從2000年進(jìn)入手袋行業(yè)如今已過十年，我經(jīng)歷了零售、批發(fā)到自己建廠生產(chǎn)的全過程。從業(yè)十多年來，生意從小做到大，其中的艱辛可想而知，有太多的得失和秘密可以和讀者分享，也希望自己的經(jīng)歷和感悟，能夠給同行業(yè)的從業(yè)者些許啟迪。

手袋制造中的秘密

2000年，我懷揣著50萬元南下前往時(shí)尚之都上海，在去上海之前我先了解了一些包袋的情況。

156 0190 2607年9月15日，內(nèi)地**“三來一補(bǔ)”項(xiàng)目——香港信孚手袋廠與廣東東莞虎門鎮(zhèn)太平竹器廠合辦了太平手袋廠。香港生產(chǎn)線北遷后，把手袋行業(yè)引進(jìn)了大陸，隨后，多家港資手袋廠落戶東莞、深圳、廣州。廣東皮具行業(yè)的發(fā)展直接受益于香港同行，而香港皮具行業(yè)和歐洲皮具公司合作，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。大陸皮具手袋廠的**代出格師傅，無不受益于港資手袋廠，而先前港資手袋廠的出格師傅大多都在意大利、法國(guó)、西班牙培訓(xùn)過。出格師傅的技術(shù)傳承造就了廣東手袋行業(yè)正宗的技術(shù)。

而白溝作為全國(guó)*大的箱包產(chǎn)銷基地，形成了年產(chǎn)箱包上億只的規(guī)模生產(chǎn)能力。但白溝排名前十位的手袋企業(yè)的規(guī)模，到了廣東連中游都排不到，其只以產(chǎn)量驚人著稱。白溝貨在長(zhǎng)江以北影響很大，占據(jù)中低端市場(chǎng)，通過義烏出口到南美、中東、非洲等抵擋批發(fā)市場(chǎng)。

初入手袋行業(yè)的人都會(huì)遇到一個(gè)問題，是進(jìn)低價(jià)貨還是高檔貨，我也不例外。作為生意人，無論是低檔貨還是高檔貨，以能賣出去賺到錢為目的，但既然已經(jīng)入了這行就得知道，影響價(jià)格的因素是什么。

白溝為什么便宜？無論是用工成本還是地價(jià)租金，白溝并沒有優(yōu)勢(shì)，但在白溝鎮(zhèn)近中心的工業(yè)用地，廠房結(jié)構(gòu)沒有廣州好，租金價(jià)格卻并不低，高技術(shù)員工如出格師傅的薪酬甚至比廣州高。主要原因有兩個(gè)：一是白溝雖然以家庭式作坊為主，但盈利以量為主，拿到單子聯(lián)合多家生產(chǎn)是這里的特色。廠家之間的聯(lián)系比廣東的廠家密，怎么做得快是老板們*關(guān)心的話題。在白溝，看不到廣州廠家的工藝流程，每個(gè)工人**做20個(gè)袋子不是新聞。二是因?yàn)槌闂l。這是當(dāng)?shù)卦?，從工藝上講就是盡可能減少工序；從材料上講就是減少材料成本。比如，拿到大單后，把PU換成半PU甚至PVC，實(shí)心換成空心或者鐵皮。進(jìn)過這一番折騰，可以把一個(gè)外行看起來差不多的包的成本從70元降到50元甚至二三十元。

當(dāng)然，有什么樣的需求就有什么樣的產(chǎn)品，廣州手袋工廠完整的工藝流程限定了產(chǎn)量，中檔PU女包，工人日均生產(chǎn)3—5個(gè)為多數(shù)，材料配置以廣州五金為主，少量高檔PU包用東莞五金。

我是一個(gè)行動(dòng)比思想要快的人，到了上海，我先在火車南站附近選了家賓館，拿著上海交通地圖上了公交車打算先去淮海路，再去城隍廟。為什么坐公交車？我是想看看街上的上海人都用什么包。

