南通疊石橋，是一個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)中心，全世界60%的家紡類產(chǎn)品制造于這里。這里涵蓋了從原料，到部件，到整件制造，到相關(guān)服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。南通疊石橋是強(qiáng)大的中國制造產(chǎn)業(yè)帶的一個(gè)經(jīng)典范本，本篇報(bào)告主體是筆者深入南通疊石橋，對(duì)其家紡產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的深度調(diào)研實(shí)錄。

“白牌電商品牌化”，是我們非常看好的一個(gè)行業(yè)。它代表著中國消費(fèi)品供給端和需求端*強(qiáng)勢(shì)的點(diǎn)的結(jié)合，未來必定有公司能從中持續(xù)整合，優(yōu)化，脫穎而出，并以強(qiáng)大的能量持續(xù)發(fā)展壯大。

“白牌”指——中國有著巨量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，可以生產(chǎn)各個(gè)門類的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是因?yàn)槠放贫说娜蔽唬芏鄡?yōu)秀的“MADE IN CHINA”的產(chǎn)品，以代工，外貿(mào)，甚至山寨的形式，被銷往世界各地，這是一件很浪費(fèi)的事情，理應(yīng)有變革在這里發(fā)生。

“電商”指——中國是世界上電商*發(fā)達(dá)的地區(qū)，約20%的電商滲透率，位居世界*前列，而以如此巨量的體量，中國電商行業(yè)還在以每年20%-30%的速度快速成長，這里面蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。

“白牌電商品牌化”即——通過電商特色的打法，高效發(fā)揮零售的效率，并聚合中國本土的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，加強(qiáng)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)的效率，打造出具備電商特色，供應(yīng)鏈反饋迅速的中國新品牌。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是目前整個(gè)中國消費(fèi)品行業(yè)，*值得挖掘的行業(yè)之一，這就是新零售。而現(xiàn)在，小米，網(wǎng)易嚴(yán)選，南*電等多個(gè)有實(shí)力的玩家，都是這個(gè)市場(chǎng)的參與者和變革者。

在消費(fèi)品層面上，中國的生產(chǎn)制造能力是相當(dāng)強(qiáng)的，但缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)。像南通家紡這樣的產(chǎn)業(yè)帶集群，在全國還有很多（如福建的鞋，山東的毛巾，浙江的箱包）。但很大程度上，有些品類缺乏品牌的領(lǐng)導(dǎo)，品牌認(rèn)知整體不足，集中度很散，形成合力的能力較弱。

而現(xiàn)在在電商時(shí)代，中國制造迎來了新機(jī)遇，“電商品牌”可期。中國是世界上電商*發(fā)達(dá)的國家，一些品類未來大部分都會(huì)通過電商銷售，這個(gè)過程中，也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的“電商品牌”，這些品牌規(guī)模會(huì)很大，品牌集中度也會(huì)因此而提升。

服裝&日用品&小家電&休閑零食&化妝品五大品類更可能出現(xiàn)大型電商品牌。具備以下屬性的品類，更可能出現(xiàn)電商品牌——“高頻，大眾化，消耗性，標(biāo)準(zhǔn)品”，而服裝（包括家紡）/日用品/小家電/休閑零食/化妝品等五大行業(yè)都符合這樣的特點(diǎn)。這些行業(yè)未來大概率會(huì)從線上到線下降維打擊，誕生若干主導(dǎo)于線上的大規(guī)模電商品牌，這也蘊(yùn)含著巨大的投資機(jī)會(huì)。

正文

1.“白牌電商品牌化”的星辰大海

“白牌電商品牌化”，是我們非常看好的一個(gè)行業(yè)，它代表著中國消費(fèi)品供給端和需求端*強(qiáng)勢(shì)的點(diǎn)的結(jié)合，我們認(rèn)為，未來必定有公司能從中持續(xù)整合，優(yōu)化，脫穎而出，并以強(qiáng)大的能量持續(xù)發(fā)展壯大。

