白溝箱包產業起源于20世紀70年代初，經過40年的發展，白溝箱包業不僅建起了龐大的生產基地、大型現代化箱包交易城及配套專業市場。白溝箱包業帶動了周邊的高碑店、雄縣、定興、容城等縣市的超過156 0190 2607萬人從事箱包生產、加工、貿易或與之相關的行業。

進入21世紀，白溝依靠其加工制造能力，將產品從箱包拓展到服裝、毛絨玩具等周邊產業；抓住了電商發展的機遇，在皮革箱包內銷方面占據國內主要市場；利用跨境電商，在箱包出口方面也從義烏的“供應商”逐步實現自主出口；依托區位優勢，地價、租金優勢，吸引外出年青人在白溝開展創業。

2015年電子商務交易規模突破70億元，網供店近1000戶，網店1.5萬家，電商相關分工不斷細化、專業化，形成了：電商園區、網供、第三方代運營等業態，吸引大量年青人從事外貿、客服、美工、模特等崗位，同時也進一步帶動了原輔料、五金、服飾輔料等就業。

2016年8月17日，阿里研究院副院長游五洋帶隊，與人民大學勞動人事學院、北京大學經濟學院、國家發改委社會發展研究所、首都經貿大學勞動經濟學院等高校教授學者，前往河北白溝，調研了河道國際箱包交易中心、白溝電商企業、箱包制造企業、電商服務業等10余家企業的就業、產業轉型升級相關情況。

圖為新就業調研專家組成員一、基本情況白溝是中國北方*大的商品批發基地，目前白溝擁有箱包生產規模企業500多家、加工企業4000多家、個體加工戶7000多家，年產箱包約8億只，收入超200億元，占全國箱包產量的四分之一。廣州的箱包以皮為主，白溝以皮革為主。以前白溝的生產廠家是分布式的，分布在各個村里，現在白溝幾乎所有的商家都聚集在產業園里。今年，當地箱包產業銷售額總體與2015年持平，但利潤呈現下降趨勢。

白溝區位：白溝位于河北省保定市白溝鎮京、津、保三角腹地，地處“京津冀都市圈”與“環首都經濟圈”核心區域。北距北京102公里，東至天津108公里，南到保定62公里。津保高速、京珠高速、京廣鐵路、京九鐵路、京石高鐵等縱橫交錯的交通網，可快速通達各大中城市。白溝到大興北側的首都第二國際機場只有55公里。

圖為近年白溝電商發展規模及預期

2015年白溝電子商務交易規模為70億元，15年交易額增速超****。

二、電商園區：和道國際

和道國際為“中國企業500強”之一的隆基泰和集團多年傾力打造的商業集群板。作為白溝專業市場的主要運營商，和道國際全面開展涵蓋研發設計、生產加工、倉儲物流、電子商務等為一體的全產業鏈承接。

目前，白溝擁有和道國際箱包交易中心、和道國際原輔料交易中心、五金皮革城、服飾輔料城等14個專業市場，主營箱包、服裝、鞋帽、小商品、建材等十大行業。市場經營面積400多萬平方米，2014年市場成交額870億元，尤其是北京大紅門服裝市場的入住，更豐富了產品種類。

和道國際規劃了7平方公里現有加工企業近3000家，網供店近1000戶，網店1.5萬家，日均發件量：15萬/日。打造智能產業鏈，現在產業區域已經延伸出這個范圍。

三、白溝電商生態

1、電商創業孵化

和道國際電子商務創業園，設置了600個網商經營場所，配齊了技術培訓、倉儲物流、金融服務以及生活性的配套服務項目，可吸納1000-2000名大學生創業；搭建了箱包產業信息交互平臺，方便了產業內企業與企業、企業與服務商、產業與外界的互通；引進了箱包產品檢測機構、設計研發機構和品牌運作機構。

2、網供(連接生產、零售環節的網上供貨商)

傳統工廠只生產加工，網供主動設計研發適合電商銷售的產品，自己做供應鏈，做生產和備貨，再把整個產品拍照做成數據包，提供給淘寶店主，店主把照片傳到淘寶店鋪之后，有了銷量，下午再來這拿貨。網供做這整個供應鏈管理。生產廠家只要把好質量關、庫存關、市場需求關就可以了，銷售方面可以交給專業的人去做，這樣整個生產鏈更加完整。

3、物流快遞

目前，白溝三大物流中心的貨運線路有210條，站點121家，覆蓋全國(除香港、澳門、臺灣以外)所有縣級以上城市，年吞吐量達1700多萬噸；快遞公司27家，日派送單達15萬件。

四、典型企業情況

1、文芳箱包(出口)

