2012年10月15日，阿里巴巴鞋業(yè)峰會在杭州正式拉開帷幕。此次峰會聚集了國內(nèi)多數(shù)鞋類知名傳統(tǒng)品牌商家，諸多線上成名的鞋類自有品牌和一批鞋類垂直電商。這是鞋類商家在面對電子商務(wù)浪潮的一次行業(yè)探討。探討鞋類垂直電商的未來以及全民網(wǎng)購背景下鞋業(yè)的*終出路。
面對風(fēng)云變幻的海外市場，鞋類的國際貿(mào)易出口形勢一年弱于一年。隨之而來的，電子商務(wù)開始成為鞋類企業(yè)拓展自身的一個(gè)新新渠道。而鞋類商家在線上銷售中不可避免會遇到品牌轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)鏈改造等方面的問題。但不可否認(rèn)的是，越來越大的網(wǎng)購群體開始成為線上鞋類百花爭鳴的一個(gè)助力。
如今阿里巴巴上已有近20萬的鞋類商家，垂直電商如樂淘網(wǎng)、好樂買、優(yōu)購網(wǎng)的崛起也恰好說明鞋類電商已經(jīng)開始嶄露頭角。網(wǎng)購?fù)苿?dòng)產(chǎn)業(yè)變革，這是一個(gè)*好的時(shí)代。
網(wǎng)購環(huán)境促進(jìn)電子商務(wù)
天貓鞋類類目負(fù)責(zé)小二爾丁在鞋業(yè)峰會現(xiàn)場介紹，做線上運(yùn)營的鞋類商家，在處理商務(wù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈管理能力之外，數(shù)據(jù)分析運(yùn)用得當(dāng)是促進(jìn)線上發(fā)展的關(guān)鍵因素。而如今越來越活躍的網(wǎng)購市場環(huán)境則是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的*大助力。
目前網(wǎng)購市場日益龐大，網(wǎng)購用戶總體的增長數(shù)值非?？捎^。2009年，中國網(wǎng)購用戶達(dá)到了一萬億，預(yù)計(jì)2015年，中國網(wǎng)購用戶會達(dá)到3.6萬億。這個(gè)增長速度很快。屆時(shí)，網(wǎng)購市場交易規(guī)模將會占到社會零售總額的8%。也就是，到時(shí)候會有50%的消費(fèi)者會選擇網(wǎng)絡(luò)這個(gè)方式去購物。
現(xiàn)在每天都有三千萬用戶加入網(wǎng)購市場，以這個(gè)速度，到2015年會有一半的消費(fèi)者會成為線上線下共同購買的消費(fèi)者。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，有50%的消費(fèi)者在網(wǎng)購之前會訪問地面店，還有一些消費(fèi)者是先在網(wǎng)上進(jìn)行瀏覽，然后到地面店去體驗(yàn)，也有消費(fèi)者是在地面店形成購買意愿，*后在網(wǎng)上下單。這些市場也是值得重視的。
爾丁表示，如果全國這么多消費(fèi)者都在網(wǎng)絡(luò)上購物的話，那么電子商務(wù)已經(jīng)不是商家選擇和不選擇的問題了。
從傳統(tǒng)零售覆蓋的網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)來看，發(fā)達(dá)國家尤其是英國、法國、德國他們的零售覆蓋率將近50%。而中國只有13%的地區(qū)被主體零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到。這表明中國網(wǎng)購市場潛在需求是十分龐大的。從家居上線到如今鞋類商家的集體蜂擁而入，電子商務(wù)已經(jīng)是各個(gè)行業(yè)的新熱土。
淘寶線上鞋類現(xiàn)狀
淘寶*近四年的平均增長都在****以上，淘寶網(wǎng)鞋類市場每天的平均交易額也早已過億。淘寶網(wǎng)的鞋類市場還在飛速發(fā)展，這個(gè)飛速發(fā)展背后，商家、消費(fèi)者都在發(fā)生變化。
