頒獎(jiǎng)盛典之后，一場(chǎng)別開生面的“中國(guó)國(guó)際皮業(yè)時(shí)尚匯”隨之發(fā)布，依奴珈攜手7家國(guó)內(nèi)領(lǐng)銜裘皮服裝品牌和世家皮草sagafurs為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)美輪美奐的視覺盛宴。

12月21日，依奴珈在長(zhǎng)春火車站舉行了冠名“依奴珈皮草號(hào)”動(dòng)車組的啟動(dòng)儀式。“依奴珈皮草號(hào)”列車內(nèi)的白色椅套上都印有“依奴珈”的品牌標(biāo)志，到站會(huì)響起“依奴珈皮草提醒您……”的廣播，高鐵站上還會(huì)播放關(guān)于依奴珈的品牌宣傳廣告。“圖像+聲音+文字”的全面貫穿，吸引更多消費(fèi)者的注意，形成了動(dòng)車冠名品牌傳播環(huán)效應(yīng)，將大力提升依奴珈的品牌知名度。

依奴珈品牌冠名的動(dòng)車組，主要行駛在哈大線、齊琿線、長(zhǎng)琿線等重要干線上。其中哈大線是中東鐵路的一段，北起哈爾濱，南到大連，途經(jīng)長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、鞍山等108個(gè)城市，并同沈山、沈吉等23條干線銜接，是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈，因其客流量大，有“黃金線”的美譽(yù)。速度改變生活，傳播創(chuàng)造價(jià)值。這是“依奴珈”首次借助高鐵列車進(jìn)行品牌宣傳，對(duì)業(yè)界而言也是一大創(chuàng)舉。動(dòng)車媒體作為優(yōu)質(zhì)的媒體宣傳渠道，中輝希望希望通過“依奴珈皮草”號(hào)繼續(xù)站穩(wěn)并擴(kuò)大東北市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)今后戰(zhàn)略規(guī)劃有著重要意義。

“事實(shí)上，我們店的數(shù)量每年都在增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為我們的銷售重心，我們?cè)诓粩嗉哟笸茝V力度，包括開店數(shù)量。東三省和內(nèi)蒙是今后主要的銷售地，我們要將其做深、做透。”當(dāng)然，中輝的擴(kuò)張也并非一帆風(fēng)順，“有的地方推廣起來(lái)有些難度，效果并不理想。穿皮草需要一個(gè)文化的支撐，像我們新推的內(nèi)蒙，其本身有對(duì)皮草、毛革服裝的衷愛，草原文化尤其是他們對(duì)羊的推崇，使得他們有天然對(duì)皮草穿著和消費(fèi)的理念。”

相對(duì)內(nèi)銷的擴(kuò)張，中輝出口面臨的壓力更為顯而易見。今年前11月，我國(guó)毛皮服裝產(chǎn)量462萬(wàn)件，同比下降2%，同期，毛皮服裝出口20億美元，同比下降22%。作為我國(guó)毛皮服裝出口的**大目標(biāo)國(guó)，俄羅斯所占份額達(dá)86%，但同比下降20%。而俄羅斯也是中輝重要的出口市場(chǎng)，胡建中對(duì)此也是感同身受。

“行業(yè)自從13年拐點(diǎn)出現(xiàn)后，目前仍處于下行通道之中。14、15年銷量的下滑也屬正常，對(duì)俄羅斯出口下降也在情理之中。受匯率變動(dòng)、能源經(jīng)濟(jì)的影響，俄羅斯的消費(fèi)群體收入受到很大影響。”對(duì)于國(guó)際形勢(shì)的正確研判有助于企業(yè)規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)并做出相應(yīng)調(diào)整，胡建中分析說(shuō)：“當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)仍在復(fù)蘇當(dāng)中，沒有明顯起色，相比之下美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)企穩(wěn)，銀行加息，失業(yè)率也下降了。但總體而言行業(yè)目前仍在冬天，春天還沒有到來(lái)。”

