作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
白溝箱包產業起源于20世紀70年代初,經過40年的發展,白溝箱包業不僅建起了龐大的生產基地、大型現代化箱包交易城及配套專業市場。白溝箱包業帶動了周邊的高碑店、雄縣、定興、容城等縣市的超過156 0190 2607萬人從事箱包生產、加工、貿易或與之相關的行業。
進入21世紀,白溝依靠其加工制造能力,將產品從箱包拓展到服裝、毛絨玩具等周邊產業;抓住了電商發展的機遇,在皮革箱包內銷方面占據國內主要市場;利用跨境電商,在箱包出口方面也從義烏的“供應商”逐步實現自主出口;依托區位優勢,地價、租金優勢,吸引外出年青人在白溝開展創業。
2015年電子商務交易規模突破70億元,網供店近1000戶,網店1.5萬家,電商相關分工不斷細化、專業化,形成了:電商園區、網供、第三方代運營等業態,吸引大量年青人從事外貿、客服、美工、模特等崗位,同時也進一步帶動了原輔料、五金、服飾輔料等就業。
2016年8月17日,阿里研究院副院長游五洋帶隊,與人民大學勞動人事學院、北京大學經濟學院、國家發改委社會發展研究所、首都經貿大學勞動經濟學院等高校教授學者,前往河北白溝,調研了河道國際箱包交易中心、白溝電商企業、箱包制造企業、電商服務業等10余家企業的就業、產業轉型升級相關情況。
圖為新就業調研專家組成員一、基本情況白溝是中國北方*大的商品批發基地,目前白溝擁有箱包生產規模企業500多家、加工企業4000多家、個體加工戶7000多家,年產箱包約8億只,收入超200億元,占全國箱包產量的四分之一。廣州的箱包以皮為主,白溝以皮革為主。以前白溝的生產廠家是分布式的,分布在各個村里,現在白溝幾乎所有的商家都聚集在產業園里。今年,當地箱包產業銷售額總體與2015年持平,但利潤呈現下降趨勢。
白溝區位:白溝位于河北省保定市白溝鎮京、津、保三角腹地,地處“京津冀都市圈”與“環首都經濟圈”核心區域。北距北京102公里,東至天津108公里,南到保定62公里。津保高速、京珠高速、京廣鐵路、京九鐵路、京石高鐵等縱橫交錯的交通網,可快速通達各大中城市。白溝到大興北側的首都第二國際機場只有55公里。
圖為近年白溝電商發展規模及預期
2015年白溝電子商務交易規模為70億元,15年交易額增速超****。
二、電商園區:和道國際
和道國際為“中國企業500強”之一的隆基泰和集團多年傾力打造的商業集群板。作為白溝專業市場的主要運營商,和道國際全面開展涵蓋研發設計、生產加工、倉儲物流、電子商務等為一體的全產業鏈承接。
目前,白溝擁有和道國際箱包交易中心、和道國際原輔料交易中心、五金皮革城、服飾輔料城等14個專業市場,主營箱包、服裝、鞋帽、小商品、建材等十大行業。市場經營面積400多萬平方米,2014年市場成交額870億元,尤其是北京大紅門服裝市場的入住,更豐富了產品種類。
和道國際規劃了7平方公里現有加工企業近3000家,網供店近1000戶,網店1.5萬家,日均發件量:15萬/日。打造智能產業鏈,現在產業區域已經延伸出這個范圍。
三、白溝電商生態
1、電商創業孵化
和道國際電子商務創業園,設置了600個網商經營場所,配齊了技術培訓、倉儲物流、金融服務以及生活性的配套服務項目,可吸納1000-2000名大學生創業;搭建了箱包產業信息交互平臺,方便了產業內企業與企業、企業與服務商、產業與外界的互通;引進了箱包產品檢測機構、設計研發機構和品牌運作機構。
2、網供(連接生產、零售環節的網上供貨商)
傳統工廠只生產加工,網供主動設計研發適合電商銷售的產品,自己做供應鏈,做生產和備貨,再把整個產品拍照做成數據包,提供給淘寶店主,店主把照片傳到淘寶店鋪之后,有了銷量,下午再來這拿貨。網供做這整個供應鏈管理。生產廠家只要把好質量關、庫存關、市場需求關就可以了,銷售方面可以交給專業的人去做,這樣整個生產鏈更加完整。
3、物流快遞
目前,白溝三大物流中心的貨運線路有210條,站點121家,覆蓋全國(除香港、澳門、臺灣以外)所有縣級以上城市,年吞吐量達1700多萬噸;快遞公司27家,日派送單達15萬件。
四、典型企業情況
1、文芳箱包(出口)
圖為文芳箱包(出口)跨境電商跟單人員
2015年流水200-300萬,2016年大概500萬,大部分訂單從網上來。核心的產品自己研發設計,質量要高于白溝的大路貨,但是沒有品牌。按需生產,沒有庫存。采購商訂金30%,一般不會預付全款。沒有存貨。箱包廠一般不做配件,材質進貨后設計、壓型都是自己做。淘寶推廣主要花在直通車上,一年用在流量排名上30多萬,主要成本就是廣告成本。目前,出口退稅基本第二個月就能拿到,退稅率13%。