我的目的地是城隍廟的批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的城隍廟批發(fā)市場(chǎng)像一個(gè)大的集貿(mào)市場(chǎng)，大多是浙商在在批發(fā)小商品。看完市場(chǎng)我溜達(dá)到隔壁的福源商廈，這座商城和城隍廟一街之隔，我順便詢問了招商事宜。這里一期招商一樓精品百貨批發(fā)，商鋪已經(jīng)被浙江人買斷，物業(yè)管理處替業(yè)主招商。幾圈轉(zhuǎn)下來，我對(duì)其中一家店鋪非常滿意，幾經(jīng)思量，我和物管草簽了協(xié)議，第二天業(yè)主就從浙江來到上海，我們很快談妥辦理了手續(xù)。

我為什么會(huì)這么爽快？2000年，全國(guó)各地興起了專業(yè)批發(fā)商城，我預(yù)計(jì)，上海集貿(mào)市場(chǎng)式的批發(fā)市場(chǎng)很快會(huì)被專業(yè)商城代替，所以迅速下手拿下了店面。后來的事實(shí)證明，所有的一切同我的預(yù)想不謀而合。10月，我**次從上海乘飛機(jī)到廣州進(jìn)貨。接受了之前的教訓(xùn)，這次的貨品盡量多樣化，15萬元的貨總會(huì)有一些好賣的，等到賣完再來補(bǔ)貨。

廣州新進(jìn)的貨品物種繁多，有十多元的東升貨，也有稍微高檔的在中澳皮具城里四十多元的PU包。來上海開店后，我抱著以前從事其他行業(yè)的心態(tài)，哪種類型的貨稍有銷路，立馬補(bǔ)充貨，增加新品種。從10月到元旦，我密集前往廣州進(jìn)貨。倉(cāng)庫(kù)里的貨越來越多，手里的錢越來越少，積*的經(jīng)營(yíng)心態(tài)并沒有帶來良好的效益。

A貨是如何面世的？

2001年的春節(jié)是在*度苦悶中度過的，我沒有心情回老家，一個(gè)人待在上海。經(jīng)過多方打聽，我得知在新開路附近有幾家批發(fā)箱包的店，我放下架子去進(jìn)別人的貨，再也不相信自己的眼光。每次進(jìn)貨就十來個(gè)手袋，夠當(dāng)天賣即可，如果賣得好，第二天再去補(bǔ)貨，連續(xù)兩天賣不出去的貨我就拿回去換。拿別人的貨賣雖然利潤(rùn)不高，但卻不會(huì)有積壓貨。我細(xì)心的把客戶的要求和好賣的款式記下來，以便于下次進(jìn)貨。

我手袋店的周邊多是批發(fā)玩具、帽子的精品店，經(jīng)常有前來進(jìn)貨的老板到我店里轉(zhuǎn)悠，一來二往認(rèn)識(shí)了一位姓王的老板。王老板告訴我，他也賣包，但要的是A貨，我店里沒有他要的貨，在他進(jìn)的貨里，*好賣的是PRADA。我很好奇他的A貨包，有**他拿給我看，不過是些看起來普通不過的布包，標(biāo)志醒目，金屬三角形。我問王老板，我經(jīng)常跑廣州，如果我進(jìn)這樣的包他會(huì)要嗎？王老板一聽比我還興奮地說，如果我進(jìn)的貨比他的便宜，他肯定要。

來上海是賺錢的，我不能任由生意就這樣慘淡經(jīng)營(yíng)下去。積攢了點(diǎn)本錢，2月底，我再一次出發(fā)去了廣州。這次除了補(bǔ)貨，我還真在桂花樓皮具城找到了王老板需要的貨。貨源找到了，弄到手還是頗費(fèi)了點(diǎn)周折。批發(fā)商一聽我從上海來，根本不愿意賣貨給我，原來，在上海有人在做他們家的貨。我反復(fù)跟老板說上海很大，我在上海浦東一個(gè)臺(tái)資工業(yè)區(qū)，是臺(tái)灣人跟我訂購(gòu)的，我進(jìn)這批貨直接發(fā)往臺(tái)灣，以后也是給上海的臺(tái)灣人供貨。就這樣反復(fù)求情，貨*終還是進(jìn)到了，只是價(jià)格上和王老板說的并沒有便宜多少，算下來一個(gè)包我只能賺兩塊多錢。

