在國內(nèi)市場扎穩(wěn)腳跟后，泉州部分運動鞋品牌近年來開始將觸角伸向海外。地理位置相鄰不遠的東南亞市場曾是泉州運動鞋品牌擴張海外市場的橋頭堡，而如今東歐、中東等也相繼被納入泉州運動品牌布局海外的視野。

匈牙利可輻射東歐

日前，匹克集團董事長許景南在隨團考察東歐市場時發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐倪\動鞋批發(fā)商正處于轉(zhuǎn)型時期，即從原始的批發(fā)商向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變。也就是說，原本國內(nèi)鞋服品牌曾共同使用過的成功模式，如今有望在東歐市場被復制并傳播開來。

許景南此次東歐行考察了匈牙利、波蘭、捷克、斯洛伐克等市場，其中，他在匈牙利鞋批發(fā)市場考察時萌發(fā)了一個念頭。據(jù)介紹，匈牙利的鞋商一向以地攤式批發(fā)經(jīng)營為主，如今這種原始的銷售方式已經(jīng)難以適應市場發(fā)展，低價批發(fā)的經(jīng)營模式已經(jīng)到了非變革不可的時候。在與當?shù)氐男探涣鲿r，他發(fā)現(xiàn)了當?shù)匦剔D(zhuǎn)型變革的需求，于是他建議鞋商們以代理國內(nèi)品牌的方式來拓展東歐市場甚至歐洲市場。

有鞋商認為，匈牙利的地理位置得天獨厚，位于歐洲要地，輻射東、西歐市場。作為一個比較小而經(jīng)濟發(fā)達的國家，匈牙利的進出口貿(mào)易額比較大，商業(yè)繁榮，經(jīng)營環(huán)境好，適合國內(nèi)企業(yè)建立輻射東歐的商業(yè)基地。許景南介紹，目前他對匈牙利還處于考察階段，有關(guān)代理商的合作也處于初步洽談之中，他認為東歐市場由于消費水平同西歐市場尚有差距，很適合國內(nèi)品牌進行滲透歐洲的嘗試。而在匈牙利設(shè)立專賣店，可以作為企業(yè)滲透東歐市場的據(jù)點。

當?shù)赜袟l“晉江街”

在匈牙利設(shè)置專賣店并非輕而易舉之事，不僅需要一個中介機構(gòu)**，而且要有一個強有力的平臺支持，對此，已在匈牙利布達佩斯扎根數(shù)年的“晉江街”將起到很好的橋梁作用。2002年，一些晉江品牌進軍歐洲中高檔市場，在匈牙利建立了“中國鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開張。這條以經(jīng)營晉江鞋為主的“晉江街”，位于匈牙利首都*大的工業(yè)貿(mào)易園區(qū)——布達佩斯15區(qū)的“亞洲中心”。“亞洲中心”是華人在歐洲合作投資的一個示范區(qū)，而亞洲中心的“晉江街”更是當時晉江品牌走向國際的橋梁。“晉江街”從開張之初，就有安踏、寰球、愛樂、別克、恒強等鞋企加入。如今這條街經(jīng)過8年的發(fā)展，各類企業(yè)蜂擁而至。據(jù)了解，匈牙利的鞋類批發(fā)商大部分來自中國福建，且對國內(nèi)品牌較熟悉，如果他們成為國內(nèi)品牌的代銷商，將會給這次轉(zhuǎn)變帶來巨大的幫助。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三明明溪一個幾萬人的鎮(zhèn)子，在匈牙利經(jīng)商的就超過了6000人，巨大的人力資源將會更加促進這種經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型和提升。所以，許景南認為，泉州運動品牌拓展東歐市場，可以充分利用“晉江街”這個平臺。

東南亞經(jīng)驗供借鑒

經(jīng)過近幾年在東南亞試水海外行銷，泉州鞋業(yè)已有不少品牌在一些東南亞國家展開深層次的經(jīng)營，包括開設(shè)專賣店、分公司等，有的企業(yè)還在新加坡、馬來西亞等國上市，泉州運動品牌已開始以各種方式走向海外市場。其中,讓這些品牌得以在國內(nèi)市場發(fā)展壯大的渠道模式——專賣店模式，也正在東南亞市場被成功復制。[next]

近年來，泉州運動鞋品牌扎堆進軍東南亞的速度越來越快。開設(shè)專賣店已成為主要營銷方式，比如安踏在新加坡的繁華地段、中心區(qū)域開設(shè)了多家專賣店；特步在一個國家找一個加盟總代理商，再以加盟商設(shè)專賣店的方式運作；三六一度在緬甸邁扎央設(shè)立的專賣店便是由其云南分公司操辦的，該品牌還將以云南為據(jù)點，把專賣店開進老撾。

因為有開拓東南亞市場的成功經(jīng)驗可供借鑒，許景南相信，相同的模式可以在東歐市場被再次復制。

還瞧上中東市場

在泉州運動品牌所覬覦的海外市場中，除了東歐市場外，目前中東市場正在引起泉州運動鞋廠商的重視。據(jù)泉州市鞋業(yè)商會相關(guān)人員介紹，中東市場一直以來泉州鞋都有進入，但早期都是貨柜式的批發(fā)，自主品牌的開拓意識只是在近幾年才開始有了苗頭。

據(jù)阿聯(lián)酋閩南商會秘書長洪金苗介紹，迪拜鞋市場的一個新現(xiàn)象是運動鞋和休閑鞋日益趨于時尚，運動鞋成了**休閑鞋。因此，該地區(qū)對運動鞋的需求日益增長，運動鞋的市場占有率和傳統(tǒng)皮鞋一樣迅速上升。他認為，迪拜并不完全是奢侈品的代名詞，其實整個阿聯(lián)酋市場對商品的需求是全方位的、多層次的，各種檔次的產(chǎn)品均有市場。在他看來，迪拜市場更重要的是作為海灣樞紐向中東市場輻射。

他介紹，阿聯(lián)酋地處波斯灣咽喉，而迪拜是一個典型的港口城市，交通、運輸十分便利，被稱為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”。同時，它也是整個中東地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。其輻射面已達北非、中東、南歐和南亞、西亞等地區(qū)，上述地區(qū)人口達13億之多，消費層次高、中、低都有，特別是中東地區(qū)的一些國家，其國內(nèi)的工業(yè)局限在石油及石化領(lǐng)域，消費品絕大多數(shù)依賴進口，刺激了海灣地區(qū)的商業(yè)市場和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，客觀上鞏固了迪拜的貿(mào)易集散中心地位，促進了當?shù)氐慕?jīng)濟繁榮。憑著得天獨厚的地理位置，迪拜也被稱為“中東貿(mào)易之都”，其樞紐地位不可替代。而隨著中國的品牌在世界的影響日趨提升，以自主品牌拓展中東市場并不是不可能。