“白牌”指——中國有著巨量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，可以生產(chǎn)各個(gè)門類的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是因?yàn)槠放贫说娜蔽唬芏鄡?yōu)秀的“MADE IN CHINA”的產(chǎn)品，以代工，外貿(mào)，甚至山寨的形式，被銷往世界各地，這是一件很浪費(fèi)的事情，理應(yīng)有變革在這里發(fā)生。

“電商”指——中國是世界上電商*發(fā)達(dá)的地區(qū)，約20%的電商滲透率，位居世界*前列，而以如此巨量的體量，中國電商行業(yè)還在以每年20%-30%的速度快速成長，這里面蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。

“白牌電商品牌化”即——通過電商特色的打法，高效發(fā)揮零售的效率，并聚合中國本土的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，加強(qiáng)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)的效率，打造出具備電商特色，供應(yīng)鏈反饋迅速的中國新品牌，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是目前整個(gè)中國消費(fèi)品行業(yè)，*值得挖掘的行業(yè)之一。而現(xiàn)在，小米，網(wǎng)易嚴(yán)選，南*電商等多個(gè)有實(shí)力的玩家，都是這個(gè)市場(chǎng)的參與者和變革者。

本篇報(bào)告，試圖通過產(chǎn)業(yè)鏈草根調(diào)研的方式，展示更多關(guān)于中國制造與中國電商的細(xì)節(jié)。

1.1中國電商的故事——中國商業(yè)的核心變量，世界上電商*發(fā)達(dá)的國家

電商文化是非常具有中國特色的一個(gè)商業(yè)文化。中國的電商滲透率是世界上*高的。電商，也是改變中國消費(fèi)的核心變量。

中國是世界上電商*發(fā)達(dá)的國家，論體量規(guī)模，電商的運(yùn)營，支付，配送的基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)，中國都是**于世界的。

電商依然是拉動(dòng)中國消費(fèi)的核心變量。從社零增速來看，2018年，社零整體增速大約9.0%，而線上的增速達(dá)25.4%，線下增速推算僅為5.3%。線上商品社零占比約18.4%，雖然已經(jīng)是世界上*高的了，但是顯然還有線上滲透率繼續(xù)提升的空間。

電商不僅僅是渠道變革，會(huì)在品類和思維上也發(fā)生變革。很多人認(rèn)為電商只是一種渠道變革，只是把交易場(chǎng)景從線下搬到線上了，省去了一些地租費(fèi)用，并使覆蓋范圍變廣了而已。實(shí)際上這只是表象，電商變革的是整個(gè)交易思維和邏輯，在品類和集中度上也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。未來電商改變的不僅僅是渠道，并不是所有商品，都一樣拿18%到線上去賣，而是有一部分商品，可能超過50%都會(huì)去線上賣。低值易耗的商品，線上化的程度更高，未來重復(fù)式消費(fèi)的商品，如紡織品，日用品，小家電等，線上的滲透率可能會(huì)持續(xù)提升。

線上類商品消費(fèi)頻次會(huì)提升。低值易耗的商品，更適用于線上的商品，消費(fèi)頻次會(huì)顯著提升，更換頻率也在提升。我們進(jìn)行了草根調(diào)研，大致結(jié)果顯示，30歲左右的青年男性，10年前2009年，一年購買內(nèi)褲大約3-4條，而2019年，同齡男士一年購買內(nèi)褲數(shù)量平均超過10條。此類線上化程度逐漸變高的商品，因?yàn)殡娚痰馁徫锉憷裕徫镱l次顯著提升。

特別適合線上化的產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是——高頻次，消耗性，標(biāo)準(zhǔn)品。此外，比較高端的產(chǎn)品總還是需要線下場(chǎng)景的，不會(huì)完全線上化，但適合線上化的產(chǎn)品，整個(gè)品類未來都會(huì)線上化，且線上化之后，同品類的頭部商家的聚集程度會(huì)越來越高，這個(gè)聚集程度會(huì)遠(yuǎn)高于線下時(shí)代。

