廣東東莞素有“世界鞋都”之稱，多數(shù)鞋企以加工貿(mào)易為主，在經(jīng)濟危機的打擊下，鞋企不得不轉(zhuǎn)型升級。然而，當前歐債危機持續(xù)、歐美市場繼續(xù)疲軟、內(nèi)銷動力不足，在新一輪嚴峻的經(jīng)濟形勢下，記者在東莞鞋企調(diào)查了解到，外銷利潤微薄、內(nèi)銷開拓不易，“世界鞋都”轉(zhuǎn)型難。業(yè)內(nèi)專家認為，從轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)案例看，仍處于轉(zhuǎn)型膠著艱難狀態(tài)下的鞋企，不應輕易放棄，而要執(zhí)著堅持“內(nèi)外兼修”、國內(nèi)國外市場一起抓，終能“撥開云霧見太陽”。

在前不久舉行的第十四屆中國東莞國際鞋展上，冷清的展會場面讓鞋業(yè)所面臨的嚴峻形勢可見一斑。這個被稱為東莞鞋業(yè)風向標的展會，是鞋企爭取圣誕節(jié)或者第二年海外訂單的好時機，但參展企業(yè)約450家，而去年秋季及今年4月底的鞋展上，參展企業(yè)達到500家左右。也就是說，本屆鞋展的參展商數(shù)量下滑了一成左右，這在往屆的東莞鞋展里是少見的。

雖然許多鞋企還是接到了海外訂單，但利潤大幅下滑讓他們怎么也笑不起。易洋(中國)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝暖告訴記者：“與去年同期相比，平均每一份外貿(mào)訂單的利潤都減少了2/3左右，而更大的盈利壓力來自于內(nèi)部，原材料和人力成本的上漲等是利潤縮水的主因。鞋企只作外銷就相當于在給別人白打工?！?/p>

而對于一些轉(zhuǎn)身做內(nèi)銷市場或“跨界”兼做內(nèi)外銷市場的鞋企來說，也并不輕松。東莞市東贊有銀公司是一家標準的三來一補企業(yè)，專門代工成品女鞋，公司從17年前就開始做外銷，去年曾經(jīng)開始試圖轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并重新在國內(nèi)注冊了公司，但面臨著開拓內(nèi)銷市場共同的難題——產(chǎn)品知名度不高、商場超市進場費用大門檻高、回款不及時等。“再加上鞋材料如橡膠、豬皮等成本上升了30%，人力成本也大幅度上升，并且工人的生產(chǎn)力也大大下降，這些都給生產(chǎn)帶來很多負面影響。”公司負責人王惠文說。

在又一個經(jīng)濟冬天到來時，鞋業(yè)應向內(nèi)還是向外?向左還是向右?業(yè)內(nèi)專家認為，轉(zhuǎn)型升級、內(nèi)外兼修是鞋業(yè)發(fā)展的正道，但只要早日轉(zhuǎn)型，執(zhí)著堅持，終成正果。

作為東莞市三家“產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級先進企業(yè)”之一，東莞琪勝鞋業(yè)有限公司大力開拓內(nèi)銷市場經(jīng)驗值得借鑒，他們從做貼牌到一雙鞋定價156 0190 2607元，成功進軍國內(nèi)鞋業(yè)市場。公司負責人尹積琪告訴記者，早在1997年，他就結(jié)束了原來的代工廠開辦新廠專做內(nèi)銷。剛開始也很艱難，但公司把大筆資金都投入到研發(fā)上，耐得住寂寞。2008年，北京奧組委發(fā)給琪勝鞋業(yè)2000雙皮鞋的訂單，這大大提升了該企業(yè)的品牌知名度。就在同年，金融危機讓不少外銷代工鞋廠倒閉。尹積琪更加堅定走自主品牌路線，他很慶幸自己提前走了一步。

目前，琪勝共有100多名專業(yè)開發(fā)設計人員，每年開發(fā)的新款鞋達3000款。從2002年到2010年，琪勝從一個月只賣出60雙鞋子做到月售1萬多雙，并已在全國1/3以上的省會及一級城市開設專賣店180多家。由于在內(nèi)銷上掌握定價權，可以通過提價來消化上漲的成本，現(xiàn)在一些基本鞋款的單價由1500元上漲到156 0190 2607元左右。

主辦東莞鞋展的杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理馮培喜坦言：“整個鞋業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的陣痛期，但我們相信這樣的痛苦不會太長了。在鞋展上，你會發(fā)現(xiàn)中國元素、中國習慣風格已經(jīng)成為國外國內(nèi)的設計目標和潮流，中國帶動世界潮流的發(fā)展正在成為趨勢。這也讓我們看到東莞鞋展的未來和前景?！?/p>

據(jù)麥肯錫全球研究院的預測，中國將于2014年取代日本，成為全球第二大消費市場。而在鞋市場，國內(nèi)鞋企的龍頭如百麗、星期六等占領了1000元以下的中低端消費市場，中高端市場仍處于剛剛起步階段。業(yè)內(nèi)專家建議，國內(nèi)鞋企可借此時機積*開拓國內(nèi)市場。

事實上，不僅國內(nèi)的一些鞋企盯住了龐大的內(nèi)銷市場，一些葡萄牙、土耳其等非傳統(tǒng)歐美市場的商家今年以來也紛紛在國內(nèi)舉辦的一些鞋展上參展亮相，希望借此進入中國市場。

與此同時，雖然目前海外市場處于不景氣狀態(tài)，但也不可放棄。亞洲鞋業(yè)秘書長李鵬提醒廣大鞋企：“引導企業(yè)開拓內(nèi)銷，但并不是外銷就不做了，不要放棄傳統(tǒng)的外部市場。歐美經(jīng)濟不景氣，并且復蘇需要較長時間，但國外俄羅斯、東盟等新客戶的出現(xiàn)，新的消費市場也正在興起，國外市場空間依然很大?！?br/>