【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】7月5日，在中東巴林王國的皇宮，幾位皇室成員試穿了從中國蕭縣帶去的泗縣藥物布鞋，十分滿意。 200萬美元的戰(zhàn)略合作當(dāng)場達(dá)成。

布鞋廠家負(fù)責(zé)人黃玉浩給記者展示了多張皇室成員試穿布鞋的照片，高興地說：“這次合作成功，為泗縣藥物布鞋開拓中東市場打了前站。 ”

今年以來，一批批來自歐美、澳洲、東南亞的訂單飛向張江蕭縣高科技園區(qū)，訂購各種款式的泗縣藥物布鞋。一雙布鞋的訂價(jià)折合人民幣380元到780元不等。

作為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，銷售半徑原本難出宿州的泗縣藥物布鞋，為何能踏出**，受海外人士追捧?一雙通常只賣幾十元的“土布鞋”，為何賣出了780元的高價(jià)?

泗縣藥物布鞋非遺傳承人孫成儒(右)與技術(shù)人員共同研發(fā)新鞋。 (資料照片)

“老傳統(tǒng)”融入“新市場”

到過泗縣的人都有這個(gè)經(jīng)歷，朋友常會(huì)讓你捎上一雙泗縣藥物布鞋。這種布鞋的“防臭、治腳氣”功能在當(dāng)?shù)卦缫殉隽嗣?/p>

然而，由于以手工作坊為主，多年來，泗縣藥物布鞋沒能形成規(guī)模化，品牌僅停留在本地的認(rèn)可，由此形成了傳承的“瓶頸”。個(gè)別泗縣藥物布鞋公司雖實(shí)現(xiàn)了流水線生產(chǎn)，但由于缺乏科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，發(fā)展受到一定的制約。

早在清代，泗縣就以布鞋制造而聞名。上世紀(jì)80年代，泗縣鞋廠負(fù)責(zé)人孫成儒在老中醫(yī)的幫助下，發(fā)明了藥物布鞋。上世紀(jì)90年代，隨著國營企業(yè)改制，泗縣藥物布鞋**發(fā)明人、非遺傳承人孫成儒“下海”辦廠，創(chuàng)立了“老孫頭”品牌，不過，由于規(guī)模有限，品牌提升度不夠，產(chǎn)品很難走出宿州及周邊地區(qū)。“在消費(fèi)多元時(shí)代，只有融入大市場，不斷推陳出新，非遺文化才能更好地傳承和發(fā)揚(yáng)。 ”泗縣籍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員黃玉浩說。

經(jīng)過一番洽談，黃玉浩與孫成儒這一老一少兩位“80后”攜起手來，成立老孫頭鞋業(yè)有限公司，落戶投資環(huán)境優(yōu)越的張江蕭縣高科技園區(qū)。

藥物布鞋如果完全采用流水線生產(chǎn)，無疑會(huì)降低品質(zhì)，因?yàn)椤耙会樢痪€古法制作”，才是消費(fèi)者難舍的根源;而保留傳統(tǒng)手工工藝，又難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。過去，很多傳統(tǒng)工藝都面臨這種兩難困境。怎么辦?

通過科技創(chuàng)新，黃玉浩和孫成儒將藥物布鞋的傳統(tǒng)配方從10多種增加到20多種，并創(chuàng)造性地制成鞋墊內(nèi)膽，從而實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)。鞋底等部分則交給農(nóng)戶或貧困戶，并由技術(shù)人員培訓(xùn)指導(dǎo)，讓他們在家中手工縫制，*后由公司統(tǒng)一回購，在車間“組裝”成整鞋。

“公司+農(nóng)戶的模式，既保留了手工傳統(tǒng)，又保證了批量生產(chǎn)，還可以幫助更多貧困戶就業(yè)脫貧。 ”黃玉浩說。

目前，泗縣已有數(shù)十個(gè)貧困村、數(shù)百名貧困群眾參與藥物布鞋手工制作，每名貧困群眾每天可納一雙鞋底，足不出戶即可獲得手工費(fèi)數(shù)十元。今年，泗縣藥物布鞋推出“公司+扶貧工廠+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，開啟規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理，進(jìn)一步增加產(chǎn)能和降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與貧困村、貧困戶雙贏。

“黑粗笨”變成“高大上”

泗縣藥物布鞋大多幾十元一雙，200元一雙就算是高檔產(chǎn)品。不過，在張江蕭縣高科技園區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，這里的藥物布鞋*低售價(jià)380元，*高售價(jià)達(dá)到780元，而訂單仍然源源不斷。

“科技創(chuàng)新加文化創(chuàng)新，提升了布鞋的附加值。 ”蕭縣科技局副局長劉純樸說。

“老式泗縣藥物布鞋雖然很實(shí)用，但制作不精致，缺少文化品位，給人‘黑粗笨’的感覺，拿來當(dāng)禮品送人，不大送得出手。”這是不少宿州人對泗縣藥物布鞋的評價(jià)。

“我去過老北京布鞋廠家調(diào)研，人家的布鞋什么藥物功能都沒有，卻可以賣到1000多元一雙。為什么我們泗縣藥物布鞋這么實(shí)用，卻只能賣幾十元一雙，原因就是賣相不好，缺乏品位。 ”黃玉浩說。

