做了一輩子的紡織人萬(wàn)萬(wàn)沒有料到，會(huì)經(jīng)歷曠世一遇的百年疫情和全球經(jīng)濟(jì)大衰退的雙重沖擊。大家知道，我國(guó)紡織業(yè)素以紡織品外貿(mào)出口為龍頭，是獲取外匯的主力軍。今年，正值“十三五規(guī)劃”收官之年，本想在國(guó)內(nèi)疫情基本得到控制以后，將停產(chǎn)的損失盡快補(bǔ)回來(lái)，卻遭遇歐美疫情失控，經(jīng)濟(jì)也開始停擺。可以說(shuō)，受海外疫情打擊*大的，是國(guó)內(nèi)的紡織行業(yè)。一時(shí)間，歐美外貿(mào)訂單大量取消，紡織外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)罕見寒冬。不少企業(yè)由于斷單而關(guān)停，市場(chǎng)動(dòng)蕩壓價(jià)跌價(jià)正在變?yōu)閺S家的日常“苦惱”。網(wǎng)絡(luò)上“停工、放假”字眼不斷涌現(xiàn)。如何在危中找機(jī)，調(diào)整方略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，度過(guò)黎明前黑暗，走出一片新天地，正在成為行業(yè)同仁們當(dāng)前關(guān)注的頭等大事。

　　壓力大得超乎想象

　　這次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，說(shuō)實(shí)話，大多數(shù)人沒有做好心理準(zhǔn)備。原本認(rèn)為業(yè)內(nèi)一些體量較大的知名紡企，實(shí)力雄厚，多元化經(jīng)營(yíng)，只是暫時(shí)困難，克服一下就過(guò)去了，現(xiàn)在看來(lái)有點(diǎn)看不到頭，運(yùn)轉(zhuǎn)中的企業(yè)一環(huán)扣一環(huán)，等不起也輸不起。當(dāng)下，企業(yè)**要考慮的是如何活下去。

　　筆者了解到，江蘇有一紡機(jī)企業(yè)老總*近走訪了山東、江蘇、河北石家莊等地的幾家知名紡企。這些紡企的老總，年前與年后判若兩人，原本信心滿滿，談笑風(fēng)生，精神抖擻的人，如今臉上卻愁云密布，心情郁悶，不愿意接客。申州董事長(zhǎng)擔(dān)心復(fù)工人員到不齊，影響訂單違約，一連幾天合不上眼。目前，我國(guó)具有全球*完備的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，全球60%的服裝成品在中國(guó)生產(chǎn)，產(chǎn)值約占中國(guó)外貿(mào)順差的70%，與這條產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合*緊密的就是國(guó)際品牌代工廠。這些工廠的老板們這些天都異常焦慮，紹興柯橋一家外貿(mào)企業(yè)老板表示，海外疫情影響是致命的，歐洲工廠訂單減少、庫(kù)存積壓，有一半貨款可能收不回來(lái)。很多工廠的現(xiàn)金流堅(jiān)持不了三個(gè)月。由于疫情加重，歐美市場(chǎng)嚴(yán)重蕭條難以短期恢復(fù)。為求生存，很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈以低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品。

　　疫情打亂了正常經(jīng)營(yíng)

　　江西九江某12萬(wàn)錠棉紡廠是一家做外貿(mào)特色產(chǎn)品廠家，即使在棉紡業(yè)整體處于低谷、中美貿(mào)易戰(zhàn)的情況下也沒有受到太大影響，產(chǎn)品出口歐美較多，部分到非洲，噸紗利潤(rùn)高于同行一二千元，開廠十多年沒有虧損過(guò)。由于疫情影響，美日訂單基本上沒有了。特別是由于國(guó)內(nèi)物流受阻，在棉花采購(gòu)上吃了大虧，僅今年一季度就虧損嚴(yán)重。