在他看來(lái)，行業(yè)今年不會(huì)出現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，可能會(huì)呈現(xiàn)L型走勢(shì)，延續(xù)去庫(kù)存的狀態(tài)，除非有重大利好或消費(fèi)契機(jī)，否則行業(yè)難以明顯回暖。“有危就有機(jī)，這也是企業(yè)調(diào)整的一個(gè)過程，關(guān)鍵看你怎么樣去做，如何規(guī)劃自己、提升自己，繼而走出困境。企業(yè)要通過自己的努力，增強(qiáng)品牌影響力，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，降低各個(gè)環(huán)節(jié)尤其是銷售渠道的成本，使產(chǎn)品更具性價(jià)比。”

虛實(shí)互融相輔相成

對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，胡建中表示，傳統(tǒng)皮草需要緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷方式。中輝已經(jīng)試水運(yùn)行品牌O2O的*新消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑嫣岣呖蛻舻钠放浦艺\(chéng)度。“線上線下融合是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路，不走互聯(lián)網(wǎng)+的道路，以后就不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。毛皮服裝作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以借助當(dāng)下前沿理念加強(qiáng)品牌推廣和宣傳力度。”

據(jù)埃森哲咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在出現(xiàn)“重返實(shí)體店”的跡象，未來(lái)“計(jì)劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物”的消費(fèi)者比例，從2014年的18%攀升至26%，越來(lái)越多的人認(rèn)為實(shí)體店購(gòu)物更為方便。當(dāng)然，未來(lái)的實(shí)體店是升級(jí)后的實(shí)體店，集形象展示、購(gòu)物、休閑、娛樂于一體，能夠帶給消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

設(shè)在中輝集團(tuán)總部的依奴珈生活館就是對(duì)這一論點(diǎn)*好的詮釋。餐點(diǎn)酒水區(qū)為來(lái)賓們準(zhǔn)備了精美小吃和名貴紅酒，來(lái)賓可以觀看并向調(diào)酒師學(xué)習(xí)調(diào)酒，感受西式情調(diào)。消費(fèi)者可在皮草產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)DIY皮草手機(jī)殼，感受皮草制作工藝。顧客休息之余還能觀看魔術(shù)小丑的精美表演，女性消費(fèi)者可在“貴賓美甲專區(qū)”享受專屬服務(wù)，小朋友則可在兒童游藝區(qū)玩沙畫、樂高玩具，享受童年歡樂。

雙12狂歡當(dāng)日，依奴珈生活館總銷售額再創(chuàng)新高，水貂、裘革一體、羊毛雙面尼大衣、皮衣等各項(xiàng)產(chǎn)品均突破歷史銷量，成就了依奴珈生活館一個(gè)新的高點(diǎn)。“應(yīng)該說(shuō)這種模式近幾年來(lái)還是蠻成功的，我們聘請(qǐng)了明星黃小蕾進(jìn)行代言，加上品牌文化模式的推廣，得到了消費(fèi)者認(rèn)可。雙12推出系列優(yōu)惠活動(dòng)加大對(duì)客戶的回饋，銷售火爆，創(chuàng)下5年來(lái)新高，我們也感到很欣慰，”現(xiàn)實(shí)的喜人業(yè)績(jī)讓胡建中對(duì)這一模式充滿信心，“不僅對(duì)品牌文化起到推廣作用，而且能加強(qiáng)和客戶的互動(dòng)，讓他們感受我們的品牌文化，深受消費(fèi)者的喜愛。”

依奴珈在天貓開設(shè)了旗艦店，售價(jià)近三千元的皮毛一體女式外套的銷量超過1200件。據(jù)胡建中介紹，依奴珈線上線下的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上會(huì)因消費(fèi)者的年齡、區(qū)域的等因素有一定的差異性，比如，互聯(lián)網(wǎng)上江蘇賣的較好，而實(shí)體卻是東北賣得好。“皮草的消費(fèi)群體幅度跨越很大，涵蓋60S后-90S后的人群，而未來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)還是要依靠80S和90S來(lái)拉動(dòng)，因此我們必須在互聯(lián)網(wǎng)上跨出這一步，只有跟上時(shí)代潮流才能贏得更好的發(fā)展空間。”

都說(shuō)不畏浮云遮望眼,自緣身在*高層。但志存高遠(yuǎn)的依奴珈執(zhí)意攀登，希望品牌更上層樓，為打造百年品牌而努力。