*近，曹縣，這個(gè)山東菏澤原先名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣城突然火遍全網(wǎng)。這個(gè)小縣城還真不簡(jiǎn)單，一些產(chǎn)業(yè)就算拿到全國(guó)也是數(shù)一數(shù)二的，比如，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名為大集鎮(zhèn)的地方，擁有1.8萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店，尤其是漢服產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)聲水起，十分了得。

　　一個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)出1.8萬(wàn)家網(wǎng)店，曾經(jīng)的貧困戶如今年銷(xiāo)百萬(wàn)

　　李燕曾經(jīng)是大集鎮(zhèn)丁樓村的貧困戶。2015年，村里人紛紛開(kāi)始做電商，李燕也學(xué)著在網(wǎng)上開(kāi)了店，賣(mài)漢服。沒(méi)想到漢服賣(mài)得特別火。**年就賣(mài)了好幾十萬(wàn)，現(xiàn)在每年都能賣(mài)出上百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　2017年，李燕家摘下了貧困戶的帽子，3間土磚房也變成了二層樓房。2020年，受疫情影響，成人漢服銷(xiāo)售下滑，李燕開(kāi)始轉(zhuǎn)型自己設(shè)計(jì)加工兒童漢服。今年的訂單比2019年的高峰期還多了50%，每天都要發(fā)貨五六百件。

　　現(xiàn)在，李燕已經(jīng)開(kāi)了四家網(wǎng)店，和丁樓村大多數(shù)村民一樣，家里就是廠，媽媽負(fù)責(zé)熨燙，村里的兩位阿姨幫著打包、剪線。李燕和弟弟，身兼設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、打包、發(fā)貨，忙到連吃飯、睡覺(jué)的時(shí)間都不夠。

　　胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)胡樓村里出的**個(gè)博士，2018年，中國(guó)科學(xué)院博士畢業(yè)后回到老家。夫妻二人開(kāi)始了漢服創(chuàng)業(yè)，妻子孟曉霞負(fù)責(zé)研發(fā)和設(shè)計(jì)，胡春青管生產(chǎn)和網(wǎng)店銷(xiāo)售。

　　前幾年，網(wǎng)店主打表演服，一年能賣(mài)出兩三百萬(wàn)。2018年轉(zhuǎn)型做兒童漢服，產(chǎn)值增加了近一倍。今年疫情防控常態(tài)化之后，演出服和漢服市場(chǎng)同時(shí)爆發(fā)。

　　從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，山東曹縣大集鎮(zhèn)就有不少家庭作坊從事影樓布景、影樓服裝的生產(chǎn)，村民們做好服裝后拿著成品，天南地北去推銷(xiāo)，慢慢變成了國(guó)內(nèi)*大的演出表演服飾加工基地。

　　*近幾年，隨著漢服經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，原本成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈迅速轉(zhuǎn)到漢服生產(chǎn)。《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，漢服用戶中，選擇100-300元價(jià)格漢服的比例*高，達(dá)到41.78%。而這一價(jià)位的漢服，大多來(lái)自山東曹縣。

　　據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國(guó)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，中國(guó)漢服愛(ài)好者數(shù)量規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，2021年漢服愛(ài)好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)689.4萬(wàn)人，市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。

　　開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)服裝，周愛(ài)華是曹縣大集鎮(zhèn)上**個(gè)吃螃蟹的人。2009年，周愛(ài)華說(shuō)服丈夫拿出152 0173 3840元，裝網(wǎng)線、買(mǎi)電腦，開(kāi)起了**家網(wǎng)店。卻沒(méi)有想到，五個(gè)月之后電腦才有了動(dòng)靜。

　　70套紅軍服，一下就賣(mài)出了3500多元。相當(dāng)于以前出門(mén)推銷(xiāo)半年的銷(xiāo)量。

　　2010年的春節(jié)，周愛(ài)華家里一下子來(lái)了十幾個(gè)親戚，都是要跟著周愛(ài)華學(xué)習(xí)怎么開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)的。一傳十、十傳百，兩三年之間，當(dāng)?shù)卮迕窦壹覒魬舳奸_(kāi)起了網(wǎng)店。

　　如今全鎮(zhèn)4.7萬(wàn)人，有2.7萬(wàn)人都干起了電商，總共開(kāi)了18000千家網(wǎng)店，一度占據(jù)了全國(guó)70%的表演服市場(chǎng)。

　　天價(jià)漢服賣(mài)出3.5萬(wàn)元曹縣漢服欲打造高端產(chǎn)品

　　中國(guó)腕表入圍鐘表界“奧斯卡獎(jiǎng)”，高端機(jī)械表嶄露頭角

　　2019年以前，對(duì)于曹縣的家庭作坊來(lái)說(shuō)，漢服不需要設(shè)計(jì)，網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)知名的爆款，工廠照樣批量生產(chǎn)，直接將上千元的漢服價(jià)位，拉到了100多元低價(jià)。曹縣一度占據(jù)了全國(guó)漢服市場(chǎng)30%的份額。