　　目前生產(chǎn)已經(jīng)初步恢復(fù)正常。但產(chǎn)能逐漸恢復(fù)后，又受到了二波沖擊：一波是棉花期貨受到美股三次熔斷沖擊，棉花期貨價(jià)格從年前152 0173 3840元/噸跌至9930元/噸，現(xiàn)貨跌了近3000元/噸，年前廠里庫(kù)存1500多噸價(jià)格平均14150元/噸，加上由于疫情新疆一千多噸棉花無(wú)法拉回，造成每噸紗虧損平均3000元左右；第二波沖擊是貨出不去毀單或者外單毀約、取消與物流阻截，只有零星小單，回款時(shí)間拉長(zhǎng)3倍以上。

　　說(shuō)起棉花采購(gòu)遭遇的經(jīng)歷公司總經(jīng)理不無(wú)感慨，年前新疆棉花貨款已付，年后新疆發(fā)不了貨，開始不讓進(jìn)，后進(jìn)去了運(yùn)棉司機(jī)被隔離14天，回來(lái)再隔離14天。這么一折騰，考慮去新疆各種增加費(fèi)用(隔離期間)及運(yùn)輸費(fèi)，駕駛員幾近無(wú)法忍受。負(fù)責(zé)人感嘆道：疫情一刀切管理對(duì)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏猶如釜底抽薪，各省疫情政策不同，到崗人員拖延近一個(gè)月。

　　目前訂單是年前的，但是下半年估計(jì)也很難辦，考慮做一噸虧一噸，加上幾家主要客戶訂單取消，暫時(shí)減產(chǎn)一半，輪流放5天假，除非4～6月全球疫情得到控制，否則難以為繼。*擔(dān)心的就是美國(guó)疫情發(fā)展到哪一個(gè)程度，如果美國(guó)的經(jīng)濟(jì)真如一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，經(jīng)濟(jì)衰退烈度大大超過(guò)2008年的金融危機(jī)，棉紡企可能這次至少有1/3企業(yè)無(wú)法生存。

　　紡企現(xiàn)狀面面觀

　　很多紡企如棉紡廠不是直接做外貿(mào)，而是依托業(yè)內(nèi)知名、面向國(guó)際市場(chǎng)的集團(tuán)紡企做貼牌加工，如排頭兵、領(lǐng)軍企業(yè)有無(wú)錫一棉、魯泰、華茂、陽(yáng)光、如意、寧波申州、華孚、百隆、德永嘉、益達(dá)、波司登、雅戈?duì)?、海瀾、杉杉、森馬、東渡等無(wú)不具備此特征。*近，據(jù)世貿(mào)組織預(yù)測(cè)，此次經(jīng)濟(jì)衰退及失業(yè)現(xiàn)象可能會(huì)比12年前的全球金融危機(jī)更嚴(yán)重，預(yù)計(jì)貿(mào)易將出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

　　疫情正在打亂全球生產(chǎn)、生活及市場(chǎng)節(jié)奏。消費(fèi)大幅收縮，產(chǎn)能過(guò)剩加劇，市場(chǎng)、工廠冷冷清清，暫停、放緩、取消訂單的消息也不絕于耳。筆者采訪了幾家棉紡廠，也印證了實(shí)際情況確實(shí)比較嚴(yán)峻。

　　江蘇建湖某棉紡廠，年后復(fù)工尚有*后一批由三陽(yáng)提供的500噸貼牌加工訂單，但接下來(lái)不知做什么品種，由于設(shè)備只能做常規(guī)純棉品種，棉花價(jià)格劇烈波動(dòng)，紗價(jià)跌跌不休，面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。原有的氣流紡設(shè)備由于紗線市場(chǎng)價(jià)格太低基本上無(wú)法生產(chǎn)，在建湖周邊地區(qū)所有做氣流紡廠家均停了下來(lái)，市面上到處有氣流紡下崗的維修工和操作工找工作。過(guò)去曾經(jīng)較火的腈綸包芯紗、差別化紗線如今也無(wú)單可做。

