說到創新**發展，我想到一個“牽牛”的畫面：我們知道，人要想推動一頭牛不可能的，它有一千多斤，但是用一根拴在牛鼻子上的繩子就可以很輕松地把這頭牛牽走。“創新”就是企業發展的“牛鼻子”。

　　2019年，太平鳥零售超過100億元，4000多家門店，1.2萬多名員工，服裝零售額排名第十。

　　我們所處的是全球*好的市場。中國服裝市場容量是美國的1.7倍，這還是2019年的數據。我相信這個倍數還會進一步擴大。

　　現在都在講“不忘初心”，太平鳥在創立之初，創始人就提出要做*好的服裝品牌。其實那時候太平鳥的狀態并不好，但是，做品牌一定要有夢想。

　　我們是一個類似聯邦制這樣一個組織架構，集團分為多個事業部，每個事業部的負責人權力非常大，整個核心團隊非常穩定。另外，整個團隊很年輕，平均年齡27歲。我到太平鳥已經十幾年了，總體上感覺是在里面工作很快樂。

　　　談到創新，其實真正的創新不是來自于董事會，真正的創新來自于門店，來自于設計師。

　　年初的疫情讓服裝品牌線下生意陷入停滯，我們有加盟商從大年初四開始做直播，發現生意不錯。既然這個地方有火苗，它能做別的地方也能做，我們去找原因，打電話，問出這些事情來，我們的女裝團隊自己來干了，說伙伴們，雖然疫情原因線下實體店無法運營，但是我們可以到總部大樓去關起門來做直播。所以，我們的直播是從大年初四開始。

　　為了聚焦年輕時尚，我們簽了歐陽娜娜作代言人。未來的消費者是95后到00后，歐陽娜娜正好20歲，太平鳥女裝成立20歲，兩個20歲的人在一起，大家傳遞年輕多元和時尚的品牌主張。另外，我們持續在跟不同的IP、明星、KOL進行互動，這就是他們的世界，我們需要更好的理解他們。我們也上B站跟他們溝通，我們要弄明白到底年輕人在思考一些什么問題。我們希望做中國乃至未來全球年輕人*喜歡的一個生活品牌，成為他們的朋友。

　　我們的戰略是12個字：聚焦時尚，數據驅動，全網零售。真正能把我們和消費者連接在一起的*終是數據。

　　數據驅動方面，因為線上的數據大家知道相對比較透明，線下的數據一開始我們拿不到，我也不知道對手什么衣服好賣，但是電商是非常透明的，所以去年做了一次創新，因為電商和線下兩個事業部老在打架，我們就把兩個事業部合并起來，用*終零售數據考核大家。這樣大家就有動力，電商會把所有的數據開放出來，電商會驅動商品零售互動，*終為顧客達成價值。

　　全網零售這邊**個核心還是要強化線下，我們稱之為3+1，線下就是直營和加盟，對我們來說會把直營每家門店剖開來，不好的門店砍掉，有潛力的門店一定要盈利。

　　我們也跟很多KOL合作做不同方式的直播。整體來講就是要立體作戰，消費者在哪里我們必須要在哪里。陣地在哪里，我們必須在哪里。

　　我們以今天為出發，五年以后2025年在中國市場到底誰主沉浮，這是我們一個想法，我們可能做不了**名，我們相信希望自己成為前三，這是我們的基本目標。我們想成為一家全球**的時尚品牌零售公司。(根據2020中國服裝大會現場速記整理，未經本人審閱)