圖為文芳箱包(出口)跨境電商跟單人員

2015年流水200-300萬，2016年大概500萬，大部分訂單從網上來。核心的產品自己研發設計，質量要高于白溝的大路貨，但是沒有品牌。按需生產，沒有庫存。采購商訂金30%，一般不會預付全款。沒有存貨。箱包廠一般不做配件，材質進貨后設計、壓型都是自己做。淘寶推廣主要花在直通車上，一年用在流量排名上30多萬，主要成本就是廣告成本。目前，出口退稅基本第二個月就能拿到，退稅率13%。

人員情況：公司有二三十人。電商團隊15人，分工是后勤和業務兩部分，8個人做業務7個人后勤，后勤包括財務、人事、美工等。員工招聘傾向于招聘高職、專科的人員。

人員投入：這兩年當地人工成本基本沒上升，工人平均三五千，做電商的員工年薪十萬是基礎，逐單計提成。

2、戶外尖鋒旗艦店(網供為主)

目前，線上的外貿(阿里京東淘寶天貓)占銷售額70%，線下的戶外專賣店商場超市占銷售額30%。5個代工廠為其品牌進行加工，工人共500多人。2015年在淘寶天貓上的銷售額3000萬，每天供貨1000多單(給外貿公司供貨)。制包的成本十年漲了50%，利潤點就降低了。目前，工廠搬到了附近的太行山，交通挺方便，當地政府有扶持政策(因為工廠能帶動當地貧困人口就業)，我們提供技術和廠房，那邊工資3500左右，都包吃包住。電商員工來說，新員工收入3000左右，運營5000以上；工廠工資水平：工人平均3500-5000，打版師七八千。

3、優尚良品(淘寶店箱包類目TOP5商家)

2015年營業額六七千萬，客單價59-79元。目前，企業主要做自己品牌，以零售業務為主(占百分之七八十)，還沒做微商，利用微信做粉絲營銷。目前，每天有兩千件左右，單價和去年持平，春夏小包多，但成交量大，秋冬客單價高。客戶復購率在三個月有10%左右。注重老客戶營銷，他們的轉化很高、越互動粘性越高，而且成本低。不參加聚劃算什么的對產品生命周期影響比較大的，主要靠日常銷售。前端設計運營攝影都在廣州工作室，人員情況：白溝有近40人，廣州有20人。白溝房租較為便宜：四層樓租金一年十萬。

個性化定制化，每批50個以上，之前批量做，現在更加柔性化，研發和生產成本會上升，但庫存成本會下降。箱包品牌檔次提升特別難，顧客群完全不同。2014年雙十一，淘寶當天就賣了300多萬元，大促時可以協調加工戶只做一款。我們很多賣家不擅長內容營銷，但這是現在的趨勢，很多買家可能就因為你寫的故事而買你的產品。淘寶毋庸置疑解決了很多人的就業，除了小部分不適合這個行業的會被淘汰，其他的找到自己優勢的都壯大起來。

4、來此購毛絨玩具淘寶店

交易規模：我們每年銷售額1000來萬，其中淘寶店400萬，我們雙十一能發小一萬單，2016年我們業績增速10%左右。每天發單量七八百單，線下只占5%。1688和淘寶都做，批發占60%。玩具很多是公司搞活動用的，成本5塊錢以內。白溝優勢體現在成本、配套服務上。

上下游企業：白溝玩具經銷商七八百家，上面工廠有幾千家，但總體產值太小，在當地產業中排名不靠前。工廠離這里六七十公里，我們上游工廠規模六七十人，也不專門為一家供貨。整個產業鏈比較細分，但進材料輔料到整個流程的質量我們來控制。1688年底發力，年底禮品公司需求比較大。我們整個網店十來個人。

生產：設計師看圖做版，有專門的設計公司，一個圖紙500，**批貨貴一點。工廠需要熟練工，熟練工和新手做出來完全不一樣，我們付給加工廠一個玩具八毛錢。之前協會買糖寶授權400萬，得到授權后附加值就會增加很多，如果把動漫產業的衍生品都包下來就賺得多了。很早之前就有的形象是沒有版權的，可以隨便做，或者我們找經過授權的來做。

5、亨興帽業

夫妻倆為90后的“創二代”。父輩有工廠，子一輩做電商。目前，在淘寶上一年賣100多萬頂，銷售額三四千萬。為上百家天貓店供貨，按客戶訂單或潮流趨勢制造，來樣加工和自己設計產品都有。春夏季訂單較多。有網絡平臺我們能接到很多大訂單。我們的帽子都是設計師自己設計，冬天的帽子貴兩元。目前，工廠在園區里，有100多人，線上線下同時銷售，線下給義烏那邊。縫紉工一個月三四千，按照計件工資。

6、三特電商攝影及代運營

2016年6月份成立，主要做本地市場，一共45個員工，設計、運營、攝影都有專門部門。攝影**五六十單(運營接單已經飽和)。服務對象是淘寶店主，人員基本工資在5000以上。模特有兼職有專職，都簽合同，貴的有**一萬多的，主要看客戶需求。“直通車車手”也是個熱門職業。