　　江西九江周邊棉紡廠存在以下問(wèn)題：三角債重現(xiàn)，資金環(huán)環(huán)相欠，貨發(fā)出去回不了款；開工初人員無(wú)法安排，江西臨近湖北，湖北人員無(wú)法到崗；除了江西九江某廠正常開以外，其余七八家2～3萬(wàn)錠紗廠基本上臨時(shí)放假(半個(gè)月～一個(gè)月)，觀察形勢(shì)再定；庫(kù)存積壓已經(jīng)逼近*限，開始限產(chǎn)50%，客戶斷單，現(xiàn)在連談的機(jī)會(huì)都沒有。供應(yīng)商不敢做，不敢賒賬。工廠不敢做，無(wú)現(xiàn)金買原料。

　　如何挨過(guò)疫情帶來(lái)的沖擊

　　危與機(jī)互生共存，疫情內(nèi)控及輸入反彈，雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好，但世界經(jīng)濟(jì)中期風(fēng)險(xiǎn)有望偏下行，市場(chǎng)回暖尚需時(shí)日，投資項(xiàng)目需要注意隔離政策控制疫情傳播所需時(shí)間及*終付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，需謹(jǐn)慎積*調(diào)整應(yīng)對(duì)，保存實(shí)力，抗擊可能長(zhǎng)期存在不確定風(fēng)險(xiǎn)，紡企大公司旗下的股東、資方、合作伙伴團(tuán)結(jié)一心支持公司度過(guò)百年一遇的困難，精心做好有序發(fā)展，蓄勢(shì)待發(fā)。

　　·中小棉紡企業(yè)的楷模

　　疫情對(duì)所有紡企沖擊是同等的，但*終結(jié)果卻可能大相徑庭。這不，疫情過(guò)后大富豪3月初開車，90%開臺(tái)，不到10天全部開齊。公司年后訂單特別多，排到了四月底，許多客戶上門要求幫忙插進(jìn)去，訂單為越南、韓國(guó)、日本，歐洲少量，美國(guó)訂單由于中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)行調(diào)整，不考慮直接與美國(guó)打交道，但也做一些間接發(fā)往美國(guó)的貨。

　　他們成功之處：一是注重優(yōu)選國(guó)內(nèi)四家重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)——魯泰、德永嘉、申州、常州旭榮針織，針對(duì)客戶技術(shù)要求進(jìn)行質(zhì)量重點(diǎn)攻關(guān)，以50S～80S為主高檔產(chǎn)品居多，生產(chǎn)總量占七成；二是生產(chǎn)差別化常規(guī)品種，由于平均支數(shù)提高，用工富裕，多出的人則安排生產(chǎn)30S～32S偏粗產(chǎn)品，但附加值高及優(yōu)質(zhì)老顧客的品種，性價(jià)比*好，同時(shí)保持產(chǎn)能及客戶需求平衡，生產(chǎn)總量占三成；三是秉持差別化、高附加值的經(jīng)營(yíng)思路，打通后道高端產(chǎn)業(yè)鏈，定制化、**紗與客戶用途對(duì)接。

　　當(dāng)然，全球疫情如果6月份得不到有效控制，大富豪也不會(huì)獨(dú)善其身，也面臨未來(lái)庫(kù)存及資金壓力。好在目前資金全部自籌，沒有一分錢銀行利息，完全用自己每年賺來(lái)的錢進(jìn)行有針對(duì)性改造，從2011年開始將細(xì)紗機(jī)先后改造3萬(wàn)錠賽絡(luò)緊密紡，2萬(wàn)錠賽絡(luò)紡，以及部分包芯紗裝置。2019年加快細(xì)紗單錠檢測(cè)、短車集落、緊密紡三大項(xiàng)目改造，通過(guò)改造管紗成形普遍提高，同時(shí)，將提高自絡(luò)生產(chǎn)效率至少2%左右。

　　·轉(zhuǎn)行生產(chǎn)醫(yī)療防疫產(chǎn)品注意風(fēng)險(xiǎn)

