柯橋，**的國(guó)防紡織之都，日客流量10萬(wàn)人次，有來(lái)自63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的常駐外商6000余人；市場(chǎng)交易的紡織品種類(lèi)達(dá)4萬(wàn)余種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)152 0173 3840個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　然而，海外疫情的蔓延讓這里感受到了**的寒意，在本該“金三銀四”的旺季月份，“訂單取消”“工廠放假”等熱詞頻出。作為疫情沖擊外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)鮮明樣本，柯橋外貿(mào)上下游產(chǎn)業(yè)生存狀況怎樣？又在如何逆勢(shì)突圍？連日來(lái)，紹興晚報(bào)記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　新聞事件

　　外貿(mào)行業(yè)跌入“冰點(diǎn)”

　　企業(yè)發(fā)生活費(fèi)養(yǎng)工人

　　“寶寶們，你們看，這是比較厚實(shí)的西裝面料，顏色是黑色的，非常有彈性。”“每個(gè)女生都應(yīng)該有一件黑色西裝，這種面料做西裝非常棒。”4月10日下午3點(diǎn)，在中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心，全球紡織網(wǎng)的直播團(tuán)隊(duì)正在“杭杰紡織”商鋪內(nèi)進(jìn)行直播，店主萬(wàn)高峰和直播團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)女主播一起把店里的面料對(duì)著鏡頭賣(mài)力吆喝。

　　20分鐘后，“杭杰紡織”直播結(jié)束，直播團(tuán)隊(duì)迅速趕往下一家店鋪繼續(xù)直播。店主萬(wàn)高峰擦了擦頭上沁出的汗珠，不停地問(wèn)一旁的工作人員自己剛才的表現(xiàn)如何。“雖然做了那么多年生意，做直播還是頭一次。”萬(wàn)高峰說(shuō)。

　　這場(chǎng)直播是中國(guó)輕紡城云展會(huì)“云發(fā)布”的配套內(nèi)容。4月8日，由中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、柯橋區(qū)商務(wù)局、中國(guó)輕紡城集團(tuán)主辦的2020中國(guó)輕紡城云展會(huì)開(kāi)展。受疫情影響，春季紡博會(huì)等線下展會(huì)將延期舉行。

　　紡織業(yè)在柯橋具有舉足輕重的地位。去年，柯橋區(qū)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口867.5億元，其中，紡織品出口占全區(qū)出口總額的90%以上。每年三四月，柯橋紡織交易都會(huì)迎來(lái)“小陽(yáng)春”，特別是在春季紡博會(huì)的助推下，“金三銀四”行情已成慣例。然而，隨著全球疫情沖擊，柯橋外貿(mào)頓時(shí)跌入“冰點(diǎn)”。

　　“紡織品外貿(mào)訂單相繼被取消或延期。”這是分布在柯橋?qū)懽謽?000多家外貿(mào)企業(yè)共同的遭遇。在柯橋區(qū)銀座國(guó)際商務(wù)中心開(kāi)外貿(mào)公司的吳海明說(shuō)，3月份國(guó)內(nèi)疫情初步得到控制，公司召回工人準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，沒(méi)想到國(guó)外疫情愈演愈烈，導(dǎo)致他公司九成訂單被取消或延期，剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)就被迫按下“暫停鍵”。訂單沒(méi)了，利潤(rùn)沒(méi)了，眼下員工安置、辦公樓租金等都成了“心病”。

　　外貿(mào)訂單取消或延期，已影響到了產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)輕紡城坯布市場(chǎng)門(mén)可羅雀，許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)連續(xù)數(shù)日沒(méi)有接到一單生意。坯布市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)王衛(wèi)香說(shuō)，往年3月市場(chǎng)內(nèi)人氣旺盛，他們店**能賣(mài)出幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)米坯布。眼下外貿(mào)訂單沒(méi)了，顧客不來(lái)了，店內(nèi)零成交。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)輕紡城目前日客流量從10萬(wàn)人縮減到了1萬(wàn)人，人氣下降顯而易見(jiàn)。

