回顧2019年的市場行情，多數紡紗廠老板掛在嘴邊的都是“市場寒冬”一詞，越來越多的紡織人抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化……

　　給錢就賣！訂單減少下的低價拋貨成中小紡企無奈之舉

　　對于中小紡紗企業來說，訂單減少是普遍面臨的問題。“過去一年我們紗廠接單生產，有單即接。但臨近年底，庫存仍然累積下了不少。”河北一家紡紗廠負責人感慨道，很多廠家當前都在清庫存的階段，甚至表示棉紗給錢就賣，也是無奈之舉。

　　據了解，2019年，一些體量較小、與急劇變化的市場抗衡能力弱的小廠曾停工待產，隨著棉紡市場行情有所上行，部分小廠才恢復生產，加工一些小微訂單產品。對于正常生產銷售中的企業來說，臨近年關，也并沒有增產計劃，一是擔心市場再變，二是訂單并不豐足，三是年度末線布服裝市場產銷旺季已過，對原料需求量平衡或略減。

　　具體來看，全國各地的紡織企業生產經營現狀與計劃也各不相同，企業開車率視生產現狀安排，如江蘇南通民營紡企開車率比鹽城高約5%~10%，原因是南通緊鄰的上海、杭州一帶紡織業較為發達，南通歷來是這些地區棉紡、服裝、床上用品等主要原料供應端，所以市場條件比蘇北有利。

　　對有一些紡織企業來說，過年前的時間卻比平時更加忙碌。如果仔細觀察你會發現，年底紡織市場上接到的訂單相當一部分都是外貿訂單，因為我們的春節假期期間，他們實際上是處于工作時間，并且也是他們圣誕節之后的新年開始。國外客戶假期結束，積壓很久的面料需求在這段時間集中爆發也不足為奇。盛澤一家生產提花、繡花的織造企業主要出口阿拉伯地區，在不久之前剛剛接了一個訂單，現在正是生意繁忙的時候，現在這段時間，他們就在緊鑼密鼓地趕年前的訂單。可以說，對賬、收款、維護客戶、安撫工人是大部分紡織企業目前的主要工作。

　　此外，市場上不少企業為了實現節前節后的平穩過渡，把經營重點放在了訂單組織上。鹽城大豐多家紡織企業在拜訪用戶、洽談業務、簽定訂單的過程中。據了解，當地紡企訂單生產已經安排至春節前，目前工作重心是春節之后2020年的首季生產訂單。當地產銷形勢較好的紡企在手訂單己排至2020年4月份，但訂單體量較小較散。

　　原料采購和資金回籠相博弈，紡企的選擇：“讓價格飛一會兒”!

　　在原料采購方面，紡企庫存預留仍有限度。時值年末，面對突如其來的原料價格變化以后，也能夠冷靜分析，而不是倉促做出判斷。

　　紡企對于準備多少原料也是各有各的盤算，但有意加大庫存的企業并不多。一家主營春亞紡、滌塔夫的織造工廠的負責人朱經理就表示，經過今年多次的原料波動，如今再看到原料漲價就不會**時間出手了，如果不是連續上漲，就不會改變計劃多買原料。另一家南通織造企業的負責人吳總也說，*近的原料價格不太穩定，看不清價格到底會不會真的漲上去，所以還會選擇觀望。如今的紡織人面對原料漲價，往往會選擇“讓子彈飛一會兒”。

　　當下，選擇勤進快銷的企業依然占多數。調查表明，擬留庫存原料30天~45天的比較普遍，因為春節后的生產接轉，企業特地安排增加庫存的也不多，只要手上有訂單有資金，實時組織原料上車生產不是問題。

　　同時對大部分紡織企業來說，今年的行情不如預期，紡織行業上下游資金鏈都非常緊張，因此賬期比往年延長了許多。盛澤一家年產值2000萬元，主要生產印花產品的貿易商胡總訴苦道，今年的賬期從往年的一個月延長到了三個月，現在已經快要過年了，但還是有100萬的賬款在外面沒有收回來，也不知道過年前到底能要回來多少錢。