　　面對(duì)突如其來(lái)的“退單潮”，很多服裝面料外貿(mào)企業(yè)展開積*自救，轉(zhuǎn)行生產(chǎn)口罩等防疫物資。早在2月初中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司發(fā)布口罩供需風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，必須采用實(shí)現(xiàn)95%的過(guò)濾性，有效預(yù)防病毒的醫(yī)用熔噴無(wú)紡布原料做口罩。湖北省仙桃市無(wú)紡布產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的60%，2月1日，仙桃市為控制醫(yī)用口罩生產(chǎn)質(zhì)量，防控假冒偽劣產(chǎn)品入市，陸續(xù)關(guān)停了當(dāng)?shù)厮械拿裼每谡稚a(chǎn)商。中國(guó)商務(wù)部出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，從4月1日起，中國(guó)的抗疫物資出口收緊，僅歐盟、美國(guó)認(rèn)證沒有中國(guó)注冊(cè)不能再出口！醫(yī)用產(chǎn)品歐美標(biāo)準(zhǔn)是目前國(guó)際上較高技術(shù)門檻，只要經(jīng)過(guò)論證就放行。沒有CE論證進(jìn)不了歐盟，沒有美國(guó)FDA認(rèn)證進(jìn)不了美國(guó)，N95口罩一定要達(dá)到NOISH-N95的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證才能在美國(guó)使用?！癈E”“FDA”認(rèn)證，可能導(dǎo)致目的港無(wú)法清關(guān)，產(chǎn)生罰金和物流運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等巨額費(fèi)用。

　　·線上直播擴(kuò)內(nèi)需渠道

　　疫情改變了消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求，疫情在無(wú)意中改變了不同代際的原有生活習(xí)慣。受疫情影響，人們居家減少外出購(gòu)物，越來(lái)越多的消費(fèi)行為是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決的。對(duì)于紡織業(yè)而言，國(guó)內(nèi)強(qiáng)大市場(chǎng)的體現(xiàn)需要良好的渠道，而線上直播成為值得嘗試的重要選擇。3月31號(hào)一場(chǎng)名為“廳長(zhǎng)賣紗”的網(wǎng)絡(luò)直播在山東省工業(yè)和信息化廳的會(huì)議室里舉行。3月14日，東莞市2000多毛織企業(yè)**行動(dòng)，借助電商平臺(tái)開設(shè)了直播展廳，消費(fèi)者觀看人次可觀。直播的多維度展示、強(qiáng)交互及真實(shí)性等有效緩解，直播不僅僅是賣貨，亦可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)銷售能力的放大、多渠道打通、會(huì)員高效管理等多種職能，助力品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提升。面對(duì)困難形勢(shì)，各個(gè)服裝企業(yè)都在積*謀求對(duì)策，大部分企業(yè)主都表示，目前的首要目標(biāo)就是先存活下去，等待疫情結(jié)束后的消費(fèi)復(fù)蘇。

　　·提前做好外貿(mào)布局預(yù)判

　　為了減少出口風(fēng)險(xiǎn)，把“雞蛋”提前放在多個(gè)籃子里，提高創(chuàng)新力度。西方不亮東方亮，一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，兩手抓、兩手硬。把出口歐美貿(mào)易暫時(shí)布局其他國(guó)家和地區(qū)，紹興高谷進(jìn)出口有限公司對(duì)創(chuàng)新研發(fā)執(zhí)著，讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。公司*近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料，特別受國(guó)外客戶青睞，來(lái)詢問(wèn)、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶也有不少，馬上就可以量產(chǎn)。

　　以積*姿態(tài)熬過(guò)艱難時(shí)刻

　　·宏觀政策有寬松經(jīng)濟(jì)及貨幣措施出臺(tái)

