創(chuàng)信與奧康：一個重制造，一個創(chuàng)品牌

作為制鞋大亨的廣州創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司（下稱“創(chuàng)信”）和溫州奧康集團（下稱“奧康”），分別處于珠三角和長三角，而且目前同樣受困于勞動力以及原材料等成本的快速上漲，并在為歐盟對中國皮鞋反傾銷官司積*奔走。

但是，因為所處地域不同，帶來了兩家鞋企迥然不同的成長軌跡和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，也帶來了不同的結(jié)果。

創(chuàng)信尋求轉(zhuǎn)型之路

廣州創(chuàng)信董事長吳振昌156 0190 2607年從臺灣地區(qū)來到廣州設(shè)廠，是*早一批將生產(chǎn)線遷往大陸的臺灣地區(qū)鞋商之一，利用他原先的海外網(wǎng)絡(luò)和廣東廉價的勞動力，為耐克等一批大客戶代工。隨著廣州工廠迅速發(fā)展起來，他索性將臺灣工廠關(guān)閉而將全部訂單轉(zhuǎn)移到了大陸，高峰時創(chuàng)信曾有接近2萬名員工，年出口額1億多美元。

不過，近幾年來受珠三角勞動力成本快速上漲、人民幣升值、國家宏觀調(diào)控、國際貿(mào)易摩擦以及國際市場消費低迷等多重因素的影響，吳振昌的企業(yè)開始走下坡路，尤其是金融危機爆發(fā)以來，廣州創(chuàng)信訂單下滑了三四成，工人數(shù)量也由1.3萬多人減至目前的六七千人。

前段時間，曾傳出吳振昌已將工廠遷往其他地方。吳振昌近日接受采訪時予以否認，他談到今年訂單情況有所回升，但成本壓力仍非常大，不敢貿(mào)然再擴大生產(chǎn)規(guī)模，在珠三角目前用工緊張的情況下，不會用高薪向其他鞋廠挖人，只能舍棄部分廉價的訂單，保持現(xiàn)有規(guī)模，并思考新對策。

但是在內(nèi)遷做品牌經(jīng)營還是外遷至東南亞的問題上，吳振昌犯了難。因為兩者都存在風險，他還需要慎重考慮，畢竟這關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展方向。

吳振昌這幾年來不斷到廣東湛江以及東南亞的越南、印尼等地考察，這些地方勞動力成本相對有優(yōu)勢，尤其是越南，制鞋工人工資只有廣州的三分之一，這對加工貿(mào)易企業(yè)來說非常有吸引力，加上今年中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，為雙邊投資及貿(mào)易創(chuàng)造了更好的條件。但是，東南亞的生產(chǎn)配套遠沒有大陸成熟，更重要的是，外遷后很可能將錯失大陸這個龐大的市場機會。

而假如內(nèi)遷，在交通運輸以及生產(chǎn)配套上也將面臨一些問題，尤其是對他這樣90%產(chǎn)品出口的企業(yè)來說暫時存在諸多不利。

幾年前，吳振昌也開始代理一些品牌拓展內(nèi)銷，但進展并不順利，目前還占不到公司銷售額的10%，吳振昌坦言這與他將更多精力放在出口訂單生產(chǎn)上有關(guān)，但他還是很看好內(nèi)銷市場的前景，只是從制造業(yè)轉(zhuǎn)入商業(yè)有較大風險，前期市場調(diào)研要做好充分準備。

奧康借品牌擴張減壓

奧康集團是浙江溫州一家土生土長的本地民營企業(yè)，創(chuàng)建于1988年，目前溫州工廠有6000多名制鞋工人，在重慶有2000~3000人。

與江浙一帶諸多皮鞋出口企業(yè)一樣，奧康先是從國內(nèi)市場起步，后來逐漸開拓出口市場，目前內(nèi)銷占到80%，出口占20%。去年內(nèi)外銷總額增長都超過20%，估計今年還可保持不錯的增長幅度。

“目前出口市場比較平穩(wěn)，主要為一些歐洲的中高端客戶代工，增速遠沒有內(nèi)銷那么快，奧康四個自主品牌加上剛收購的意大利品牌萬利威德大中華區(qū)經(jīng)營權(quán)，多品牌運作吸引了不同層面的消費者。內(nèi)外銷兩條腿走路，我們形成規(guī)模采購和生產(chǎn)，以及制定同一套標準規(guī)范生產(chǎn)流程，以嚴格的管理來提高效率和控制浪費，以及不斷加強研發(fā)和設(shè)計，這些措施目前可以抵消上漲的成本。內(nèi)銷的快速增長，在一定程度上可為出口訂單減壓，”奧康集團新聞發(fā)言人王海龍說，“此外，奧康從2003年開始到重慶璧山縣投資，這里制鞋成本比起溫州大約減少20%，奧康正有意加大在西部的生產(chǎn)。不過，在重慶產(chǎn)的鞋產(chǎn)品主要是供應(yīng)西部市場，考慮運輸?shù)葐栴}，出口產(chǎn)品基本還都放在溫州。”

中國國際貿(mào)易學會常務(wù)理事周世儉表示，相對而言，長三角企業(yè)比珠三角企業(yè)在打造品牌和自主研發(fā)等方面意識更強，而且不少出口企業(yè)是以一般貿(mào)易為主，與國內(nèi)經(jīng)濟聯(lián)系更緊密。很大程度依靠本土企業(yè)和本地農(nóng)民工發(fā)展起來的長三角對外貿(mào)易比珠三角的基礎(chǔ)更牢固。珠三角外貿(mào)主要依靠港澳臺外商投資和外來勞工迅速發(fā)展起來，目前外商在廣東外貿(mào)總值中依然占到六成。隨著珠三角勞動力成本的不斷上漲，部分外商將會再次往勞動力低廉的地區(qū)遷移。此外，江浙一帶自主品牌企業(yè)多，工作環(huán)境和薪水不錯，也將會把廣東部分熟練農(nóng)民工吸引過來，珠三角外貿(mào)發(fā)展后勁明顯弱于長三角。