忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。凡得、步美斯、艾小鴨、巴布豆、酷丁、CE、6+1等一些童鞋新面孔如雨后春筍，一夜之間出現(xiàn)在陳埭道路兩邊的廣告牌上。

令人驚訝的是，在這些新童鞋品牌中，不乏老將身影，一些曾經(jīng)轉(zhuǎn)型去做成年男女鞋的品牌再次華麗轉(zhuǎn)身，除了覬覦未來(lái)童鞋市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，更希望借童鞋行業(yè)洗牌在即的契機(jī)一鳴驚人，或許才是他們真正的初衷。

究竟他們是否能在這場(chǎng)童鞋春天里**轉(zhuǎn)身？我們只能拭目以待！

現(xiàn)象：借行業(yè)洗牌時(shí)機(jī) 成人鞋轉(zhuǎn)身童鞋

*近，萬(wàn)年輝鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理林燦陽(yáng)有點(diǎn)忙，忙著一個(gè)新童鞋品牌的全面啟動(dòng)。

一旦廣州巴布豆招商形勢(shì)比較理想，就能和萬(wàn)年輝旗下原有青少年布鞋品牌男生女生形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，向品牌童鞋發(fā)起進(jìn)攻！林燦陽(yáng)心中暗自這樣盤算著。

萬(wàn)年輝是陳埭一家有著十來(lái)年生產(chǎn)布鞋經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，男生女生的布鞋在市場(chǎng)上口碑一直不錯(cuò)。但是其原有主打產(chǎn)品布鞋受季節(jié)局限特別強(qiáng)，這也就制約了男生女生布鞋在青少年市場(chǎng)的發(fā)展，如何豐富產(chǎn)品線以避開(kāi)季節(jié)性限制已經(jīng)成為萬(wàn)年輝鞋業(yè)發(fā)展亟須考慮的問(wèn)題。如今，林燦陽(yáng)把目光瞄準(zhǔn)了童鞋。

據(jù)介紹，男生女生的年齡定位在18歲到35歲之間，而萬(wàn)年輝即將全面展開(kāi)的巴布豆的定位從0歲開(kāi)始到16歲。也就是說(shuō)，兩個(gè)品牌不僅能在產(chǎn)品線方面形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，還能巧妙地銜接兩個(gè)品牌的消費(fèi)者群體。

豐富產(chǎn)品內(nèi)容、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率只是萬(wàn)年輝引進(jìn)巴布豆的原因之一。在此之外，還有更多因素促使萬(wàn)年輝走上這樣一條路。

隨著成人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的日益飽和，安踏、特步等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)**早已成氣候，讓晉江這些中小品牌的日子越來(lái)越難過(guò)。對(duì)于這一點(diǎn)，林燦陽(yáng)深有體會(huì)。

“你的出廠價(jià)跟這些品牌僅僅相差十幾塊錢，試想下，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買你的鞋呢？再說(shuō)，這些大品牌連鎖專賣體系早已非常完整，占據(jù)了各個(gè)城市的*有利資源，后來(lái)者要想再進(jìn)入，需要花的成本高了許多，這是讓很多成人鞋品牌望而興嘆的原因所在。”林燦陽(yáng)說(shuō)。

與此同時(shí)，童鞋市場(chǎng)日益爆發(fā)的巨大潛力則吸引著蠢蠢欲動(dòng)的成人鞋品牌。“現(xiàn)在童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有成人鞋領(lǐng)域那么激烈，究竟誰(shuí)主沉浮的格局尚未有定論，我們都認(rèn)為，在未來(lái)一段時(shí)間里，童鞋市場(chǎng)充滿著機(jī)遇！”林燦陽(yáng)堅(jiān)信。

凡得鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理吳連捷的想法也如出一轍，今年年初，凡得開(kāi)始增加童鞋這一市場(chǎng)份額。

這么多年來(lái)，晉江流域的童鞋發(fā)展，有人進(jìn)步，也有人退步，像七波輝、ABC都早已成規(guī)模，9條流水線的龐大產(chǎn)量讓外界既羨慕又擔(dān)憂，也有一些曾經(jīng)叫得響的牌子卻逐漸銷聲匿跡了！“舉這樣的例子，我只想表達(dá)一個(gè)意思，童鞋行業(yè)洗牌在即，仍然有競(jìng)爭(zhēng)的可能，凡得所做的就是將多年本身積累的成人品牌資源如何嫁接到兒童鞋上。”吳連捷說(shuō)。