1.2 中國制造商（白牌）的故事——中國制造的土壤已經(jīng)足夠強(qiáng)大，“白牌電商品牌化”機(jī)會(huì)巨大

巨量的人口，不僅僅意味著充足的消費(fèi)需求，也意味著充足的供給。中國有著巨量的人口，消費(fèi)需求是十分充足的，但由于復(fù)雜的城市層級(jí)和分化的人群，中國的消費(fèi)實(shí)際上零散程度是很高的。而另一方面，因?yàn)榫蘖康娜丝冢袊纳a(chǎn)供給同樣是充足的，有著“世界工廠”的稱號(hào)。以紡織服裝，家電為代表“中國制造”輕工業(yè)商品，銷往世界各個(gè)角落。

中國有豐富且分散的制造商資源，不乏有諸多知名國際品牌的代工廠：服裝領(lǐng)域有申洲國際、聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)、溢達(dá)、晶苑集團(tuán)等；箱包領(lǐng)域有開潤股份、時(shí)代皮具等；化妝品領(lǐng)域有科絲美詩中國、瑩特麗中國、蔻詩曼嘉等。家具領(lǐng)域有浮生記、高帆家私、簡木、木言等；電子產(chǎn)品領(lǐng)域有富士康、聞泰、龍旗、天瓏等。大廠的的特點(diǎn)是，綁定一些**品牌商，需要有較大的訂單量才能啟動(dòng)生產(chǎn)。

現(xiàn)在中國還有大量優(yōu)質(zhì)的工廠，卻沒有合適的品牌和渠道的，形成了特殊的“白牌市場(chǎng)”，這個(gè)市場(chǎng)有巨大的整合機(jī)會(huì)。中國還有大量類似這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，卻還沒有合適的品牌和渠道，期間演化出了“山寨”這種畸形模式，這種模式長期來看，是沒有長久生命力的，這些白牌工廠，是很好的“中國制造”代表，而現(xiàn)在，需要“中國品牌”，來整合這個(gè)特殊的市場(chǎng)，在整合過程中，有巨大的機(jī)會(huì)。

1.3?本篇報(bào)告的故事——南通家紡城，中國家紡之城，世界家紡之城

把零散的需求和零散的供給對(duì)接在一起，我們認(rèn)為這就是新零售，而現(xiàn)在中國已經(jīng)具備了需求和供給兩端，需要一個(gè)橋梁來高效的對(duì)接這兩端，這個(gè)橋梁，我們認(rèn)為就是“白牌電商品牌化”這個(gè)行。

而本篇報(bào)告主要是根據(jù)草根調(diào)研，通過對(duì)南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)研的一些細(xì)節(jié)，展示出中國制造關(guān)注度并不高，但是充滿力量和潛力的一面。

2.?疊石橋家紡城——全球60%的家紡產(chǎn)品，制造供應(yīng)于此，涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，常見的宣傳圖并非疊石橋家紡城的全貌

為了去了解制造-供應(yīng)-電商的產(chǎn)業(yè)鏈，我們以家紡產(chǎn)業(yè)為例，來到了江蘇省南通市疊石橋國際家紡城，對(duì)家紡白牌電商產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行了一個(gè)草根且多方面的調(diào)研。

疊石橋不是一座橋，一般代指一整個(gè)鎮(zhèn)子，該鎮(zhèn)行政上隸屬于江蘇省南通市，再具體一點(diǎn)說的話，是隸屬于南通海門市，距南通市中心站約50公里。

疊石橋的支柱產(chǎn)業(yè)是家紡產(chǎn)品的制造和銷售，整個(gè)鎮(zhèn)子的人幾乎都是圍繞著家紡產(chǎn)業(yè)上下游工作，家紡產(chǎn)業(yè)也造富了疊石橋相當(dāng)數(shù)量的制造商和經(jīng)銷商，家紡包括四件套，枕頭，抱枕，床單，被單，被芯等多種以紡織品床上用品為核心的產(chǎn)品。