　　而這種畸形紅火的生意在2019年遭遇重創(chuàng)。由于自家原創(chuàng)款型被屢屢抄襲復(fù)制，一家漢服品牌商把曹縣商家告上了法庭。*后的結(jié)果是不僅輸了官司，一窩蜂的抄襲也帶來(lái)了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　輸了官司，又輸市場(chǎng)。曹縣的很多漢服商家都付出了雙重代價(jià)。他們開(kāi)始慢慢學(xué)著找設(shè)計(jì)師出圖、買(mǎi)版權(quán)，做原創(chuàng)服飾。真正讓曹縣漢服“出圈”的，是一件高端定制漢服，賣(mài)出了3.5萬(wàn)元的價(jià)格，光是人工織布的部分，就得耗費(fèi)上百人。

　　眼下，在曹縣，漢服企業(yè)已經(jīng)有2000多家，其中原創(chuàng)漢服加工企業(yè)已經(jīng)超過(guò)600家。在大集鎮(zhèn)，只要設(shè)計(jì)出款式，就可以在這個(gè)小鎮(zhèn)上解決布料、配飾、物流等問(wèn)題，甚至模特拍照，都能在這個(gè)方圓四五十平方公里之內(nèi)完成。

　　崔雯是曹縣本地人，原來(lái)一直在北京發(fā)展。去年她發(fā)現(xiàn)，曹縣的漢服賣(mài)得火，但是很多淘寶店都得把衣服寄到外地去拍照，再放到網(wǎng)店上銷(xiāo)售，不僅費(fèi)用高，一來(lái)一回還很耽誤時(shí)間，崔雯馬上決定回家鄉(xiāng)做網(wǎng)店拍攝。

　　崔雯的效率很高。去年7月份調(diào)研，9月份攝影棚就在大集鎮(zhèn)的電商產(chǎn)業(yè)園里落地了。網(wǎng)店店主花上1000多元拍攝，只要出一個(gè)爆款，就能達(dá)成幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。越來(lái)越多的店主找到了崔雯。

　　尹啟行2019年以前在新疆做影視器材銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)老家曹縣的漢服在網(wǎng)上賣(mài)得很火，于是從浙江訂購(gòu)了一批繡花機(jī)，回到村里，干起了漢服的繡工活。現(xiàn)在，在他的繡花廠車(chē)間里，6臺(tái)24針的印花機(jī)，正一刻不停地?cái)[動(dòng)。

　　漢服生意實(shí)在太火，尹啟行很快也開(kāi)了網(wǎng)店賣(mài)漢服。**能生產(chǎn)三四百件，一個(gè)月的銷(xiāo)售額能達(dá)到四五十萬(wàn)元。只要網(wǎng)店出一個(gè)小爆款，生產(chǎn)就忙不過(guò)來(lái)。

　　胡春青也沒(méi)有想到，疫情過(guò)后，市場(chǎng)反彈得這么快。工廠加工不出來(lái)，這直接導(dǎo)致他無(wú)法發(fā)貨，被電商平臺(tái)罰款兩萬(wàn)元。

　　信譽(yù)、等級(jí)是店鋪的命根子。一次產(chǎn)能跟不上，店鋪就可能面臨滅頂之災(zāi)。生意越做越大的胡春青下定決心，要建立自己的加工廠，打造完整的生產(chǎn)鏈條。在曹縣的物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，胡春青找到了一個(gè)廠房，準(zhǔn)備把分散在不同地方的部門(mén)整合到一起。

　　曹縣電子商務(wù)物流公共服務(wù)中心在2020年底正式啟用。未來(lái)，曹縣的服裝將從這里更快地發(fā)往全國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣有35萬(wàn)人通過(guò)電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，其中，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)5萬(wàn)多人。

　　【半小時(shí)觀察】曹縣：漢服要壯大創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　和一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，曹縣在區(qū)位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，但依靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和踏實(shí)勤奮地實(shí)干，曹縣人把漢服做成了聞名全國(guó)的大產(chǎn)業(yè)。曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的興起*初的方法非常“簡(jiǎn)單粗暴”，模仿復(fù)制、擴(kuò)大規(guī)模、拉低價(jià)格，靠著這“三板斧”曹縣人在漢服上掘得了**桶金。

　　如今，這一切正在成為過(guò)去，從*初的家庭作坊，到現(xiàn)在打造設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在從過(guò)去的低價(jià)策略，努力轉(zhuǎn)變?yōu)榭吭O(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、新的2.0版本。而它的經(jīng)歷也是鄉(xiāng)村振興中眾多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、走上高質(zhì)量發(fā)展道路的寫(xiě)照。