　　對(duì)上游的紡織印染等生產(chǎn)型企業(yè)影響則更廣更深。不少紡織印染企業(yè)已經(jīng)陷入“無(wú)米下鍋”的境地，安昌、馬鞍等鎮(zhèn)街許多紡織印染企業(yè)選擇輪休或暫時(shí)放假。記者走訪了“紅綠藍(lán)”“華通色紡”等知名紡織印染企業(yè)，聯(lián)系采訪時(shí)，他們都選擇了回避。“這個(gè)時(shí)候，說(shuō)生意好被人笑話；說(shuō)生意不好，又感覺(jué)有些灰心。但不可否認(rèn)的是，外貿(mào)訂單沒(méi)了，對(duì)我們上游企業(yè)打擊很大。”一家知名紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　訂單取消，車(chē)間停產(chǎn)，接下來(lái)便是工人失業(yè)。3月初成為“香餑餑”的工人現(xiàn)在正成為企業(yè)的安置難題。記者走訪時(shí)得知，一些上規(guī)模的紡織印染企業(yè)選擇了發(fā)保底工資留住工人。“國(guó)泰印染”董事長(zhǎng)駱國(guó)炎說(shuō)，外貿(mào)訂單取消后，他們選擇了讓員工輪休。他判斷，按照目前的疫情，企業(yè)很快將面臨停產(chǎn)。但他相信疫情一結(jié)束，外貿(mào)訂單會(huì)跟上來(lái)，為了避免屆時(shí)又會(huì)陷入招工難的困境，他暫時(shí)沒(méi)有辭退員工，而是采取每人每月發(fā)1800元的保底工資留人。

　　新聞?wù){(diào)查

　　有企業(yè)果斷轉(zhuǎn)型

　　也有布局“后疫情時(shí)代”

　　訂單沒(méi)了，成本卻不能省，面對(duì)**的“寒冬”，企業(yè)都在奮力求生，尋求突圍之路。記者走訪中了解到，有的企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型或開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，也有的專(zhuān)注新產(chǎn)品研發(fā)，布局“后疫情時(shí)代”。

　　位于柯橋區(qū)錢(qián)清街道的浙江金蟬布藝股份有限公司，是一家以外貿(mào)為主的現(xiàn)代家紡企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔窗簾，年出口額2000萬(wàn)美元。“國(guó)外疫情暴發(fā)后，對(duì)我們影響也不小，特別是一些客戶(hù)新增訂單取消，后續(xù)影響更深遠(yuǎn)。不過(guò)，我們目前仍在滿負(fù)荷生產(chǎn)，還新招了100多名一線工人。”該公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)說(shuō)。

　　“金蟬布藝”有著30多年紡織生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外市場(chǎng)布局上，也有著成熟的做法。“產(chǎn)品直接進(jìn)入沃爾瑪?shù)却笮统校瑫r(shí)與國(guó)外跨境電商合作，國(guó)外消費(fèi)者可以通過(guò)線上線下同步購(gòu)買(mǎi)。由于產(chǎn)品暢銷(xiāo)，每年春節(jié)前，我們都會(huì)備存大量的貨源，等待開(kāi)春的旺季。”楊衛(wèi)說(shuō)。其實(shí)，國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)時(shí)，楊衛(wèi)就擔(dān)心疫情會(huì)蔓延到國(guó)外，因此從2月份開(kāi)始，他就著手跨界生產(chǎn)口罩，目前日產(chǎn)口罩30萬(wàn)只。由于有著穩(wěn)定的國(guó)外客戶(hù)群，銷(xiāo)量不愁，因此公司目前的生產(chǎn)很穩(wěn)定。

　　紹興柯橋?qū)嵲诩徔椨邢薰臼且患乙酝赓Q(mào)出口為主的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額在2億元人民幣左右。受疫情影響，歐洲地區(qū)的訂單受到較大沖擊，但中東、南美、非洲市場(chǎng)仍在正常接單。“我們公司的訂單可以做到4月底，目前國(guó)外疫情仍不明朗，后續(xù)生產(chǎn)肯定會(huì)受到影響。但我們并沒(méi)有松懈，已開(kāi)始布局‘后疫情時(shí)代’的競(jìng)爭(zhēng)，正在開(kāi)發(fā)新型面料，走差異化路線。”該公司總經(jīng)理唐華良說(shuō)。