A貨手袋能夠騙過普通的消費(fèi)者，但對(duì)于奢侈品從業(yè)者和有經(jīng)驗(yàn)的老板來說，即使做得再真，也能一眼分辨出真假。以現(xiàn)在市場(chǎng)銷售價(jià)格在一千元左右的的A貨手袋來說，從外觀上看要具備包型和諧對(duì)稱，折邊對(duì)合整齊，油邊整齊平滑，車線美觀，五金質(zhì)量過硬，有花紋的面料紋理對(duì)接重合。在承重部位，手挽、肩帶等連接包身的部位要結(jié)實(shí)；手袋內(nèi)里布密實(shí)，不脫線，針眼不擴(kuò)大。

PRADA包擺在店里，除了王老板來拿貨，來城隍廟旅游的日本人也非常喜歡，對(duì)于我報(bào)出的價(jià)基本沒有議價(jià)，只要有的款式這些日本人全部買齊了。這種情況是我沒有想到的，我開始搜集這個(gè)牌子的資料，接著我陸續(xù)知道了LV、GUCCI、CD等品牌。當(dāng)我今天能用一句話解釋世界**手袋時(shí)，當(dāng)初我再怎么瞪大眼睛也看不出所謂的世界**的好。世界****手袋不僅僅是美、時(shí)尚和流行，*重要的是，它們規(guī)定了美、時(shí)尚和流行的標(biāo)準(zhǔn)。

3月初，我在廣州進(jìn)貨，偶然得知老板有一批PRADA真皮錢包處理，我花2500元吃進(jìn)了全部700個(gè)錢包。一回到上海，一個(gè)日本老頭就花2000元買了六個(gè)。價(jià)格如此懸殊，利潤(rùn)如此之大，也難怪有如此多的人冒著風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)A貨包。

當(dāng)然，遇到難纏、愛面子的顧客也會(huì)提出一些不符合常理的要求，明明知道是A貨，還非要我們提供發(fā)票。但其實(shí)，遇到大客戶時(shí)，發(fā)票的事情也難不到我們。我們會(huì)提供一些香港專柜的假發(fā)票。香港為了保護(hù)消費(fèi)者隱私，拒絕通過發(fā)票來查詢購(gòu)買記錄，這就給了我們很大的空間。其實(shí)顧客也知道發(fā)票是假的，但由于香港專柜不能查購(gòu)買記錄，所以，可以名目張膽的將發(fā)票和包送給他人，而不被懷疑是假貨。

我經(jīng)常到**店和街邊箱包店觀察手袋，每天回家經(jīng)過城隍廟，在熙熙攘攘的人群中我也總在捕捉關(guān)于手袋的信息。到廣州進(jìn)貨時(shí)，我會(huì)購(gòu)買市面上一切關(guān)于手袋的專業(yè)書籍，JOY、BARGEN、SPUR等每期必買，這種習(xí)慣一直堅(jiān)持。

在上海做箱包生意，沒經(jīng)歷過上海襄陽服飾禮品市場(chǎng)瘋狂歲月的商人，就像一個(gè)沒打過仗的將軍。來進(jìn)貨的來自上海襄陽服飾禮品市場(chǎng)的老板們都有固定的拿貨店，雖然也有一些零散的客戶來我店里拿貨，但數(shù)量上沒辦法和上海襄陽服飾禮品市場(chǎng)的老板們相提并論。我尋思怎么打開突破口，必須有一個(gè)震撼性的貨吸引他們的目光。