疊石橋地區(qū)距離南通汽車站約40公里的距離，整個(gè)鎮(zhèn)子面積不算大，不到100平方公里，大體面積上和上海徐匯區(qū)相仿。但疊石橋這個(gè)鎮(zhèn)子，卻是全球范圍內(nèi)的“家紡之都”，全世界60%的家紡產(chǎn)品，都產(chǎn)自于這個(gè)鎮(zhèn)子，可以這么說：全球范圍家紡領(lǐng)域，MADE IN CHINA幾乎可以等價(jià)為“疊石橋制造”。

常見的宣傳圖，只是一個(gè)交易中心，并非疊石橋家紡城的全貌。下圖為疊石橋家紡城常見的宣傳圖，一個(gè)10層不到的大型建筑，上面寫著“中國疊石橋國際家紡城”，會(huì)讓人覺得，這個(gè)建筑就是疊石橋家紡城。

實(shí)際上，這個(gè)建筑只是疊石橋家紡城的一個(gè)交易中心，一些經(jīng)銷商在里面開店鋪，把疊石橋的家紡產(chǎn)品銷售給全世界各地來疊石橋來采購的人。但這個(gè)建筑不是疊石橋家紡城的全部，廣義上的疊石橋家紡城是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層面的，是一個(gè)占地面積百余平方公里的鎮(zhèn)子，其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋家紡各個(gè)環(huán)節(jié)的工廠，運(yùn)輸，營銷，銷售，并非只有宣傳圖上那個(gè)交易中心。

南通是全世界的家紡中心，v世界上各大家紡產(chǎn)業(yè)大型活動(dòng)，有相當(dāng)一部分是在南通舉辦的。

3.?生產(chǎn)制造模式：強(qiáng)大的制造集群，從原料，到部件制造，到整件制造，到相關(guān)服務(wù)，涵蓋整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)鏈的神奇家紡之城——疊石橋家紡城供應(yīng)鏈調(diào)研紀(jì)實(shí)

疊石橋整個(gè)鎮(zhèn)子都是從事家紡產(chǎn)業(yè)的，而從上游原料，到整件制造批發(fā)，到和家紡相關(guān)的服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)面面俱到，而且都是以“一條街”為單位的集群，比如“這條街上都賣紐扣的，這條街上都是賣家紡包裝的”這種強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。

原料上，包括布料，被殼，被芯等，疊石橋強(qiáng)大的工廠集群，有相當(dāng)多的工廠，就是負(fù)責(zé)這部分的制造加工，然后在鎮(zhèn)上各個(gè)賣原料的工廠店展示，本地或外地家紡廠商，就會(huì)來洽談?dòng)嗀洠陜?nèi)展示的都是不同布料的樣品。

原料上，如蠶絲等，疊石橋也有相當(dāng)數(shù)量的工廠，是專門做蠶絲加工的。

花邊等邊料也是聚集的，有很多條街，整個(gè)一條街上，賣的都是家紡產(chǎn)品的花邊邊料

包裝方面也是，疊石橋鎮(zhèn)上有一些區(qū)域，門店都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝的，包括包裝盒，包裝袋等，整整若干條街上，都是做這種產(chǎn)品的。

甚至細(xì)化到“標(biāo)簽一條街”，有的街上，整整一條街，都是做家紡包裝上那個(gè)標(biāo)簽的。筆者走進(jìn)了其中一家店，看到滿墻上展示的都是他們的合作客戶的商品標(biāo)簽（如下圖），筆者詢問“為何沒有看到南*人，水星，羅萊等上市公司品牌的標(biāo)簽”，店主回應(yīng)：“我們是疊石橋不算大的店，他們是大品牌，也和疊石橋這里有合作，但沒有和我們合作”。

4.?模式：螞蟻撼樹，強(qiáng)大的工廠制造集群但依然缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)，“淘寶一條街”插上電商翅膀——疊石橋家紡城經(jīng)銷鏈調(diào)研紀(jì)實(shí)

比“制造”更難的是事情，是“銷售”，而“銷售”所需的“品牌”，是有護(hù)城河的.

