作為供應鏈輕工業的制鞋工廠開始琢磨自身發展，尋求新的突破。那么制鞋業占領未來的正確打開方式是什么？讓我們先從傳統供應鏈和 互聯網時代的供應鏈特征入手分析。

傳統供應鏈的痛點

01交貨期永遠說不清

說好的交貨期，但到時間了還是交付不了。如何達到*快交貨期呢？品牌商和供應商雙方結合才能達到*快的交貨周期。要從*開始的源頭抓起才可能促進交貨，比如面料晚了或者扣子晚了，導致交貨遲了，雙方互相扯皮。到底是誰的責任一定要搞清楚，做到責任明確。

02工廠的定位模糊

我們在咨詢過程中，發現問起很多工廠是做什么品類，對方說鞋面、鞋底都能做。這樣的鞋廠不靠譜，什么都能做，事實上什么都不能做。因為鞋廠的供應商是有著非常專業化的分工。中國有成件的、有流水的生產線，如果你是做鞋底的鞋廠，跑來做配飾，你的效率會相差很遠，也不專業，設備也不大一樣。你如果是做配飾的鞋廠，你專業做配飾和專業做鞋底，也完全不一樣。所以說一個工廠的定位、供應商的定位很重要，定位決定了你生產的效率和你服務的品牌商的質量。

03合作方匹配度不高

工廠和供貨商，都是希望找到*大的品牌商，或者是*大的供貨商，這個*大雙方的要求存在比較大的落差。你如果是一個非常小的工廠的定位和它不配套，你要找到它也很難，也做不成，反而做的很累；如果你是一個原來做中檔貨的工廠，你想做高檔貨，*后做得不順暢，會虧得一塌糊涂。因為你工廠的能力、要求和它的品牌商不配套。所以說在找客戶，要和你的產能、和你工廠的定位是非常關鍵的，找到適合的人。

04 執行力差

很多鞋廠是干苦力活，**上班的時間超過10個小時，甚至比10個小時更長，為了趕貨，經常加通宵。鞋廠幾乎是什么事情都找到老板，找老板解決問題可能比較快，找到下面的人來解決問題可能很慢。因為老板有很多的資源支持你，但是下面的中高層相對來說承擔的事務是一些執行性的事務。如果這樣的鞋廠在初步發展階段可能是有幫助的，但是在未來長遠的建設上是行不通的。

新互聯網時代供應鏈

具備的特征

01不能把目光只聚焦于首單

傳統的訂貨模式，一個定單下五萬十萬雙，兩三千雙，覺得這樣的定單很好做。傳統的訂貨模式是靠分銷商，或者是代理商開訂購會，再把定單集中起來，再去生產，它應該是要通過多訂貨來慢慢通過零售的方式、門店的方式銷出去。

但在互聯網時代，是到了一個C2B的訂貨模式，首單量不大，更多的是通過多次的翻單，再通過銷售來決定翻單的數據。完全由消費者端決定單量和翻單的次數。 所以說，定單的量發生了變化，原來的大定單變成了現在分批次的小定單；周期也發生了變化，原來訂貨的周期可能是給到3-6個月，現在要求15天完成，整個的定期周期難度非常高。

02解決原材料問題

如何保證出貨的周期？所有的快是建立在有原材料的基礎上，如果有原材料會很快交貨。往往就是沒有原材料，基本在市場上，地方市場拿現貨出現很多的問題。

**個問題是可能原材料供應商也不會備那么多貨，可能也只剩下一些原材料，拿完了以后沒有了。后面要補單，那周期就很長。

某些品牌商在原材料儲備上的經驗值得學習。他們建有自己的原材料公司，主要負責原材料供應商和加印廠的一些溝通、協調、檢驗、監督，從而確保所有的原材料到加工廠以后是合格的、穩定的。這樣才能夠保證快，真正能夠做到7天、15天、20天。

03 合理排單

原來工廠排單，很多品牌商天天是通過雙方的老板不斷地打電話，加班加班再加班趕出來的。這樣的情況下趕貨，這是叫無序的定單。如果針對一個優秀的品牌商，下單給你供貨，一定是根據你的產能去排單。

比如一個鞋廠如果是100人，排單原則是會下50%的產能給到這個供應商。另外50%是保證有50%是在返單的定單當中，能夠確保它的產能是合格的，穩定的。只有這樣雙方的配合，才能夠把定單的質量做好。

04生命周期反推訂單量

傳統的訂貨模式和現在的訂貨模式完全不一樣。傳統訂貨一次下單上萬件，現在不能這樣搞了。品牌商要在下訂單之前搜集用戶的信息、用戶的評價，通過設計師設計的款式進行測試，再根據銷售量和銷售周期來決定了首單應該下多少，哪些訂單應該淘汰，哪些訂單應該多下定單。這完全是根據消費者的數據和貨品的周期，生命周期來決定定單量。

05信息管理代替純人工

如今品牌商對工廠的管理都是通過一個自主研發的系統來解決和工廠的溝通、品檢的排期、出貨、次品管理、退換貨管理、材料、財務、對帳、樣品管理，而不是通過打電話解決的。

06勞動密集型向智能化升級

所有的工廠、供貨商、供應商，如果沒有被互聯網改造，就不會有好的競爭力，終將會被淘汰。如果你還是用陳舊的設備，落后的生產力，一定會被淘汰。所有的產業鏈都要通過互聯網的改造，越快越好。

制造業將會走向產業協同的整合，單槍匹馬是企業發展的死穴?，F在在互聯網的時代，信息快速發展的時代，進行產業的整合、聯合、協同才有未來。找準自己的定位，做*好的供應商，做*誠信的供應商，不要改變自己的夢想，供應鏈是未來十到十五年*大的紅利，誰做好了，誰就能夠占領未來。