8月，我看好一個(gè)仿羊皮系列的休閑包，找到一些款式后我前往廣州尋找廠家加工。我所看好的這種仿羊皮休閑包在此后的一年多時(shí)間里熱銷廣州皮具市場(chǎng)。在廣州做手袋生意的老板，若是在2001—2002年沒有做過WYD的仿羊皮PU生意，那可真是遺憾。傳說，當(dāng)時(shí)賣料的WYD，下午收市都是用蛇皮袋把現(xiàn)鈔抬走，仿羊皮成就了一個(gè)超級(jí)皮料供應(yīng)商。

一次，我在億森皮具城閑逛的時(shí)候，在一家公司的桌上看到了一本國(guó)外手袋雜志，隨便一翻便看到了一款非常有特色的包。這一大一小的包牌子我熟悉，是MIUMIU的新款。于是，拿上圖片，立刻約相熟的朋友幫我找生產(chǎn)廠家。找到之后我前去一看，這家工廠正在生產(chǎn)這款包，是外單，材料也是我想要的磨砂牛皮。我很快和老板談好了價(jià)格，簽訂了合同。

就是這次意外的“創(chuàng)意”，卻讓我在上海襄陽服飾禮品市場(chǎng)名聲大噪。由于MIUMIU的這款新包在當(dāng)時(shí)剛剛上市，高仿的A貨在市面上*其緊俏。**批貨到了之后，我通知了幾個(gè)老板來拿包，貨很快銷售一空。沒想到，第二天早上，就有很多老板到我店里打探第二批貨的消息，我一一記下了他們的電話。此后，每天早上我的店門口都會(huì)聚集一批又一批前來拿貨的老板們。

先前建立好的廠家關(guān)系此時(shí)顯示了作用，廠家們都是積*配合。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，誰的廠家配合好，誰就能賺到錢。此后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我訂貨的廠家源源不斷，準(zhǔn)時(shí)將貨發(fā)到我手里。2001年末，我去襄陽服飾禮品市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，幾乎每家手袋店都在賣這款MIUMIU的A貨包。

2001年的經(jīng)營(yíng)，有違現(xiàn)在的法規(guī)，當(dāng)然，現(xiàn)在還有從事A貨邊緣生意的朋友，賣過A貨的人對(duì)手袋的理解都比較深刻，準(zhǔn)則就是適可而止。把自己掌握的**手袋知識(shí)運(yùn)用到正常的手袋生意上，必能創(chuàng)造出一個(gè)更精彩的創(chuàng)富故事。

手袋行業(yè)的怪圈

2002年春節(jié)過后，我?guī)е鴰讉€(gè)精兵強(qiáng)將來到了廣州。那時(shí)的廣州皮具箱包市場(chǎng)賺錢都賺的那么安然，每個(gè)季節(jié)一套版，有的好版型甚至第二年也不著急換。我在新興皮具城租到了一個(gè)檔口，把上海積攢的一些貨放到了這里。

到廣州后我不再做點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，更多的精力轉(zhuǎn)向了后臺(tái)管理。逐漸地，我總結(jié)出了廣州手袋行業(yè)的主要業(yè)態(tài)：1、檔口經(jīng)營(yíng)，接單后找適合的加工廠。2、檔口經(jīng)營(yíng)+工廠，也就是常說的“前店后廠”，檔口接單，工廠生產(chǎn)。3、品牌公司，找適合的加工廠合作，按照自己的產(chǎn)品定位風(fēng)格做貨。4、品牌公司+工廠，有自己的產(chǎn)品風(fēng)格定位，自己工廠配合公司。

這四種業(yè)態(tài)不能簡(jiǎn)單地說誰比誰更有成本優(yōu)勢(shì)，但不同的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的結(jié)果會(huì)不同。前兩種是簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，后兩種運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理和專業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

2002年春節(jié)后的大半年時(shí)間是我從事手袋經(jīng)營(yíng)以來比較輕松的一段時(shí)間，上海帶來的版型發(fā)揮了巨大作用，當(dāng)時(shí)主要的訂單來自韓國(guó)、香港、臺(tái)灣、泰國(guó)、菲律賓等地。因?yàn)椴粩鄧L試開發(fā)自己的產(chǎn)品系列，而合作的加工廠卻達(dá)不到自己的設(shè)計(jì)要求，11月，我決定籌備開屬于自己的手袋加工廠。開廠之前我做足了準(zhǔn)備，**，我全面分析了在廣州做手袋業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

