日前,晉江某鞋企(以下簡稱“H公司”)摒棄了傳統的與上游鞋機企業業務員一對一的洽談模式,而是一次性要求超過三家的鞋機企業前往H公司參加招標。
這在業內引起了軒然大波。不少鞋機企業表示,H公司的這一做法目前雖然在業界仍然只有個別企業采用,但卻也給鞋機企業提了個醒:新模式的出現,使得整個產業將對鞋機設備的要求更高,對鞋機企業是一種促進,更是一次考驗。
新形勢下的新采購模式
“唉,現在的生意真是越來越難做了啊。現在有一些鞋企買幾臺設備都用招標的形式來購買。”“是啊,以前招標這種形式,不是上市企業才走的程序嘛。這樣競價真是要同行撕破臉了。”這是上周記者在走訪鞋企的過程中聽到的談話。面對如此復雜的經濟環境,究竟晉江的鞋業又發生了什么細微的變化?
據悉,“H公司”建設于南安的新廠幾天前已然竣工,欲購進新設備開始投產。然而,H公司此次的購買設備方式,卻不再延續從前鞋機企業的業務員前來洽談的一對一模式,而是要求三家以上鞋機企業前往H公司參加招標。對此,業界人士多有不解,而H公司高管卻說,唯此才能獲得性價比*高的設備。
據悉,H公司的招標會議在上周剛剛結束。三家鞋機均需提供設備,放于H鞋企使用幾天,然后再按時提交招標書,進行招標展示。
“招標的形式,對鞋機行業來說,是一個沖擊。因為,這種模式對鞋機商而言,意味著必須具備這樣的人才去參與投標,參與投標過程的洽談、展示,成本遠遠高于傳統的一對一業務對談模式。”實大鞋機公司副總經理艾來全表示,自己是了解近期有一些鞋企以招標模式購買設備,但在市場上,以這種模式購買設備的畢竟還是少數,但已給鞋機商提了一個醒。“鞋機行業,要開始自己的轉型升級了。”艾來全表示。
“其實,現在鞋行業發展放緩,的確給上游供應商帶來更加激烈的競爭。”博思管理咨詢(中國)有限公司總經理唐革生向記者表示,在其合作的鞋企客戶中,也有碰到一些鞋機企業,為搶占市場而提出與往年不同的合作模式。
據唐革生介紹,晉江也有一鞋機企業為開拓自己的裁斷機市場,突破以往的合作方式,與晉江一鞋企業L公司簽下“可退貨”合同。
何謂“可退貨”?記者了解到,以往,鞋機市場再難,與鞋企合作時,頂多是同意鞋企將給自己的排款期延長,或者將預付訂金壓低幾成,退貨,那是萬萬不能。但如今,競爭太過激烈,一些號稱設備環保高端、省人工的自信鞋機企業,卻愿意只收1/3的訂金,給鞋企試用一個月設備。若設備性能符合鞋企,便繼續排款,逐漸結清余款;若鞋企有異議,則可選擇退貨,鞋機企業便退回訂金。
“當然,這種模式,使得整個產業將對鞋機設備的要求更高,對鞋機企業是一種促進,也是一次考驗。但從另外一面來看,確實是鞋機市場的競爭變得更加激烈了。”唐革生表示,可見每一次產業的轉型升級,對配套商、供應商來說都是一次優勝劣汰。