突如其來的新冠肺炎疫情，給各行各業(yè)帶來了不利的影響，其中自然包括母嬰行業(yè)。面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，泉州母嬰行業(yè)通過調(diào)整品類、發(fā)力直播等方式，積*推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇。

　　如今，90后媽媽已經(jīng)成為新一代的育兒消費(fèi)主力軍。《2019年中國90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書》顯示，90后媽媽平均每月母嬰消費(fèi)開支金額6877元，在半數(shù)家庭中占比超過30%。興起的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。在泉州，以背帶包、紙尿褲、兒童玩具等為代表的母嬰行業(yè)通過調(diào)整品類、發(fā)力直播等方式，積*推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇。

　　母嬰行業(yè)加速復(fù)蘇

　　面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，泉州母嬰行業(yè)通過調(diào)整品類、發(fā)力直播等方式，積*推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇。

　　突如其來的新冠肺炎疫情，給各行各業(yè)帶來了不利的影響，其中自然包括母嬰行業(yè)。面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，泉州母嬰行業(yè)通過調(diào)整品類、發(fā)力直播等方式，積*推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇。

　　據(jù)晉江嘉年華嬰兒用品有限公司總經(jīng)理顏呈曉介紹，今年三、四月份，與大多數(shù)企業(yè)一樣，嘉年華的海外母嬰產(chǎn)品訂單也面臨暫緩和取消的挑戰(zhàn)。作為較早一批恢復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)，該公司復(fù)工后積*做好生產(chǎn)品類的調(diào)整，考慮到疫情讓外國消費(fèi)者只得居家隔離，對(duì)家居用品需求上升，轉(zhuǎn)攻瑜伽服品類服裝，實(shí)現(xiàn)訂單暴增的成績，有效填補(bǔ)了傳統(tǒng)B2B空缺的訂單量。在他看來，伴隨著國內(nèi)市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇，五、六月份公司的母嬰訂單已經(jīng)處在正常運(yùn)轉(zhuǎn)中，“從行業(yè)來說，不少海外客戶在近期下了新訂單，整個(gè)母嬰市場(chǎng)正在逐步復(fù)蘇，并且產(chǎn)能恢復(fù)是比較迅速的，情況遠(yuǎn)沒有我們想象中那么悲觀。”泉籍企業(yè)家、廈門西柔實(shí)業(yè)有限公司董事長林鴻亮也向記者透露，“由于中國新冠肺炎疫情得到有效控制，在全球疫情蔓延的大環(huán)境下，行業(yè)加速復(fù)蘇，公司母嬰產(chǎn)品的海外銷量就實(shí)現(xiàn)了近30%的提升。”

　　“嘉利算是比較幸運(yùn)的，在海外疫情蔓延期間，特別是在美國市場(chǎng)，由于競(jìng)爭對(duì)手減少和兒童居家防疫等因素，美國市場(chǎng)的訂單取得逆市增長，從四、五月起，嘉利的海外訂單都是滿額的狀態(tài)。”嘉利兒童用品有限公司負(fù)責(zé)人陳昱升進(jìn)一步介紹說，“在國內(nèi)市場(chǎng)，線上消費(fèi)也成為嘉利的一大亮點(diǎn)。國內(nèi)的線上玩具市場(chǎng)比往年同期要好，銷量達(dá)到10%—20%的增長。我們也在晉江嬰童產(chǎn)業(yè)園開展各類母嬰產(chǎn)品的直播，比如童鞋、背包等品類，取得了不錯(cuò)的成效。往年，嘉利都會(huì)在各類母嬰展會(huì)上尋求新客戶，新冠肺炎疫情的發(fā)生，讓不少母嬰展會(huì)延期甚至是取消，這也促使嘉利更加注重與老客戶線上維系的同時(shí)，與新客戶通過線上建立溝通和合作。”

　　布局新消費(fèi)市場(chǎng)

　　業(yè)界認(rèn)為，在消費(fèi)者層出不窮的新需求催生以及推動(dòng)下，母嬰市場(chǎng)將朝著更加細(xì)分化、跨界融合、品類拓展的方向發(fā)展

　　“90后媽媽中本科人群占78%，多層信息源豐富，熱衷于在垂直母嬰平臺(tái)上購物，近九成媽媽每月為娃買貨，注重性價(jià)比、品質(zhì)和格調(diào)，家庭母嬰消費(fèi)開支金額近6877元……”《2019年中國90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書》上鮮明刻畫著這群90后媽媽的母嬰消費(fèi)群像。

　　新手寶媽小楊向記者介紹道，“盡管孩子已經(jīng)一周五個(gè)月了，但是在母嬰消費(fèi)方面，每月至少還要3500元的開銷，嬰兒時(shí)期更是達(dá)到每月6000元左右的支出。現(xiàn)階段支出主要在奶粉、蔬菜魚肉及輔食上，其中奶粉都是從國外代購的，為了保證不斷貨常常一次購買幾盒。此外，玩具也是一筆不小的開支，在購買方式上，我網(wǎng)購的比例比較大。”業(yè)界認(rèn)為，在消費(fèi)者層出不窮的新需求催生以及推動(dòng)下，母嬰市場(chǎng)將朝著更加細(xì)分化、跨界融合、品類拓展的方向發(fā)展。這一趨勢(shì)，也受到泉州母嬰行業(yè)的關(guān)注，將之視為發(fā)展的重心。

　　對(duì)此，顏呈曉認(rèn)為，消費(fèi)分級(jí)在母嬰市場(chǎng)如今是很普遍的現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求并不會(huì)因價(jià)格而妥協(xié)，消費(fèi)者對(duì)于“物美價(jià)廉”的追求是永遠(yuǎn)排在前列的。嘉年華的目標(biāo)客戶群體就包括具有旺盛消費(fèi)潛力的年輕媽媽們，她們需要高顏值、具有微創(chuàng)新、高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。他表示，“公司為契合年輕媽媽群體的消費(fèi)新需求，在高顏值層面選擇與韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作、微創(chuàng)新領(lǐng)域與工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作、高品質(zhì)方面則專注與某一母嬰品類的公司合作。例如，公司今年會(huì)繼續(xù)在小童包、媽咪包等包袋類領(lǐng)域加大研發(fā)投入，積*拓展母嬰包類品類，希望未來這一品類可以成為公司母嬰產(chǎn)品的新支柱。我們有信心在危機(jī)之下，搶占更大的市場(chǎng)份額。”

　　陳昱升同樣贊同產(chǎn)品細(xì)分是未來母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的觀點(diǎn)。他告訴記者，“根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品，是嘉利一直在嘗試的做法。我們相信，今后母嬰產(chǎn)品的品類會(huì)更加細(xì)分，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行有針對(duì)性地開發(fā)，才能滿足消費(fèi)者日益增長的新需求”。

　　在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，追求個(gè)性化的90后、95后新生代父母，更容易被IP、國潮等概念吸引，這也會(huì)為母嬰行業(yè)多元化發(fā)展帶來機(jī)會(huì)。林鴻亮向記者分析說，“在母嬰用品上融入IP概念，可以延伸出兒童服裝、兒童口水巾、玩具、嬰兒車、嬰兒床等細(xì)分領(lǐng)域，能夠給予消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，今年發(fā)生的新冠肺炎疫情，讓消費(fèi)者更加重視健康理念，高品質(zhì)的生活理念更加深入人心，這對(duì)于擴(kuò)充母嬰市場(chǎng)也是一個(gè)新機(jī)遇，高品質(zhì)、健康功能的產(chǎn)品將受到市場(chǎng)青睞。”