廣州是座商貿(mào)發(fā)達(dá)的城市。白云區(qū)梓元崗、桂花崗一帶有專業(yè)箱包皮具市場(chǎng)五十多家，如白云世界皮具貿(mào)易中心、中澳皮具城、新興皮具城、億森皮具城、中港皮具城、金億皮具城、千色皮具城等，名聞世界。高度發(fā)達(dá)的商業(yè)，吸引了全國(guó)及世界各地的采購(gòu)商，廣州的皮具城有永不落幕的展覽會(huì)之說。發(fā)達(dá)的商貿(mào)為廠家節(jié)省了銷售成本，在廣州發(fā)展(600098,股吧)成功的機(jī)會(huì)大。

產(chǎn)業(yè)集群化。廣州獅嶺，白云等區(qū)域箱包手袋皮具廠眾多。獅嶺鎮(zhèn)有皮革皮具生產(chǎn)企業(yè)、皮革原輔材料商鋪上千家，從業(yè)人員十多萬人。產(chǎn)業(yè)的集群化，形成了巨大的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)配套齊全，為廠家節(jié)省了大量的生產(chǎn)成本。從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，從機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)到技術(shù)維護(hù)，從開發(fā)出格到技術(shù)工人，從工廠管理到一般員工等等，都可以輕易找到供應(yīng)商、合作工廠以及各類人才。

人文環(huán)境優(yōu)良。廣州人有海納百川的胸懷，特別善待成功者，當(dāng)?shù)厝朔e*維護(hù)廠家利益，老百姓都明白企業(yè)好了會(huì)給當(dāng)?shù)貛砝?，很少產(chǎn)生酬費(fèi)用。

諸如交通、物流、銀行業(yè)等發(fā)達(dá)。

建廠初期，我多少會(huì)有一些烏托邦的想法，這些理想化的“幻想”多少也感染了我的團(tuán)隊(duì)，員工都是信心十足。新工廠11月初正式開工，到12月底就發(fā)展到了一百多人的規(guī)模。因?yàn)樽约簺]有管理工廠的經(jīng)驗(yàn)，在管理理念上基本是先觀察、后調(diào)整。

從事手袋行業(yè)，能注冊(cè)一個(gè)好名字，生意就成功了一半。這句話雖然夸張卻道出了品牌的重要性。有多少品牌猛一看是李逵，正眼一看像李逵，仔細(xì)一看是李鬼。李鬼做得再大也成為不了李逵。

在中國(guó)做時(shí)尚行業(yè)先天不足，這里缺乏生產(chǎn)高貴設(shè)計(jì)品牌的土壤，有政治原因，也有文化因素，*重要的原因是時(shí)尚從來不是中國(guó)對(duì)外輸出的符號(hào)，以至于到現(xiàn)在中國(guó)也沒有一個(gè)影響世界的時(shí)尚品牌。創(chuàng)造一個(gè)成功品牌是每個(gè)從事手袋行業(yè)商人的夢(mèng)想，雖然是夢(mèng)，也要一步一步向前走。

要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想*直接的途徑就是注冊(cè)屬于自己的品牌，并且這個(gè)品牌要干干凈凈，不傍**，不賦予含義。注冊(cè)好了品牌，基本上已成功了一半。接下來就需要分析所在城市手袋行業(yè)的行情。以廣州為例，手袋行業(yè)商人的類型，一類來自商家，一類出自工廠。

來自商家的老板們大多是憑著自己有穩(wěn)定的訂單才投資建廠，但往往是開了工廠才明白，自己生產(chǎn)出來的貨還不如找加工廠便宜。不過話說回來，有自己的工廠不僅可以按照自己的意愿開發(fā)生產(chǎn)，不用受制于人，還可以精確計(jì)算成本，樹立形象，對(duì)于老板來說，形象樹立的意義大于實(shí)際收益的意義。

