中國的鞋服產品在俄羅斯具有**性優勢，這點是毋庸置疑的。但是中國人在俄羅斯市場開展貿易，卻有著一段讓人傷心的往事。就在一年多以前，俄*大的批發市場“一只螞蟻”被突然強行關閉之后，成千上萬的中國商人就如同散落的珠子，流落各方。

時隔一年，對于俄羅斯目前的商貿現狀，業內紛紛表示，“清關已不是問題，市場渠道才是大問題”。因而，雖然我們的休閑褲乃至運動鞋、皮鞋、茄克、棉襖等鞋服產品很有競爭優勢，但是以何種方式進入俄羅斯市場，卻是在俄閩商尚需討論的。在俄閩商在陣痛后，開始謀求“復興之路”。

前景：產品在俄市場仍具有很大優勢

晉江石獅與俄羅斯的商貿往來*初可以追溯到十幾年前，當俄羅斯有中國“倒兒爺”時，就有了晉江石獅商人的身影。“2004-2008年是晉江石獅出口俄羅斯的高峰期，*高的一年，單鞋服產品的出口貨值就高達幾十億。俄羅斯市場潤澤了晉江石獅一大批鞋服企業。”作為*早一批接觸俄羅斯市場的“元老級”人物王先生談道，晉江石獅與俄羅斯的貿易一度做得非常大，“我們甚至有些單做不完，就放給溫州做。”

“晉江出口俄羅斯主要是運動鞋、茄克、棉服，石獅主要是皮鞋，休閑褲則是新領域。”晉江檢驗檢疫局輕紡科科長張開倉介紹道。王先生指出，俄羅斯本國的輕工業非常不發達，“他們的人口那么少，對于這種勞動密集型的產業根本‘搞不定’，而且俄羅斯的社會福利也比較好，俄羅斯人對高強度勞動也沒多大興趣。”

而比較起其他國家，中國產的鞋服產品仍舊具有很大優勢。正如國內一龍頭體育用品旗下福建銳動進出口有限公司總經理助理吳先生所言，即使印度這樣的國家有了和中國一樣多的人口，他們生產的鞋服產品也不會有我們好。就以休閑褲為例，“俄羅斯商人與石獅代表交流時認為，世界上只有中國和土耳其具備了專門的休閑褲制造業條件，石獅的這些產品無論是版型、設計、做工均堪稱**。以往，土耳其褲裝在國際展會上大行其道，雖然，土耳其褲裝產品多出自于歐盟國家，面料質地不錯，但做工方面遠不如中國石獅帶來的樣品。”一位石獅的參展客商談道。

石獅晉江的鞋服產品的另一個優勢在于價格，“在莫斯科的超市中，一條普通的休閑褲價位大約為200元-300元人民幣，但其品質遠不如石獅休閑褲產品，如果是服裝專賣店則價位更高。”上述該人士談道。“質優價廉”，就是石獅晉江的鞋服產品在俄羅斯的標簽，如此佳品自然帶動了俄羅斯乃至周邊地區旺盛的市場需求。也正是有了市場需求，才吸引了一批又一批的閩商鍥而不舍地前往那個遙遠的莫斯科。

但是，華商在俄市場的經營從來都不是一帆風順。前兩年，屢次的查封事件，無疑是中國商人心中抹不去的陰影。

轉變：從“灰色清關”到“白色清關”

對于貨物被扣押、市場被查封的這些傷心往事，王先生至今仍歷歷在目。但他并不愿意多提，現在，他想的是未來，未來這片廣闊的市場還有沒有中國商人的立足之地。

其實，一度困擾中國商人的清關問題在這一年的過程中，已經基本得到了解決。吳總助介紹，去年的“一只螞蟻”查封事件就是俄羅斯大力打擊“灰色清關”的一個標志性事件。現在，晉江石獅出口俄羅斯的貨物基本上都是通過“白色清關”。“對中國商人來說‘白色清關’其實是好事。以前的‘白色清關’很慢，有時候甚至要半年，而中國出口俄羅斯的產品季節性又很強，現在俄羅斯也在改革，‘白色清關’的速度和價格已經和當時的‘灰色清關’差不多了。當大家基本上都選擇‘白色清關’的時候，大家也就站在同一起跑線上了。”吳總助表示，之前擔心的是中國商人之間由于清關成本不一樣而導致的惡性價格競爭。

而去年，晉江也對“白色清關”的到來及時做出了準備。去年，5名在俄的泉州商人聯合投資成立了一家名為“五福興”的進出口公司。據王先生介紹，“五福興”包含物流公司和報關公司，泉州商品從企業出來，到中國海關報關，直至運抵俄羅斯并在當地海關報關，以后后續的市場銷售和資金回籠，都可以由“五福興”一手操辦，一般情況下不會成為查抄的對象。[next]

