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運動品牌鞋企謀劃臺灣市場

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

5月11日,特步在臺灣西門町的專賣店正式開業,成為**進軍臺灣的大陸運動品牌。90平方米的面積雖說不起眼,但在臺灣西門町,這個當地的商貿中心來說,卻已經是個很不錯的嘗試。隨著兩岸形勢的好轉以及海西經濟區的規劃成熟,安踏、匹克等泉州運動品牌正積*謀劃臺灣市場。

特步欲在臺布300個網點

“應該說,臺灣在品牌的國際化戰略布局中,具有重要的意義。”特步海外中心負責人莊朝輝告訴記者。在業內人士看來,臺灣和香港、新加坡、迪拜等城市一樣,都是一個強烈的發射站,通過在這樣的發射站設點,可以很好地輻射到周邊的區域,比如亞洲市場和中東市場。

莊朝輝認為,臺灣市場對于國內運動品牌,既有機遇,也有挑戰。“臺灣鞋產業發達,但大多集中在皮鞋方面,本土有影響力的運動品牌非常少,這給大陸品牌進入臺灣市場留下了廣闊的空間,而對于特步來說,**個進入臺灣市場,又有了先發優勢”。但從臺灣當地居民的消費能力來說,耐克、阿迪達斯等國際品牌的購買,對大部分臺灣居民來說并不存在問題。

據莊朝輝介紹,在臺灣,耐克、阿迪達斯的價位在3000元新臺幣左右,而特步在當地的定價,就在156 0190 2607~2400新臺幣左右,價格優勢并不大。據了解,特步在臺灣開專賣店,采取了鞋品出口臺灣,再由當地的代理商進入專賣店的形式。而臺灣對大陸的鞋類進口,還要征收高額的反傾銷稅和關稅,且對進口鞋的裁制有詳細的規定,因此,無形中提高了大陸品牌進入臺灣市場的成本。

據了解,今年內,和當地的代理商合作,特步將在臺灣開8~10家的專賣店,而在整個臺灣市場的未來布局中,將有300個特步專賣店出現。而在價格優勢并不明顯的情況下,特步在臺灣當地采用了新型的銷售模式,比如在店內設立專門的兒童玩樂區、3D游戲區以及單車服務站。

安踏、匹克也正謀劃臺灣市場

據了解,去年臺灣方面公布了大陸資金入臺許可辦法,**開放的100項投資項目涉及鞋服產業,這讓泉州的運動品牌在這方面發起積*的市場探索,研究赴臺灣開店的可行性。2006年,安踏的相關人員接受記者采訪時,就透露了到臺灣開店的計劃,但隨后卻不見進展,而該品牌對于赴臺開店的話題也在往后的兩年低調回避。熟悉安踏的業界人士稱,當時該品牌確有計劃進軍臺灣,但是由于當時臺灣方面設置了50%的高額稅收障礙,讓這一計劃不得不暫時擱淺。而在2009年中報發布的時候,安踏首席執行官兼主席丁世忠表示,隨著兩岸形勢好轉,以及海西經濟區的規劃成熟,公司將直接受惠,希望未來能進入臺灣地區市場。


而匹克集團也對臺灣市場進行了不少的探索。匹克體育CEO許志華透露,終端入臺一事正在醞釀中,只要條件適宜,他們很愿意進行在臺灣開店的嘗試。臺灣運動用品市場缺少本土品牌,這對于大陸品牌來講,未嘗不是個機會。許志華表示,公司未來在臺灣市場的營銷,可以延續大陸市場的模式,也可以參照其在美國市場的模式,甚至可以創新。

對臺灣市場有過調研的業內人士告訴記者,臺灣鞋市場和大陸鞋市場存在著一定的差異。比如當地人雖然長得不高,但是腳都比較大,也比較寬,這都需要針當地的腳型做一些研發設計和生產方面的調整。同時,由于當地的政策環境和大陸也有比較大的差異,進入臺灣市場大都采取代理商的形式,一方面要找到資質好的代理商,另一方面,和當地的代理商也要有良好的溝通。

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