上周末，全球鞋業(yè)老牌巨頭BATA(拔佳)鞋業(yè)公司第二代掌門(mén)人、91歲的TomasJ.Bata攜夫人專(zhuān)程赴華。雖然二老此行只在公司駐華辦事處所在地——廣州逗留了兩天，但BATA公司在華員工均表示深受鼓舞。業(yè)界認(rèn)為，已經(jīng)退出公司經(jīng)營(yíng)的老Bata此來(lái)更帶有一種象征意義。

果不其然。BATA鞋業(yè)公司亞洲區(qū)方面同時(shí)證實(shí)，該公司已與百麗公司達(dá)成協(xié) 議，從今年起往后十年內(nèi)，百麗將全權(quán)代理BATA鞋在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，世界*大鞋企之一的BATA與中國(guó)鞋事業(yè)如日中天的百麗，正式結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，暗示著B(niǎo)ATA在華恢復(fù)銷(xiāo)售策略更趨積*。

借“百麗”之手開(kāi)拓銷(xiāo)售

根據(jù)BATA與百麗的協(xié)定，到2008年底，百麗將為BATA開(kāi)設(shè)200個(gè)專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店。BATA中國(guó)銷(xiāo)售部經(jīng)理曾進(jìn)告訴記者，目前通過(guò)百麗開(kāi)設(shè)的BATA在華銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有84個(gè)，這個(gè)數(shù)字在去年底僅為37個(gè)。

事實(shí)上，BATA與百麗的合作始于2004年。當(dāng)年10月10日媒體這樣形容他們的結(jié)合:“源自歐洲，始創(chuàng)于156 0190 2607年的國(guó)際**BATA和百麗集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在中國(guó)北京，在東方新天地開(kāi)設(shè)了BATA品牌的中國(guó)**家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。”

不過(guò)，這則消息很快被淹沒(méi)在了諸多外資消費(fèi)品牌宣傳戰(zhàn)當(dāng)中。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，BATA在華開(kāi)拓市場(chǎng)兩年仍止步不前。

中國(guó)市場(chǎng)需深耕細(xì)作

事實(shí)上，BATA品牌不是**次來(lái)到中國(guó)。老Bata回憶，1927年他的父親帶著家鄉(xiāng)捷克產(chǎn)的鞋子來(lái)到中國(guó)，在上海南京路上開(kāi)設(shè)**家BATA專(zhuān)賣(mài)店。“5年前我回到上海，原來(lái)的店鋪已經(jīng)變成一家餐廳，我回到那里吃飯，老員工們還來(lái)看望我。”老Bata告訴記者，至今他的辦公室里還有他父親與當(dāng)時(shí)的中國(guó)大使的合影。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年BATA在印度就是鞋的代稱(chēng)。

后來(lái)由于日本入侵中國(guó)，BATA被迫中止了在華營(yíng)運(yùn)。這一離開(kāi)就是半個(gè)多世紀(jì)。當(dāng)BATA2004年重返中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)有人認(rèn)為，BATA策略過(guò)于保守，進(jìn)入晚人一步了。

不過(guò)，老BATA認(rèn)為現(xiàn)在還不遲。他說(shuō)，希望他的兒子、BATA的第三代掌門(mén)人在前人的基礎(chǔ)上，深耕市場(chǎng)。他還表示，這一工作還需要BATA中國(guó)的管理層來(lái)執(zhí)行。

從中國(guó)采購(gòu)是全球產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

針對(duì)目前中國(guó)鞋遭遇某些國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易壁壘，曾進(jìn)告訴記者，BATA每年都要從中國(guó)采購(gòu)幾千萬(wàn)雙鞋子，且這個(gè)數(shù)字目前正在增長(zhǎng)。“特別是中國(guó)的女鞋非常受海外市場(chǎng)的歡迎。”她說(shuō)。

而老Bata則客觀地說(shuō)，“中國(guó)人通過(guò)網(wǎng)球鞋蜂擁進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)這樣的事情不足為奇，我們?cè)趹?zhàn)前對(duì)他們所做的也一樣。在二十世紀(jì)三十年代時(shí)，美國(guó)的制鞋廠商們抱怨的不是中國(guó)人，而是來(lái)自辛寧的Bata。”事實(shí)上，創(chuàng)建于捷克辛寧的BATA鞋業(yè)公司，到了TomasJ.Bata手上時(shí)經(jīng)過(guò)了幾次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，公司工廠*初由意大利、西班牙向東歐轉(zhuǎn)移，既而向中國(guó)、印度、泰國(guó)等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。目前，BATA在印度、泰國(guó)都設(shè)有工廠，而中國(guó)則成為其OEM的主要供應(yīng)地。

來(lái)源: 中國(guó)鞋網(wǎng)