定位：做品牌童鞋

正如七八年的成人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)那樣，無(wú)論是基于本身品牌增加兒童鞋市場(chǎng)，還是全新打造一個(gè)童鞋品牌，如今的晉江童鞋儼然進(jìn)入了轟轟烈烈的造牌時(shí)代！而經(jīng)歷過(guò)成人運(yùn)動(dòng)鞋造牌歷練的他們，重新投身兒童鞋市場(chǎng)，這一批成人運(yùn)動(dòng)鞋品牌注定一開(kāi)始，就需要站在品牌的起跑線上。

萬(wàn)年輝江蘇區(qū)域總代理婁成可曾給林燦陽(yáng)提過(guò)建議，要做童鞋，就要做一個(gè)品牌童鞋！這樣的一句話代表了童鞋市場(chǎng)的大勢(shì)所趨！

“以前款式*重要，現(xiàn)在情況可大不如從前了，我們?cè)谂洉r(shí)發(fā)現(xiàn)，來(lái)拿貨的人越來(lái)越強(qiáng)調(diào)品牌，更不可能出現(xiàn)以往的那種現(xiàn)象———只要你來(lái)批發(fā)檔口拿貨，即便拿個(gè)一兩組，不管數(shù)量多少都可以拿到貨。”婁成可表示，自己更愿意找一些長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶一起來(lái)做大做好市場(chǎng)！

當(dāng)然，這也是凡得、伊望奇、步美斯等目前狀態(tài)的真實(shí)寫照。

吳連捷表示，事實(shí)上，考慮未來(lái)的童鞋市場(chǎng)需求，消費(fèi)者對(duì)于它們的消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)，尤其是消費(fèi)者對(duì)童鞋的品牌要求不斷提升。企業(yè)只有樹(shù)立品牌，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利的市場(chǎng)。

然而，凡得企業(yè)本身有自己的品牌，在此基礎(chǔ)上推出童鞋，就已經(jīng)有品牌基礎(chǔ)，重新打造新童鞋品牌勢(shì)必事半功倍。

無(wú)獨(dú)有偶，步美斯基于自身品牌，大張旗鼓打出了“兒童運(yùn)動(dòng)裝備”，“我們本身在做成人鞋的基礎(chǔ)上，積累一些運(yùn)作品牌整合資源的經(jīng)驗(yàn)，如今，就是要好好地把優(yōu)勢(shì)嫁接過(guò)來(lái)。例如，能不能借助原本品牌在代理商心中的號(hào)召力和可信度來(lái)推廣兒童鞋，或者嘗試一些更為成熟的營(yíng)銷手段來(lái)提升步美斯兒童運(yùn)動(dòng)裝備的內(nèi)涵等等。”該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

出路：嫁接成人鞋優(yōu)勢(shì)到童鞋

雖然，童鞋市場(chǎng)尚未飽和，但是幾個(gè)巨頭的割據(jù)，加之國(guó)內(nèi)外NIKE、ADIDAS、李寧、安踏等對(duì)童鞋市場(chǎng)的大規(guī)模介入，想要短時(shí)間在童鞋市場(chǎng)一鳴驚人，不僅需要勇氣，還需要智慧，這就需要嫁接成人運(yùn)動(dòng)鞋品牌的各類優(yōu)質(zhì)資源！

“畢竟，童鞋不是簡(jiǎn)單的縮小版的成人鞋，在配色、楦形等生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)研發(fā)方面還是存在較大差異”，林燦陽(yáng)告訴記者，自己做童鞋出身，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的把握都有點(diǎn)舉棋不定，兒童鞋對(duì)柔軟度、抗菌健康等都有更高的標(biāo)準(zhǔn)，有的小童鞋甚至要求裝上小燈。

“不管你是剛剛上路的新手，還是即便有著多年童鞋生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的家底，都要重新做足市場(chǎng)調(diào)研，確保做出來(lái)的鞋子味道能跟市場(chǎng)搭調(diào)，這畢竟是一個(gè)品牌童鞋*基本的生存法則。”宇速體育用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)黃聰明建議。

值得一提的是，一般情況下，基本上好的童鞋客戶資源都掌握在那些做童鞋時(shí)間比較久且有一定積累的童鞋企業(yè)里，對(duì)于剛剛涉入童鞋品牌的成人鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。

“所以，這些企業(yè)應(yīng)該將一部分精力放在對(duì)資源的整合上，尤其是對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)的重新梳理和培養(yǎng)。他們?cè)诔扇诵袠I(yè)的成功為其積累了一定的資源，如果有三四線運(yùn)功品牌原先就做得很好，他的可信度和對(duì)經(jīng)銷商的引力高，那么，做童鞋就更加容易上手！”黃聰明表示。