　　不久前，G20國(guó)家召開視頻電話會(huì)議，宣布將啟動(dòng)價(jià)值5萬(wàn)億美元的提振經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)疫情對(duì)全球社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和金融帶來(lái)的負(fù)面影響，這在一定程度上，對(duì)市場(chǎng)情緒起到了提振作用。貨幣政策層面的降息和量化寬松成為當(dāng)前多國(guó)經(jīng)濟(jì)應(yīng)對(duì)舉措的核心。新興經(jīng)濟(jì)體也不例外，菲律賓、南非、馬來(lái)西亞等國(guó)央行在3月19日相繼宣布降息。4月3日央行定向降準(zhǔn)4000億流動(dòng)性與下調(diào)超額準(zhǔn)備金利率馳援市場(chǎng)，也是年內(nèi)第三次降準(zhǔn)落地，總投入1.75萬(wàn)億。4月中下旬再貸款再貼現(xiàn)在前期5000億基礎(chǔ)上新增1萬(wàn)億，為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)加大對(duì)中小微企的支持力度，降低融資成本。國(guó)家稅務(wù)總局廣州市稅務(wù)局副局長(zhǎng)侯邦安表示，“政策發(fā)布后，已為40家外貿(mào)企業(yè)辦理申報(bào)退稅事項(xiàng)，退稅額達(dá)到1.47億元”。

　　財(cái)政部和交通運(yùn)輸部出臺(tái)政策，宣布自3月1日零時(shí)起至6月30日24時(shí)止，免征進(jìn)出口貨物港口建設(shè)費(fèi)。商務(wù)部則聯(lián)合中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)過(guò)程中因進(jìn)口商的商業(yè)、政治等風(fēng)險(xiǎn)遭受損失而承保。

　　·國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步并舉，等待國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇

　　從紡企經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)及經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展角度看，由于紡織出口地疫情擴(kuò)散加重，國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈“斷點(diǎn)”增多，在暫時(shí)失去歐美市場(chǎng)的間隙，有必要完善東南亞紡織產(chǎn)業(yè)鏈布局，打通國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，提高全球快速響應(yīng)和應(yīng)變能力。將外貿(mào)發(fā)力點(diǎn)更多落實(shí)在客戶渠道的維護(hù)與拓展之上，必要時(shí)以退為進(jìn)，開拓國(guó)內(nèi)需求側(cè)消費(fèi)市場(chǎng)，等待國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇。

　　·堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難

　　針對(duì)用工、物流、市場(chǎng)等影響當(dāng)前制約紡織生產(chǎn)的諸多因素，需多維度思考，充分利用多種類銷售渠道、多元化消費(fèi)領(lǐng)域挖掘內(nèi)外市場(chǎng)潛力有序提升產(chǎn)能利用率。

　　紡企一定要樹立信心，要相信中央、相信政府，堅(jiān)定打贏防疫戰(zhàn)役和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的必勝信心，可以預(yù)計(jì)今年上半年行情難以好轉(zhuǎn)，應(yīng)做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。

　　新冠肺炎疫情是人類的災(zāi)難，但也是全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。中國(guó)要抓住歐美部分產(chǎn)業(yè)停擺、經(jīng)濟(jì)衰退的機(jī)會(huì)，加快“引資補(bǔ)鏈”，保證產(chǎn)業(yè)鏈集群的健康發(fā)展。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)候，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際合作，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量，帶動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)鏈的大循環(huán)。

　　我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基礎(chǔ)不會(huì)改變。國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策將更加著重穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)，并將完善中小民營(yíng)企業(yè)政策環(huán)境放在更重要位置。針對(duì)疫情的影響，國(guó)家已開始出臺(tái)各種扶持政策，幫助企業(yè)逐步緩解經(jīng)營(yíng)壓力。

　　中紡聯(lián)向有關(guān)政府部門提出了盡快緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力、進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、持續(xù)保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)等政策建議，并建議提前研究部署疫情過(guò)后啟動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)、穩(wěn)定出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的政策預(yù)案。只要同仁們齊心協(xié)力，依靠全體員工，排除萬(wàn)難，就一定能迎來(lái)新的前程。

　　文｜蘇州市紡織工程學(xué)會(huì)繆定蜀