　　疫情之下，勤學(xué)苦練內(nèi)功的外貿(mào)企業(yè)不少。這段時(shí)間，位于蘭亭街道的紹興大江特種纖維科技有限公司的訂單也受到影響，但該企業(yè)兩手抓，一方面自主研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，將化纖設(shè)備的制造速度進(jìn)行提升，降低成本；另一方面抓緊研發(fā)新產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新的營(yíng)銷(xiāo)模式也在探索。3月中旬，中國(guó)輕紡城集團(tuán)聯(lián)合全球紡織網(wǎng)試水線上舉辦云展會(huì)，報(bào)名企業(yè)有154家，開(kāi)通直播的94家，日均流量13680次，達(dá)成意向交易額1800萬(wàn)元。“眾茂家紡”負(fù)責(zé)人趙君會(huì)告訴記者，即便沒(méi)有疫情發(fā)生，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下，銷(xiāo)量、緊密度已出現(xiàn)疲態(tài)，而把新品發(fā)布搬到線上，屏對(duì)屏與客戶(hù)交流具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。“我們的客戶(hù)不用到現(xiàn)場(chǎng)，只要打開(kāi)鏈接就能和我們交流、一鍵下單。客戶(hù)介紹客戶(hù)也只要轉(zhuǎn)發(fā)一下鏈接，線上引流更方便，裂變模式比傳統(tǒng)銷(xiāo)售更快。”他認(rèn)為，雖然目前是疫情倒逼行業(yè)迅速轉(zhuǎn)型線上，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，疫情結(jié)束后，線上展會(huì)是行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。

　　新聞縱深

　　信心比黃金重要

　　政企聯(lián)手靜待春天

　　外貿(mào)企業(yè)奮力“自救”之時(shí)，柯橋區(qū)政府也在積*采取措施，幫助企業(yè)解困。柯橋區(qū)有關(guān)人士介紹，外貿(mào)企業(yè)是柯橋經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，柯橋?qū)⒗^續(xù)加速推進(jìn)疫情防控期間惠企政策措施，提振企業(yè)發(fā)展信心，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期。

　　4月3日，一場(chǎng)由政府部門(mén)牽線的柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)銀企對(duì)接會(huì)在瑞豐商學(xué)院舉行。會(huì)上，16家外貿(mào)企業(yè)和8家銀行簽署了授信協(xié)議，達(dá)成意向金額37970萬(wàn)元。針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的困境，柯橋還出臺(tái)了一系列新政：對(duì)企業(yè)的參展補(bǔ)貼范圍從重點(diǎn)展會(huì)擴(kuò)展到所有境外展會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)積*向疫情較輕地區(qū)市場(chǎng)突破；實(shí)施出口信用保險(xiǎn)政府聯(lián)保政策，免去高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期企業(yè)下單的后顧之憂；大力促進(jìn)跨境電商發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建海外商標(biāo)，加大線上銷(xiāo)售、線上參展以拓展市場(chǎng)；加快外貿(mào)企業(yè)政策兌現(xiàn)，化解企業(yè)遇到的現(xiàn)金流問(wèn)題。

　　雖然疫情影響了外貿(mào)行情，但柯橋大部分外貿(mào)企業(yè)仍信心滿滿。“柯橋紡織有配套相對(duì)完整、產(chǎn)品齊全的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈。疫情一旦結(jié)束，訂單肯定會(huì)源源不斷飛來(lái)，眼下信心比黃金重要，只要咬牙挺過(guò)這一難關(guān)，待‘寒冬’過(guò)去，‘春天’一定會(huì)到來(lái)。”駱國(guó)炎說(shuō)。

　　采訪時(shí)，一些企業(yè)家均表示，“寒流”會(huì)帶來(lái)優(yōu)勝劣汰，但也給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)警醒，倒逼企業(yè)苦練內(nèi)功，主動(dòng)開(kāi)拓多元市場(chǎng)，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力。