總體來說，在疊石橋這個(gè)鎮(zhèn)上，基本上不太存在家紡產(chǎn)業(yè)鏈上你找不到的環(huán)節(jié)，絲，絨，布料，被套，枕芯，被殼，包裝，標(biāo)簽，一條龍的各種加工制造環(huán)節(jié)，你都能找到N個(gè)不同的廠商來幫你做，而質(zhì)量上，差別其實(shí)沒有那么大。

但是現(xiàn)在大部分廠商，其實(shí)主要面臨的問題是“制造出來了怎么賣？”的問題，“如何去賣貨”是件比制造難不少的事情，而賣貨，不僅僅是“賣”這個(gè)事本身，更多的是品牌認(rèn)知，渠道認(rèn)知等多方面需要多年累積的事情，實(shí)際上是比研發(fā)，制造等環(huán)節(jié)壁壘更高的事情。“有制造，缺品牌”，是鎮(zhèn)上*常見的問題，所以可以在疊石橋看到很多“貼牌加工，一件代發(fā)”的牌子。

“貼牌加工”是什么意思？貼牌加工意思就是：我都能造，但是我沒品牌，不好賣，你要是有能賣出去的銷路，那你來貼牌，我來制造。

疊石橋也有家紡集中交易中心

疊石橋鎮(zhèn)上也有家紡的集中交易中心，大型廣場(chǎng)中，按照原料，成品，品牌，服務(wù)等不同類別，分成不同區(qū)域。不過筆者直觀感受來看，這類集中交易中心，有種“是賣給外行人”的感覺，里面實(shí)際上人也并不多（筆者來調(diào)研是2020疫情前，彼時(shí)其他地方人還很多），產(chǎn)品價(jià)格也并不便宜。很多外行人所謂“來疊石橋進(jìn)貨”，很多人就是到了家紡集中交易中心來進(jìn)貨。但是交易中心里面的經(jīng)銷商，有很多其實(shí)是沒有工廠生產(chǎn)的，“中國制造”的更精華部分，在疊石橋的集中交易中心之外。

但街上絕大部分店，是做批發(fā)的“工廠店”，并不做品牌，店是“工廠產(chǎn)品展示窗口”

相比大而人流稀少的家紡集中交易中心，疊石橋鎮(zhèn)子背街的大大小小的“工廠店”，才是疊石橋家紡制造業(yè)的靈魂。

靠馬路的街上還有一些品牌店，如沃爾德，圣寶蘭等，但是這些品牌，本身規(guī)模也不是很大，在阿里的淘寶天貓上搜索權(quán)重也不靠前。這些店里的商品，價(jià)格并不便宜。

而*有意思的，就是背街的這些家紡“工廠店”，這些店，大部分是大部分店是做批發(fā)的，不做或者少做零售，每一個(gè)門店，其實(shí)都是一個(gè)“工廠產(chǎn)品展示窗口”，工廠店的產(chǎn)品價(jià)格，都很便宜。

而背街的這些工廠店，俗稱“淘寶一條街”，這些店本身沒有品牌，也不做品牌，筆者和店主們的交談中，店主們也反映，在家紡這種領(lǐng)域，現(xiàn)在要做一個(gè)新的品牌出來，不說做到銷量多么靠前，僅僅是做到“讓普通消費(fèi)者能到不用翻太久就看到”，這難度也相當(dāng)大，對(duì)于這些工廠主來說，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量各種東西是優(yōu)秀的，但是這種產(chǎn)品都是需要高周轉(zhuǎn)的，做品牌長期占用太多現(xiàn)金流投入，對(duì)做工廠的店主們來說，是件頗為“吃力不討好”的事情，所以現(xiàn)在很多店主，并不愿意投入來做品牌。