人員情況:公司有二三十人。電商團隊15人,分工是后勤和業務兩部分,8個人做業務7個人后勤,后勤包括財務、人事、美工等。員工招聘傾向于招聘高職、專科的人員。
人員投入:這兩年當地人工成本基本沒上升,工人平均三五千,做電商的員工年薪十萬是基礎,逐單計提成。
2、戶外尖鋒旗艦店(網供為主)
目前,線上的外貿(阿里京東淘寶天貓)占銷售額70%,線下的戶外專賣店商場超市占銷售額30%。5個代工廠為其品牌進行加工,工人共500多人。2015年在淘寶天貓上的銷售額3000萬,每天供貨1000多單(給外貿公司供貨)。制包的成本十年漲了50%,利潤點就降低了。目前,工廠搬到了附近的太行山,交通挺方便,當地政府有扶持政策(因為工廠能帶動當地貧困人口就業),我們提供技術和廠房,那邊工資3500左右,都包吃包住。電商員工來說,新員工收入3000左右,運營5000以上;工廠工資水平:工人平均3500-5000,打版師七八千。
3、優尚良品(淘寶店箱包類目TOP5商家)
2015年營業額六七千萬,客單價59-79元。目前,企業主要做自己品牌,以零售業務為主(占百分之七八十),還沒做微商,利用微信做粉絲營銷。目前,每天有兩千件左右,單價和去年持平,春夏小包多,但成交量大,秋冬客單價高。客戶復購率在三個月有10%左右。注重老客戶營銷,他們的轉化很高、越互動粘性越高,而且成本低。不參加聚劃算什么的對產品生命周期影響比較大的,主要靠日常銷售。前端設計運營攝影都在廣州工作室,人員情況:白溝有近40人,廣州有20人。白溝房租較為便宜:四層樓租金一年十萬。
個性化定制化,每批50個以上,之前批量做,現在更加柔性化,研發和生產成本會上升,但庫存成本會下降。箱包品牌檔次提升特別難,顧客群完全不同。2014年雙十一,淘寶當天就賣了300多萬元,大促時可以協調加工戶只做一款。我們很多賣家不擅長內容營銷,但這是現在的趨勢,很多買家可能就因為你寫的故事而買你的產品。淘寶毋庸置疑解決了很多人的就業,除了小部分不適合這個行業的會被淘汰,其他的找到自己優勢的都壯大起來。
4、來此購毛絨玩具淘寶店
交易規模:我們每年銷售額1000來萬,其中淘寶店400萬,我們雙十一能發小一萬單,2016年我們業績增速10%左右。每天發單量七八百單,線下只占5%。1688和淘寶都做,批發占60%。玩具很多是公司搞活動用的,成本5塊錢以內。白溝優勢體現在成本、配套服務上。
上下游企業:白溝玩具經銷商七八百家,上面工廠有幾千家,但總體產值太小,在當地產業中排名不靠前。工廠離這里六七十公里,我們上游工廠規模六七十人,也不專門為一家供貨。整個產業鏈比較細分,但進材料輔料到整個流程的質量我們來控制。1688年底發力,年底禮品公司需求比較大。我們整個網店十來個人。
生產:設計師看圖做版,有專門的設計公司,一個圖紙500,**批貨貴一點。工廠需要熟練工,熟練工和新手做出來完全不一樣,我們付給加工廠一個玩具八毛錢。之前協會買糖寶授權400萬,得到授權后附加值就會增加很多,如果把動漫產業的衍生品都包下來就賺得多了。很早之前就有的形象是沒有版權的,可以隨便做,或者我們找經過授權的來做。
5、亨興帽業
夫妻倆為90后的“創二代”。父輩有工廠,子一輩做電商。目前,在淘寶上一年賣100多萬頂,銷售額三四千萬。為上百家天貓店供貨,按客戶訂單或潮流趨勢制造,來樣加工和自己設計產品都有。春夏季訂單較多。有網絡平臺我們能接到很多大訂單。我們的帽子都是設計師自己設計,冬天的帽子貴兩元。目前,工廠在園區里,有100多人,線上線下同時銷售,線下給義烏那邊。縫紉工一個月三四千,按照計件工資。
6、三特電商攝影及代運營
2016年6月份成立,主要做本地市場,一共45個員工,設計、運營、攝影都有專門部門。攝影**五六十單(運營接單已經飽和)。服務對象是淘寶店主,人員基本工資在5000以上。模特有兼職有專職,都簽合同,貴的有**一萬多的,主要看客戶需求。“直通車車手”也是個熱門職業。
1、檢測行業全覆蓋,滿足不同的檢測;
2、實驗室全覆蓋,就近分配本地化檢測;
3、工程師一對一服務,讓檢測更精準;
4、免費初檢,初檢不收取檢測費用;
5、自助下單 快遞免費上門取樣;
6、周期短,費用低,服務周到;
7、擁有CMA、CNAS、CAL等權威資質;
8、檢測報告權威有效、中國通用;
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