隨著國家政策對農村消費的傾斜，醫藥下鄉、教育下鄉、家電下鄉、汽車下鄉……各行各業都在追逐著這股“下鄉”潮。一方面、由于三、四線城市的人均消費水平近年來有了大幅度的提升，消費需求也逐漸多元，另一方面、大中型城市的市場競爭之激烈幾乎到了令人窒息的地步。鞋行業的“上山下鄉”普遍呈現兩種態勢：一是原先主攻大中型城市的一、二線品牌，開始憑借雄厚的實力，欲走進“鄉間”呼吸新鮮空氣；二是本想以“農村包圍城市”的中小型企業面對大城市高不可攀的終端運營費用，如今倒也安心做個“小富農”。

“出口轉內銷”農村也是大市場

對于商務部為外貿鞋企“出口轉內銷”鳴鑼開道的做法，專家認為是個好辦法。此外，專家指出還可以通過產品下鄉等方式，拓展外貿商品在農村市場的銷售。

中國國際貿易學會常務理事周世儉說：“可以搞一些其它的(外貿)產品下鄉，比如說，農業用的一些生產物資，農民用的一些重要的大宗的消費物資，也可以采取把退稅退到國內，這樣的話能夠來補貼一些國內的低收入人群來買這些出口產品?！?br/>
專家認為，由于出口產品一般在質量、外觀、品種和包裝等各方面要求都比較高，所以在一定程度上會沖擊國內的同類產品，促使國內產品提高自己的檔次，朝著深加工，高附加值方向發展，同時出于競爭考慮，定價也會更加合理。不過，專家也指出，要從根本上緩解出口下降問題，還是要根據需要不斷調整外貿政策，多方采取措施促進外貿出口。

匹克的農村包圍城市戰略

從成立以來，匹克就定位在高起高打的品牌戰略，廣告方面從央視、湖南衛視等入手；代言方面，跟NBA展開全面合作；而在營銷戰略上，匹克采取了類“農村包圍城市”戰略，先從二三線城市切入，然后逐漸向一線城市滲透靠攏，并慢慢提高單價及部分產品定位。

2010年3月16日，繼去年9月在香港成功上市后，福建匹克體育首次發布2009年年度財報，報告顯示：2009年匹克實現銷售金額30.95億元人民幣，同比增長51.6%；凈利潤增長67.1%，達6.28億元人民幣。

一年時間之內，匹克如何實現凈利潤67.1%的增長？這得益于匹克從二三線城市向一線城市滲透包圍的戰略。跟多數以削減成本來提高利潤率的招數不同，許志華透露，匹克利潤提升的原因主要來自產品單價的提升，而成本下降方面的優勢并不明顯。