背街的“淘寶一條街”，大部分產(chǎn)品是供給電商渠道的。包括微商，淘寶，拼多多等渠道。很多店都是這樣，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，展示產(chǎn)品，然后等經(jīng)銷商來拜訪，來采購。

雖然說是“淘寶一條街”，但是這樣的街在疊石橋其實(shí)有很多條，這些店聚集在一起，每一家店都是一個(gè)工廠展示自己產(chǎn)品的地方，全國各地的家紡經(jīng)銷商來到這邊洽談進(jìn)貨，這些店有著五花八門的名字，比如下圖里面有家店叫做“京貓”，這顯然不是品牌名字。疊石橋“淘寶一條街”上的這些店，本質(zhì)上自己是不做品牌的，他們就是經(jīng)營工廠，然后生產(chǎn)產(chǎn)品放在店內(nèi)展示，全國各地經(jīng)銷商來進(jìn)貨，然后經(jīng)銷商可能是自己就是品牌商，或者是其他品牌的經(jīng)銷商，筆者跟一些來進(jìn)貨的經(jīng)銷商交流，他們基本上都是運(yùn)營天貓店&淘寶店&拼多多店的店主，有一個(gè)或大或小的品牌的經(jīng)銷權(quán)，來疊石橋訂貨，貼他經(jīng)銷的品牌的牌子，開網(wǎng)店在網(wǎng)上賣。

店內(nèi)基本上是展示各種工廠做出來的樣品，如果客戶有感興趣的，可以詳詢，訂貨，商量量，他們也知道現(xiàn)在大概什么是爆款（就是周圍人做的比較多的款），設(shè)計(jì)上工廠大致也可以自己完成，當(dāng)然客戶愿意提供設(shè)計(jì)也行，總之*后貼上客戶的牌子來賣，工廠店自己基本上是不太做品牌的。

很多來進(jìn)貨的客戶，連貨都不用拿，他們?nèi)ゾW(wǎng)上賣，然后成單以后，直接讓工廠這邊制造，制造完了直接在工廠這邊發(fā)貨給消費(fèi)者就行了。下圖中是疊石橋某淘寶一條街上某家工廠店門口，密密麻麻堆著一堆待發(fā)的快遞，經(jīng)交談，這些快遞是直接發(fā)給上海浦東消費(fèi)者的，也就是說，是工廠這邊直接發(fā)貨的。經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)運(yùn)營網(wǎng)店，做關(guān)鍵詞，活動(dòng)等，發(fā)貨直接由工廠這邊進(jìn)行。

而疊石橋鎮(zhèn)子上，有大量小轎車進(jìn)進(jìn)出出，很多都不是南通本地的車牌，可以理解為，很多都是外地家紡經(jīng)銷商來這邊進(jìn)貨的。

銷售服務(wù)商：從設(shè)計(jì)，到IT系統(tǒng)，到存貨處理，到展示，一應(yīng)俱全

疊石橋鎮(zhèn)上，除了完備的家紡制造供應(yīng)鏈體系，還有相當(dāng)完備的銷售服務(wù)商配套，包括設(shè)計(jì)，IT系統(tǒng)，存貨處理，展示等多方面的服務(wù)提供商，都扎堆在疊石橋鎮(zhèn)上。

疊石橋有很多做家紡企業(yè)IT系統(tǒng)供應(yīng)的公司，但是***的神器，還是這個(gè)叫“91家紡網(wǎng)”的。91家紡網(wǎng)APP是一個(gè)鏈接疊石橋上供應(yīng)商和客戶的APP，有賣家版和買家版，買家可以在上面看到各個(gè)廠商提供的家紡產(chǎn)品展示并訂貨，賣家版是為工廠端賣家服務(wù)的，包括IT服務(wù)，庫存管理等等，還有各種各樣的子APP，比如“91家紡設(shè)計(jì)”APP等等。