出自工廠的老板們是手袋廠的師傅、管理人員或者技術(shù)人員，他們有豐富的草根基礎(chǔ)，大多會(huì)有一伙得力的員工跟隨，善于降低加工成本，就算接不到一個(gè)訂單，也可以從單純的加工費(fèi)里拿到利潤(rùn)。

來自商家的老板對(duì)市場(chǎng)有高度的敏感性，生產(chǎn)出的商品有市場(chǎng)需求;出自工廠的老板擅長(zhǎng)閉門造車，能較好完成已有資料的開發(fā)生產(chǎn)。手袋行業(yè)的怪圈是，會(huì)做市場(chǎng)的不會(huì)管理工廠，會(huì)管理工廠的缺少訂單，會(huì)開發(fā)的又不會(huì)做市場(chǎng)和管理工廠。所以，在手袋行業(yè)，如果同時(shí)具備了產(chǎn)品(會(huì)開發(fā))、產(chǎn)能(會(huì)生產(chǎn)，有效運(yùn)用資金組織大規(guī)模生產(chǎn)的能力)、銷售(會(huì)做市場(chǎng))以及人力資源，這個(gè)企業(yè)就會(huì)是個(gè)成功的企業(yè)。

中國(guó)為何缺乏有影響力的手袋品牌？

我研發(fā)出的手袋里，*主要的一個(gè)系列是白色荔枝紋配咖啡色針紋料，這個(gè)系列開創(chuàng)了女士休閑包大規(guī)模用荔枝紋的先河，白色配咖啡色也自此成為經(jīng)典的搭配色。新包一上市立刻成為爆款，后來被很多廠家仿造，幾乎賣遍全國(guó)。

我們統(tǒng)計(jì)了幾年來的年度爆款，風(fēng)格不盡相同，但卻能賣到年度**，并且對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響，甚至成為街包。也有不少看走眼的時(shí)候，看好的款式和實(shí)際銷量**的款式并沒有重合，開發(fā)部門要做的，就是努力把新品做成爆款。在手袋行業(yè)，有無爆款的產(chǎn)生是*重要的指標(biāo)。廣州手袋廠家眾多，每季推出的新品數(shù)不勝數(shù)，爆款不只是萬里挑一。

天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水，新品手袋的開發(fā)也是如此。產(chǎn)品開發(fā)既要善于捕捉時(shí)尚信息，盡量多利用流行元素。至于多少版能出一個(gè)爆款不是付出多少成本能決定的，畢竟受眾是要個(gè)性化選擇的。

在國(guó)內(nèi)發(fā)展手袋品牌任重而道遠(yuǎn)。我們很難出現(xiàn)有影響力的手袋品牌，因?yàn)橹袊?guó)商人們太聰明了，*擅長(zhǎng)用小的成本獲得*大的利益，不僅品牌奉行拿來主義，運(yùn)作方式也已發(fā)展到了**。國(guó)內(nèi)品牌鮮有自己的工廠和研發(fā)，但每個(gè)品牌的“開發(fā)員”是少不了的。品牌開發(fā)的工作不是涉及手袋，是找有開發(fā)能力的工廠打版。有實(shí)力的品牌企業(yè)會(huì)占據(jù)有開發(fā)能力工廠的開發(fā)生產(chǎn)資源，同時(shí)也會(huì)多找?guī)准疫m合自己品牌定位的手袋工廠。

每當(dāng)品牌公司開訂貨會(huì)，選定的各個(gè)加工廠就會(huì)把為此品牌做好的樣板送來。訂貨會(huì)后，品牌公司統(tǒng)計(jì)各個(gè)加工廠送來樣板的訂貨數(shù)量，下單到對(duì)應(yīng)的工廠加工。這樣做，既保證了品牌公司的訂貨量，也*大限度地降低了品牌公司的風(fēng)險(xiǎn)。問題出在品牌公司對(duì)手袋加工廠的約束并不嚴(yán)格，手袋工廠的一套版會(huì)貼不同的商標(biāo)，參加不同品牌的訂貨會(huì)。