2009年，在淘寶網(wǎng)整個(gè)TOP品牌中，鞋類商家占三成以上。在這些商家中，不僅僅是傳統(tǒng)品牌，更有許多原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌。他們發(fā)展到現(xiàn)在，有些淘汰，有些上升，變化*大的就是，價(jià)格已經(jīng)不是**的考慮因素，使用價(jià)格戰(zhàn)來爭奪線上市場，顯然已經(jīng)過時(shí)。
淘寶網(wǎng)在對賣家供應(yīng)鏈的分析中發(fā)現(xiàn)，TOP200的賣家中，80%的賣家是從市場拿貨，而如今這個(gè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。許多有著很強(qiáng)的供應(yīng)鏈與OEM能力的外貿(mào)鞋類商家的比重開始增多。這些外貿(mào)鞋類商家，他們本身產(chǎn)品就具有良好的品質(zhì)與多樣的款式，能直接供應(yīng)給國內(nèi)市場?？紤]到電子商務(wù)的復(fù)雜性，他們開始做同樣的事，要么抱團(tuán)打造一個(gè)品牌，要么轉(zhuǎn)型成為第三方運(yùn)營商家。
無論是傳統(tǒng)鞋類品牌的入駐，還是原創(chuàng)鞋類品牌的崛起，淘寶網(wǎng)聚集的鞋類商家已經(jīng)開始朝著自己的定位發(fā)展。而在商家格局變化之外，鞋類消費(fèi)者也有著自己的變化。
從TOP200的商家所占的成交額中看到，2009年這個(gè)數(shù)據(jù)為21%，2011年為14%。這說明線上鞋類市場的“馬太效應(yīng)”并不強(qiáng)，線上鞋類是一個(gè)百花齊放的市場。很多消費(fèi)者會為了尋找款式而等待幾個(gè)月，這也是“預(yù)售”這個(gè)模式開始在鞋類商家中得以實(shí)施的原因。
事實(shí)上，線上鞋類商家的預(yù)售模式，正好是CBBS的一個(gè)縮影，因?yàn)橄M(fèi)者的購買方式在進(jìn)行微妙的改變，快時(shí)尚與個(gè)性定制，開始成為線上消費(fèi)者的一個(gè)需求趨勢。相對的，商家在進(jìn)行預(yù)售時(shí)，可以先展示產(chǎn)品，集合訂單之后再生產(chǎn)，可以實(shí)現(xiàn)相對意義上的零庫存。
CBBS-線下零售體系的變革
鞋類商家在線上涌入，不僅僅是營銷能力與產(chǎn)品體驗(yàn)等方面的競爭，這已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。作為CBBS的倡導(dǎo)者，阿里巴巴正在致力于打通“消費(fèi)需求-渠道商-制造商-服務(wù)商”的電子商務(wù)生態(tài)。這恰恰可以解決鞋類電商*為頭疼的生產(chǎn)與庫存等問題。
天貓副總裁菲青介紹，CBBS的**目的并不是單純的B2C，而是更多地想改變零售線下的體態(tài)。用消費(fèi)者的需求來驅(qū)動(dòng)商家做制造變革。
“這個(gè)制造變革，如果我們能夠做到這個(gè)，就改變了現(xiàn)在大家所想象的線下的零售體系。因?yàn)楝F(xiàn)在所謂的零售體系，都是像我講的，是一個(gè)貨架的形式，你今天到一個(gè)商場買貨，你買用的東西，但是我覺得**目標(biāo)是希望消費(fèi)者能夠聚集出來說，我們要的是什么東西?！?/div>
菲青表示，CBBS ，B和S之間的戰(zhàn)略策略，*終是想打造一個(gè)開放、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈。這是一個(gè)非貨架性的電子商務(wù)，而是更深層次的電子商務(wù)。這個(gè)電子商務(wù)鏈條可能會驅(qū)動(dòng)整個(gè)中國零售的變革。
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