91家紡APP，展示著這個(gè)鎮(zhèn)子向全世界供應(yīng)家紡產(chǎn)品的強(qiáng)大制造能力，但一個(gè)普通買家，點(diǎn)進(jìn)APP，一般都會(huì)對(duì)著豐富的產(chǎn)品挑花了眼，買家當(dāng)然不是來買家紡產(chǎn)品回家用，他們也是批發(fā)來再去零售。而可以發(fā)現(xiàn)，91家紡網(wǎng)上，大部分的展示產(chǎn)品，也沒有品牌，只是產(chǎn)品，需要買家自己貼牌，做不同的品牌來賣。當(dāng)然你可以提出要求，設(shè)計(jì)，款式，材料等等的要求都可以。

91家紡的庫存版，專門展示發(fā)布各種各樣的庫存產(chǎn)品，價(jià)格各方面會(huì)低一些，作為一個(gè)快速周轉(zhuǎn)的行業(yè)，家紡的清庫存也是件非常重要的事情。

91家紡的設(shè)計(jì)版，有各種各樣的設(shè)計(jì)師，經(jīng)典款，拼接款等等，總之在這邊，設(shè)計(jì)是可以很容易找到第三方外包的。

電商中，產(chǎn)品圖片&視頻的展示是相當(dāng)重要的。疊石橋當(dāng)然也有專門的若干條街，聚集了一批攝影師攝像師，專門給廠商產(chǎn)品拍照攝像的。

5.?“中國工廠”和“中國電商”很強(qiáng)大，二者可以很好的結(jié)合，事情正在快速發(fā)生變化

中國工廠集群的制造能力，在世界上都是很強(qiáng)的，而南通家紡只是中國工廠產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)代表，還有很多其他的，比如福建的鞋產(chǎn)業(yè)帶，廣州的服裝產(chǎn)業(yè)帶，山東的毛巾產(chǎn)業(yè)帶等等.

但是從整個(gè)南通產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)研，我們可以發(fā)現(xiàn)，制造，設(shè)計(jì)，這些東西都不是和核心的難點(diǎn)，核心難點(diǎn)在于“如何賣出去”。而在“賣出去”這個(gè)過程中，“品牌”起到了非常微妙的一個(gè)作用。一方面作用是減少搜索成本（讓人知道這是個(gè)牌子），另一方面在于提高單價(jià)。而品牌的建設(shè)不是一朝一夕的事情，也要面對(duì)非常多的不確定性。而一個(gè)成型的，有廣泛認(rèn)知的品牌，對(duì)家紡這類產(chǎn)品的銷售，是非常重要的。很多人覺得“經(jīng)銷商賣貨”，就是拿到一批貨，然后就開始按照固定打法開始買流量，做活動(dòng)，就OK了，但是這個(gè)其實(shí)是過于簡單粗暴的誤解，“賣貨”這個(gè)動(dòng)作，并不是一套標(biāo)準(zhǔn)流程，并不是站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，舞一套劍招，就可以屢試不爽取得勝利，劍招是需要內(nèi)力支持的，這個(gè)“內(nèi)力”，就是“品牌”，不同品牌，用同樣的營銷方法，得到的結(jié)果也是不同的。

更多的費(fèi)用花在，如何把這個(gè)商品賣出去，如何讓消費(fèi)者看見這個(gè)商品。大部分消費(fèi)品商品的成本都不高，消費(fèi)者買到的商品經(jīng)歷了多層的加價(jià)。以下圖“牛奶絨四件套”為例，是筆者在南通實(shí)拍的，手感質(zhì)量非常不錯(cuò)，批發(fā)給客戶的價(jià)格大概150元左右（生產(chǎn)成本大概是在100-120元），而在淘寶天貓上售價(jià)一般在300-400元。

