“2015年皮革行業主體行業將延續2014年的態勢，銷售收入、利潤、出口有望繼續保持個位數的增長，不會出現在去年基礎上的大幅下降。”中國輕工業聯合會副會長兼秘書長王世成日前在出席中國皮業品牌大會北京論壇時的行業預判，為身處行業調整期的中國皮革企業吃下了一顆“定心丸”。

但是，作為人們日常生活中不可或缺的穿戴品，鞋子、箱包、皮革服裝等遭遇互聯網時代、個性化時代到來帶來的渠道變化以及消費者變化。怎樣在日新月異的互聯網時代、個性化時代讓消費者“愿消費”、“能消費”?這仍然是整個皮革行業需要攻克的新問題。

轉型升級的重要調整期

雖然我國皮革行業當前整體發展較為平穩，但王世成指出，各種要素成本持續上升，國內外消費需求快速變化，皮革產業正處于轉型升級的重要調整時期。

中國皮革協會的統計數據顯示，2014年皮革行業增速全面回落，盈利水平出現下降，主要經濟指標增速全面縮至個位數，出口增速連續三年回落，主體行業進口則呈現加速狀況。

按中國皮革協會理事長蘇超英披露的行業數據，今年以來，我國皮革行業主要經濟指標繼續保持增長態勢，1月至4月，皮革、毛皮制品完成銷售收入3900億元，利潤總額230億元，同比分別增長6%和1.6%，出口達到251.5億美元，較上年同期增長23%。其中，真皮標志企業的貢獻尤為突出。

真皮標志是我國皮革行業實施品牌戰略的重要措施。實施21年來，真皮標志已成為我國皮革行業實施質量自律、鑄造品牌的成功樣板與平臺。

《2015中國皮革行業排頭品牌發展報告》顯示，近幾年，中國真皮標志皮鞋、皮裝和箱包、童鞋排頭品牌企業在較為嚴峻的形勢下總體運行平穩，基本有效克服宏觀經濟減速、國內消費低迷、出口難度加大、要素成本上升等多重壓力。

報告數據顯示，除皮鞋利潤和皮革服裝產量、銷售收入等部分經濟指標同比小幅下滑外，其他行業的各項指標均保持穩步增長。

值得一提的是，在連續三年增速回落的出口市場上，中國皮革企業正迎來大把的機遇。

俄羅斯全國鞋業協會理事Sergery Prytkov指出，2015年**季度俄羅斯市場服裝及鞋類銷售低迷，和2014年同比下降42%。中等價位產品的銷售降幅*大，達到60%。歐洲在俄羅斯失去了優勢，而這正是中國產品在俄羅斯市場取代歐洲品牌的大好時機。Sergery Prytkov稱，中國出口商應該借此機會進一步樹立“中國制造”的良好形象，向中高端市場進軍。

皮革市場遭遇渠道和消費者改變

但是，在國內內需消費市場，皮革企業卻遭遇著渠道的變革以及消費者改變兩大難題。

“早前，穿一雙達芙妮代表時尚前沿，但互聯網發展起來后，所有原先的盈利模式全部都發生了天翻地覆的變化。”達芙妮投資(集團)有限公司副總經理林正忠表示，“十年前，可以看見踩著一雙達芙妮高跟鞋爬山的消費者，如今不會再看見；在成都步行街，如今十個消費者可能只有一個穿高跟鞋，其他全部都是穿時下流行的板鞋、運動鞋。”林正忠說，消費者的需求在趨于生活化、個性化；同時，追求品質化;而信息全覆蓋、透明化也使消費者有了更多比較和選擇。

達芙妮的感受并非個案。中國皮革協會與中國商業聯合會共同發布的2014年零售市場數據顯示，2014年，中國皮革行業的市場消費特征已呈現三方面典型變化：一、需求小眾化態勢明顯，品牌集中度水平繼續下滑；二、傳統**品牌市場份額下降明顯，品牌斷層現象明顯；三、兼具品質與價格優勢的輕奢品牌快速增長。

近些年來，傳統的行業**品牌市場份額尤其下滑顯著。對此，中華全國商業信息中心分析指出，一方面，電商和國際快時尚品牌的快速發展，全面沖擊了傳統大眾品牌，價格、渠道、商品等方面的優勢正在逐漸喪失;另一方面， 80、90后成為當前市場的主體后，區別于上一代人的獨特、個性化需求和消費理念使得傳統的大眾品牌不再受青睞，傳統的大眾品牌沒有及時采取措施應對消費結構的變化，導致出現了品牌斷層，市場份額流失，甚至出現了關店潮。

中華全國商業信息中心也分析預測指出，未來消費者將更加注重產品的品質，諸如材質、時尚度、個性化等方面更為消費者關注；個性化、定制化將成為消費趨勢；線上線下渠道融合發展將進一步深入，步入渠道精細化和專業化發展的新階段;科技含量高的功能性產品將呈現快速增長。

內需市場電商渠道不是“救命稻草”

“過去25年，達芙妮的品牌營銷是通過明星代言、時尚產品和店鋪形象傳遞品牌的感情，并與消費者進行互動。”林正忠說，未來，達芙妮的行銷策略還會用明星代言等方式跟消費者建立溝通，但表達的渠道可能有所改變。“我們的鞋可能不是只有在傳統的零售店賣，而需要通過網絡，甚至可能是歐美流行的郵購渠道等傳遞品牌的精神。”

法國時尚研究中心總裁Jayne Esteve Cure指出，快速增長的新興市場徹底改變了時尚消費者，時尚品牌要對其經營模式進行認真反思，面對快速多變的國際環境帶來的全新、復雜、富有挑戰性的消費者群體，時尚品牌必須要全方位調整戰略積*應對。Jayne Esteve Cure說，現在是運動鞋跟童鞋為主的消費時代。消費者喜歡，企業就不能與市場相違背，企業要以消費者為中心，而不是以產品為中心。

但是，電商渠道對于鞋企而言也遭遇“叫好不叫座”的“賺錢難”。專做童鞋，從零做到近20億元銷售額的起步(中國)有限公司董事長章利民介紹，ABCKIDS品牌目前在全國有2000多家實體門店，而作為童鞋排名天貓**的電商名企，起步去年在天貓銷售1億多，“雙十一”銷售也達3000萬元左右，但是企業卻只是賺了吆喝、不怎么賺錢。

王世成提出，電子商務已經成為當前重要的一種消費模式。但隨之而來的問題也越來越受到消費者關注，特別是在產品質量保障方面，如何消除網購的疑慮，是網銷要重點考慮的問題。

香港品牌總商會創會常務副會長王偉則指出，中國皮革產業的問題是做一萬雙鞋子真的不難，但是賣十雙八雙，在線上和線下都需要很多時間和精力。王偉認為，中國零售市場的進化不是簡單的進化，完全是革命的時代，是從一個簡單的零售單店、簡單的鏈條，一跳就跳到“互聯網+”的時代。

王偉認為，中國的鞋類零售價和美國的零售價價格倒掛的巨大差異是讓企業沒錢賺的原因。“美國一家公司，他們店里鞋子的平均零售價是14美金。而在中國的互聯網渠道上，男鞋156 0190 2607元人民幣，女鞋160元人民幣，這還已經是折扣后的零售價;在線下，百麗門店里的平均零售價更是在340元人民幣左右。”