“像這種用來做女性頭巾和長袍的黑色面料，我們在柯橋一年要下到五百多萬米。”來自孟加拉國的明度告訴記者，由于孟加拉國服裝加工廉價，出口成品有一定的優勢，明度表示現在阿富汗剛建國，那里的女性需要重新購置長袍、頭巾，所以生意非常好。

BPL International負責人明度（右二）

　　類似這樣直接展示需求，等待供應商帶著樣品上門推銷的場景，在本屆柯橋外商集市現場比比皆是。每家外商座談區門口，都豎著寫有自己求購產品的小黑板，讓供應商及時“對號入座”。外商集市沒有選擇“普遍撒網”的傳統展會模式，另辟蹊徑地轉向小而精的“重點培養”策略，新奇的形式、精準的對接，讓現場的采供雙方都非常滿意。

采供雙方在現場交流

　　2021首屆柯橋外商集市由區商務局主辦，KFCC柯橋外商社區中心（蘭卡營銷）執行。活動現場，來自韓國、印度、巴基斯坦、約旦等14個國家的常駐柯橋外商現場擺攤，“軒遠紡織”“利國泰”等208家供應商陸續進場，現場氣氛熱鬧。

趙尚書和外商溝通交流

　　“我們公司主營針織類面料，主要的客戶在中東、印度等國家，之前訂單很穩定，在部分地區還開設了門店和海外倉?！苯B興軒遠紡織品公司的經理趙尚書告訴記者，由于疫情原因，訂單開始波動，同時回款也遇到了問題，所以來到外商集市，想尋找新的穩定訂單。
　　利國泰紡織有限公司外貿負責人陳慈麗帶著新研發的可循環降解面料，也出現在了集市。陳慈麗表示，這次來主要有兩個目的，一是拜訪老客戶，敘敘舊；二是希望發掘一些新客戶，擴大一下利國泰紡織在阿拉伯國家的業務。通過一輪走訪，陳慈麗已經添加了若干意向外商的微信。據悉，疫情后的利國泰，不僅大力發展電商直播，還在品牌成衣方面進行了拓市。
　　“受疫情影響，現在的紡織面料供應商出現了冰火兩重天的情況，大企業訂單很多，但一些中小企業卻缺少訂單，同時，在柯橋的一些常駐外商手上訂單很充足，他們的競爭對手因為不能來中國，所以一些訂單轉移到了他們手上，他們也急需開發一些新的供應商?！碧m卡營銷總經理兼KFCC柯橋外商社區中心經理韓俊說，這樣做可以使供需雙方的資源得到充分對接，幫助中小企業收獲訂單，也讓外商手上的訂單能夠找到更合適的供應商。

集市現場供應的多國美食

　　柯橋擁有上千家外商注冊企業，上千家外商辦事處和千人規模的外商群體，是國內少有的單一產業外商聚集地。如何在疫情之下全面構建柯橋對外開放新格局，貫徹落實國家和省市進一步擴大開放系列舉措，全力打造新時期“國際紡織之都”是區商務局一直在思考的問題。經過前期的走訪、對接，了解到采供雙方新的需求后才有了這次外商集市。“這是我們嘗試為中小企業在疫情期間開辟業務的一個新渠道?！眳^商務局相關負責人介紹，后續將根據企業反饋進一步推廣、優化。（圖、文/大慧、統籌/孫怡芳）