雖然通關問題解決了，但是以王先生為代表的在俄晉商仍舊感到憂慮。“一只螞蟻”事件帶來的影響絕不僅僅在于被查封的貨物，“貨物被查封了，我們還可以再賺回來，但是市場沒有了，我們就沒有了銷售的渠道。”王先生感嘆道，正是由于沒有了市場，今年以來，晉江石獅出口俄羅斯的貨值已經大幅下降。

“其實并不是說俄羅斯沒有其他的批發市場，但是沒有一個市場像‘一只螞蟻’規模那么大，費用那么低。以現在大部分中國商人搬過去的‘中國城’為例，‘中國城’原是個零售市場，‘一只螞蟻’被查封后，大量的中國商人涌入‘中國城’將其變成了批發市場，因為供不應求，所以‘中國城’的租金也水漲船高，要比原來的‘一只螞蟻’高出很多倍。”王先生介紹，除了“中國城”，中國商人分散去的其他市場也是一樣的情況。為此，有些中國商人只好遠離莫斯科，去更加遙遠的其他國家的市場。

同時，再建市場也是件不容樂觀的事情。王先生介紹，莫斯科也在提建市場，但多數是在炒市場。在俄羅斯建市場的人都是先收了商人的錢再開始建市場，市場能不能建起來卻很難預測，也有很多人錢被卷跑了。

探索：半成品出口到當地再加工

雖然前行的道路充滿荊棘，但是，在俄閩商卻并不輕言放棄這個市場，有些人暫且撤回來等待局勢明朗，他們中有些人輾轉其他市場，更有些人還在不斷地嘗試，半成品出口、自主品牌出口、在當地設分工公司、提高產品檔次等等辦法雖然不見得都能成功，但是卻多少為出口俄羅斯帶來一些新的希望。

其中，半成品出口是這兩年被關注比較多的一種做法。“半成品出口就是在俄羅斯設立加工廠或與其合作，將中國生產的制鞋半成品運往俄羅斯做*后加工，并貼上俄羅斯制造的標簽銷售，使中國制造的商品合法化，規避‘灰色清關’。”業內人士陳先生表示，目前，半成品出口的主要意義是其能在很大程度上降低通關費用。

但是這種做法必須要在當地找得到合作廠商，單純由閩商自己在俄羅斯辦廠目前很難實現，俄羅斯有太多理不清的當地關系。“我們已經有一部分產品是半成品出口了，這里的關鍵點是要找到能拿到勞工配額的合作單位，其實也就相當于我們代工廠。因為中國勞工只能在那里待三個月，一直換人，成本會高，質量也就不穩定，所以要找一個能拿到比較多勞工配額的合作單位。”但銳動的吳總助同時指出。由于代工廠并不多，而且費用也不低，所以目前半成品出口也只是一種在嘗試的方式，不會成為主流。

除了半成品出口，銳動還嘗試了在當地設立分公司的方式來作為其營銷渠道。“我們的分公司也是和當地人合作的，他們相當于我們的一個一級代理商，他們有自己的零售銷售渠道。”吳總助介紹，俄羅斯的鞋服產品有多種銷售業態，銳動并不像大多數的中國產品那樣通過批發市場流通，而是通過這個分公司，然后進入商場、零售店、鞋服超市等，以此進入俄羅斯廣闊的鄉鎮市場。

據悉，以這種分公司模式作為分銷渠道的在俄晉江鞋服企業，目前成功的只有銳動。吳總助表示，這種方式的成本相對較高，因為手續完整、操作規范，需要開票、交稅；而且，找到這樣的合作伙伴也并不容易，大多數的閩商仍舊對俄羅斯商人缺乏信任。

提高產品的檔次，提高附加值，以應付在俄經商的高昂費用，是一個得到業內一致認可的做法。帝星鞋塑有限公司副總經理丁梓迪曾表示，近年來石獅晉江企業的產品正在不斷提高檔次，質優價高，利潤率就會高出一籌，如此，不僅可以在其他租金稍貴的地區儲存貨物，同時也能打進當地中高端的商場百貨等市場，減少被查抄的風險。

但是多數業內人士也表示，目前，雖然也有企業嘗試在俄羅斯打自主品牌，但由于俄羅斯人已經認定國際品牌，而打自主品牌需投入很多，所以，目前還不是時機。“雖然暫時不會投入很多打自主品牌，但是我們已經將其作為一個長遠規劃。”吳總助還是對俄羅斯市場的未來充滿希望。