對(duì)于疊石橋的工廠主們，肯定也羨慕那些并不用從事生產(chǎn)，靠賣貨就可以大賺的經(jīng)銷商們，但是顯然，這并不是一件容易的事情，也是一個(gè)需要品牌積累的事情。從墻上的“學(xué)淘寶&拼多多”小廣告，就可以看到，工廠主們對(duì)經(jīng)銷商們其實(shí)是非常羨慕的。當(dāng)然這里還有很多“撲克牌九培訓(xùn)”，“股票培訓(xùn)”之類的廣告，至少說明疊石橋上的工廠主們，確實(shí)是賺到錢，手上有現(xiàn)金的。

消費(fèi)品是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，高端消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重于“體驗(yàn)感”，比如“消費(fèi)者買這個(gè)**包，是因?yàn)橘I包讓消費(fèi)者很爽”，而重點(diǎn)不是說“這個(gè)包質(zhì)量怎么樣”。而對(duì)于中端和大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重于“便利性”，即“買東西是來用的”，而且消費(fèi)者對(duì)于此類消費(fèi)品的購買頻率很高，便利性顯得更為重要。未來，中端和大眾市場(chǎng)中，電商化比例會(huì)更大，而且電商頭部品牌的實(shí)力會(huì)更強(qiáng)。

什么樣的產(chǎn)品，適合做電商品牌？——“高頻，大眾化，消耗性，標(biāo)準(zhǔn)品”滿足這四個(gè)條件的商品，是更易線下化且形成電商品牌的，此外還有一個(gè)所需特點(diǎn)，就是得有一定保質(zhì)期，以便于運(yùn)輸&分貨。

高頻：采購頻率足夠高，更需要電商的“便利性。”

大眾化：不能有太強(qiáng)的奢侈品屬性，奢侈品屬性太強(qiáng)的商品，線上化的體驗(yàn)感并不好

消耗性：商品并非耐用品，而是需要經(jīng)常更換的，此外還得有一定保質(zhì)期。

標(biāo)準(zhǔn)品：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的不論生產(chǎn)制造還是搜索排名規(guī)模化效應(yīng)都更強(qiáng)，品牌集中度更好。

目前看來，有五大品類：服裝(包括家紡)/日用品/小家電/休閑零食/化妝品（大眾化），都具備這樣的特點(diǎn)，而這些品類中，未來也大概率會(huì)從線上到線下降維打擊，出現(xiàn)很多以電商為主要導(dǎo)向的品牌，在電商端做到很大的規(guī)模的品牌。

6.?投資建議：電商品牌正在快速改造“中國制造”，服裝/日用/小家電/休閑零食/化妝品五大品類中電商品牌都具備巨大潛力

在消費(fèi)品層面上，中國的生產(chǎn)制造能力是相當(dāng)強(qiáng)的。像南通家紡這樣的產(chǎn)業(yè)基地，在全國還有很多，涵蓋多個(gè)品類。但很大程度上，有些品類缺乏品牌的領(lǐng)導(dǎo)，品牌認(rèn)知整體不足，集中度很散，形成合力的能力較弱

而現(xiàn)在在電商時(shí)代，中國制造迎來了新機(jī)遇，“電商品牌”可期。中國是世界上電商*發(fā)達(dá)的國家，一些品類未來大部分都會(huì)通過電商銷售，這個(gè)過程中，也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的“電商品牌”，這些品牌規(guī)模會(huì)很大，品牌集中度也會(huì)因此而提升

服裝/日用品/小家電/休閑零食/化妝品五大品類更可能出現(xiàn)大型電商品牌。具備以下屬性的品類，更可能出現(xiàn)電商品牌——“高頻，大眾化，消耗性，標(biāo)準(zhǔn)品”，而服裝（包括家紡）/日用品/小家電/休閑零食/化妝品等五大行業(yè)都符合這樣的特點(diǎn)。這些行業(yè)未來大概率會(huì)從線上到線下降維打擊，誕生若干來自于線上的大規(guī)模電商品牌，這也蘊(yùn)含著巨大的投資機(jī)會(huì)