yuǎn)程管理照片拍攝。Melanie Travis說(shuō)，她覺(jué)得使用專業(yè)模特沒(méi)有意義，因?yàn)楝F(xiàn)在很多消費(fèi)者購(gòu)買衣服對(duì)模特沒(méi)有崇拜式的追求，反而一些真實(shí)的面孔更貼近生活。

　　和Andie一樣，其他數(shù)字原生服裝初創(chuàng)公司也在減少夏季的營(yíng)銷活動(dòng)。男士t恤品牌Cuts不得不等到5月份才開(kāi)始為原定于4月份推出的夏季系列拍照。其創(chuàng)始人Borrelli表示：“我們必須將2020年夏季活動(dòng)的重點(diǎn)從出行、旅行轉(zhuǎn)移到居家度假環(huán)境。”

　　該公司一直在考慮在冠狀病毒爆發(fā)前推出polo衫系列產(chǎn)品。Borrelli表示，疫情鞏固了其繼續(xù)生產(chǎn)的決定，因?yàn)樵摴狙鹤⒃撓盗袑⒃谙募救栽诩夜ぷ鞯哪行灾辛餍小orrelli稱其polo衫看起來(lái)很職業(yè)，但還是比一些上班族穿的襯衫更休閑。

　　想要出售更適合留在家中人群的商品的數(shù)字服裝公司的另一選擇是與其他公司結(jié)成伙伴關(guān)系。例如Andie從其他女性創(chuàng)立公司(包括Supergoop、Case＆Drift和Brunna Co.)批發(fā)購(gòu)買產(chǎn)品，推出其“夏季套裝”進(jìn)行測(cè)試，客戶可以從其官網(wǎng)上購(gòu)買毛巾、防曬霜等。

　　對(duì)于有實(shí)體店的服裝零售商來(lái)說(shuō)，推出什么產(chǎn)品的問(wèn)題變得更加復(fù)雜，因?yàn)樗麄冞€必須計(jì)算出實(shí)體店和線上店鋪的存貨量。他們的庫(kù)存可能已經(jīng)囤積兩個(gè)月了，大多數(shù)零售商都想先清理庫(kù)存，在推出一些新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。例如，Target近期發(fā)布了一款新的限量版設(shè)計(jì)師服裝系列，該公司決定先在線上發(fā)布，而不是在實(shí)體店發(fā)布，以鼓勵(lì)人們減少外出。該公司CMO Jill Sando在接受采訪時(shí)表示，為應(yīng)對(duì)冠狀病毒，Target已將該系列的發(fā)布推遲了兩個(gè)月。