　　中美摩擦緩和，2020紡織市場有個好兆頭

　　在市場調研中，紡織人普遍認為，除了產能過剩以外，中美貿易摩擦是造成今年行情不佳的*主要原因，而近期傳出了關于中美貿易之間的利好消息。

　　1月13日，美財政部將中國從“匯率操縱國”名單中移除。

　　1月15日，華盛頓，白宮。中共中央政治局委員、國務院副總理、中美全面經濟對話中方牽頭人劉鶴與美國總統特朗普簽署中美**階段經貿協議。至此，中美經貿摩擦實現階段性“止戰”，朝著*終解決問題的方向邁出切實一步。

　　近日中國與美方簽署**階段經貿協議。按照之前所透露的消息，當該協議達成以后，之前在貿易摩擦時美方施加給我方的關稅將有一定比例的免除。在2019年，中美貿易摩擦雖然也有過數次緩和的情況出現，但美方*終都出爾反爾，沒有出現實質性的進展。而此次達成的協定不同，加征關稅的減免可以說是實實在在的。

　　此外，今年坯布廠家庫存較大，另一個主要因素是下游服裝行業庫存較多。由于前年對冷冬的預期，從而導致大部分服裝企業手頭都囤了不少防寒服，再加上今年暖冬導致了羽絨服、棉服進一步滯銷，服裝行業不敢向上游囤貨，也造成了坯布供需失衡。

　　進入2020年，新一季的春夏服裝也在陸續籌備中。不同于羽絨服，春夏時裝對款式要求比較高，因此都需要重新打板、采購，因此對面料的剛需還是存在的。“目前我們訂單已經接到4月份，都是仿真絲面料，*近廠里庫存不多，都在忙著趕制定織產品，明年開年仿真絲或者還能漲點。”盛澤地區一家擁有上百臺織機的紡織老板說道。

　　人民幣飆升，紡織外貿人欲哭無淚！

　　現在雖然織廠、染廠大部分都已經放假，但是貿易商卻還在戰斗著，對于做外貿的老板來說，未來匯率的走向是影響他們接單和利潤的關鍵因素。

　　有專家認為，當下貿易形勢轉暖、經濟預期改善、市場風險偏好回升、美元走弱等諸多因素均支撐人民幣維持偏強運行。那么，人民幣升值到底會給布老板帶來哪些影響呢？

　　一般來說，外貿企業多以美元結匯，當人民幣兌美元匯率下降，就代表原先談好的價格帶來的利潤降低了。舉例來說，若一位紡織外貿老板與客戶報價成功后談下一筆十萬美元的單子，預付50%貨款，交易完成時付剩下的5萬美元，此時如果人民幣兌美元匯率由當初的6.95升值為6.85，那么這位老板的5萬美元也會縮水，一下子就會損失5000元人民幣！

　　因此對布老板來說，把握好結匯的時間點也是盈利的一個重要因素！小編曾經聽一位布老板提前過之前接的訂單，價格已談好，合同也通過郵件確認，但是由于匯率波動太大，造致訂單幾乎無利潤，可也不能更改合同價格，這部分差價也只能自己吃進了。如若人民幣匯率頻繁波動也會導致企業報價困難，所以，對布老板來說，匯率漲漲跌跌都不是好事，只有匯率穩定才是他們希望看到的局面。

　　除了中美貿易關系的不確定、人民幣升值帶來的結匯風險，更多的是中國的產品競爭力優勢不夠明顯，隨著原料、房租、水電成本的不斷提升，國內企業失去了作為加工中心的優勢。目前，全球的紡織服裝制造正在加速從中國轉移到人工成本更低的東南亞等地，一直以外貿出口為主的紡織服裝業受到了很大的沖擊，特別是中低端產品，利潤不高，一直靠跑量取勝，但2019年以來單量明顯下滑，這下企業連*基本的利潤也無法保證了。未來，紡織品外貿出口想要在國際上占有一席之地，恐怕還是得向高端、高利潤的面料進軍。

　　對于新一年的行情，在2019年大行情的拖累下，紡織企業雖然不敢過度樂觀，但也充滿了希望。