品牌公司的聰明才智短期保證了銷量的平穩(wěn)，但卻制約了個(gè)性化品牌公司的發(fā)展。在講究效益的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒有一個(gè)公司敢冒風(fēng)險(xiǎn)完全自己開發(fā)產(chǎn)品，誰也不能保證自己開發(fā)的產(chǎn)品一定能被市場(chǎng)接受。有實(shí)力的品牌企業(yè)雖然占據(jù)了有開發(fā)能力的加工廠，但各個(gè)加工廠對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品投入的資本和精力有限，只停留在初級(jí)階段，往往是抄通貨市場(chǎng)的暢銷版。

個(gè)性化設(shè)計(jì)是手袋的靈魂，靈魂沒有了，手袋品牌公司的競(jìng)爭(zhēng)就成了單一的渠道競(jìng)爭(zhēng)。新的品牌公司難有出頭之日，老的品牌又四平八穩(wěn)，缺乏對(duì)時(shí)尚和美的認(rèn)識(shí)。中國(guó)手袋行業(yè)的品牌之路，也正是品牌之痛。

以我的企業(yè)為例，我可以把產(chǎn)品賣到國(guó)外任何地方，卻很難賣遍中國(guó)。從2001年開始，我不間斷地跟蹤世界上每一個(gè)有影響力的手袋，對(duì)品牌的產(chǎn)品路線了如指掌，任何手袋的絲毫變化都逃不出我的法眼。在此基礎(chǔ)上，不論是實(shí)現(xiàn)國(guó)外手袋公司的設(shè)計(jì)意圖還是自己開發(fā)產(chǎn)品，我們都會(huì)被國(guó)外手袋服飾公司接受，這是公司*核心的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)的手袋市場(chǎng)，因?yàn)闆]有接受世界**風(fēng)格的美學(xué)熏陶，流行時(shí)尚沒有標(biāo)準(zhǔn)，也沒有清楚的路線圖，讓人毫無規(guī)律可循。在這種情況下，我總結(jié)了幾點(diǎn)上海手袋批發(fā)商的實(shí)戰(zhàn)錄。

一、充分了解當(dāng)?shù)匦枨?，帶著需求信息或款式去廠家進(jìn)貨。

二、 尋找配合廠家，廠家不配合商機(jī)盡失。*好能找到資深廠家，防止出現(xiàn)好不容易建立了合作關(guān)系而廠家破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。

三、 熟練掌握2 8法則，80%的利潤(rùn)有20%品種創(chuàng)造。也就是說批發(fā)一定要有主款，廣東話叫“爆版”的。新款可以拉客戶，經(jīng)典老款才是利潤(rùn)來源，成熟的批發(fā)商自己手里的主款、“爆版”大都是經(jīng)典老款式。80%的新款不會(huì)再補(bǔ)貨。

四、大膽搭配新款和“爆版”的進(jìn)貨比例。我在2001年下半年的搭配方法是：進(jìn)10個(gè)新款配搭800個(gè)“爆版”。

五、 廠家建議要多聽，新款要嘗試。

分析清楚了手袋行業(yè)的門道，沉下心來做事的結(jié)果必然會(huì)有一翻驚喜。

2011年下半年，外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入寒冬，手袋業(yè)也收到了波及，危險(xiǎn)程度超過2008年的金融危機(jī)。國(guó)內(nèi)的手袋業(yè)市場(chǎng)在這一時(shí)期兩*分化非常嚴(yán)重，高端奢侈品繼續(xù)火爆，而中低端品牌前途一片迷茫。特別是批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)興起的同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道造成了沖擊。

但其實(shí)，一個(gè)有自主研發(fā)品牌的手袋企業(yè)，如果有開發(fā)、外貿(mào)營(yíng)銷和生產(chǎn)保障三個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論國(guó)內(nèi)外風(fēng)云怎么變幻，只要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，腳踏實(shí)地，即使做不到規(guī)模*大，也一定是一個(gè)深具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。