借助蕭縣底蘊(yùn)深厚的書畫文化，近年來，泗縣藥物布鞋添加了書畫、刺繡等藝術(shù)元素，工藝更加考究，內(nèi)涵更加豐富，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求。在傳統(tǒng)黑色主色調(diào)的基礎(chǔ)上，增加了彩色系列以及青花瓷、藍(lán)印花布等款式，平添了喜慶和時(shí)尚氣息。

“通過藝術(shù)設(shè)計(jì)的提升，泗縣藥物布鞋一改過去‘黑粗笨’的形象，成為既保健又好看的高端文化保健藝術(shù)禮品。”張江蕭縣高科技園區(qū)一位人士說。

目前，一種帶著“文藝范”的泗縣藥物布拖鞋也推向市場，深受新潮年輕人喜愛。

在老孫頭鞋業(yè)有限公司，一間寬敞、雅致的創(chuàng)作室顯得別有洞天。古樸的創(chuàng)作臺前，蕭縣知名書畫家正揮毫潑墨，進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。成功的書畫作品經(jīng)過提練，由蘇繡苗繡藝人一針一線，繡成鞋面上的精美圖案，配以手納十字鞋底，成為有一定藝術(shù)鑒賞價(jià)值的高檔布鞋。根據(jù)一些中高端客戶的要求，書畫家還會(huì)進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)作，打造專屬訂制產(chǎn)品。這樣的“私人訂制”如今越來越受到青睞。

融入傳統(tǒng)書畫、刺繡、中醫(yī)保健和古法制鞋等非遺文化，加之緊跟潮流，泗縣藥物布鞋在國內(nèi)鞋類市場上風(fēng)頭正勁。“蕭國·龍”男鞋和“蕭國·鳳”女鞋兩款藥物布鞋，還順利打入中石油、工商銀行等企業(yè)的積分采購平臺。

看中泗縣藥物布鞋的市場潛力，張江蕭縣高科技園區(qū)在全省首推股權(quán)注資方式，對老孫頭鞋業(yè)有限公司進(jìn)行500萬元股權(quán)投資，并提供包括市場拓展、知識產(chǎn)權(quán)、人才獲取、公共實(shí)驗(yàn)等專業(yè)服務(wù)，力求將藥物布鞋打造成科技創(chuàng)新加文化創(chuàng)新的知名品牌。在政府的大力支持下，泗縣藥物布鞋簽約淘寶、京東、蘇寧易購和亞馬遜等各大電商平臺，進(jìn)行線上營銷，在瀟影集團(tuán)37家影院和數(shù)十家線下實(shí)體店進(jìn)行線下推廣。泗縣藥物布鞋一躍成為“時(shí)尚新寵”。

“土特產(chǎn)”擁有“國際范”

“泗縣藥物布鞋提檔升級之后，我們重點(diǎn)拓展海外市場，布局‘一帶一路’。”黃玉浩說，“借助布鞋載體，不僅要輸出安徽制造，更要輸出安徽文化，讓‘非遺’在融入國際主流文化中進(jìn)一步傳承、提升。 ”

如何讓“土特產(chǎn)”走向海外市場?借船出海，至關(guān)重要。

“當(dāng)初將公司落戶蕭縣，正是基于張江蕭縣高科技園區(qū)有上海張江高科的背景，擁有國際化視野，具備強(qiáng)大的渠道資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。希望藥物布鞋借助這艘大船，快速進(jìn)軍國際市場。 ”黃玉浩說。

在蕭縣政府的支持下，泗縣藥物布鞋短短半年多就取得了進(jìn)出口資質(zhì)和質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國物品編碼、檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量合格證等全部出口資質(zhì)。去年11月，在園區(qū)的組織下，“老孫頭”藥物布鞋成功地取得了澳洲政府和經(jīng)銷商的認(rèn)可，目前正在根據(jù)訂單，研發(fā)生產(chǎn)適合澳洲人群和天氣的藥物布鞋。今年3月，斯里蘭卡考察團(tuán)一行20多人，參觀了泗縣藥物布鞋，認(rèn)為產(chǎn)品非常適合天氣長期炎熱的國家和地區(qū)，與公司達(dá)成了投資意向，甚至希望在斯里蘭卡建設(shè)泗縣藥物布鞋廠。

*近，德聯(lián)投資、瀟影集團(tuán)等風(fēng)投資金也紛紛關(guān)注泗縣藥物布鞋品牌。通過德聯(lián)投資，泗縣藥物布鞋制作成高端禮包裝，先后對接了馬來西亞、巴林、柬埔寨等國的銷售渠道，目前正在建立經(jīng)銷體系。

除了線下營銷渠道，泗縣藥物布鞋還和美國亞馬遜、史泰博等國外線上大平臺達(dá)成了入駐協(xié)議，與“環(huán)球醫(yī)城”近10個(gè)國家的400多家合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成了分銷合作協(xié)議，全方位搶灘海外市場。

作為“80后”創(chuàng)業(yè)者，黃玉浩還發(fā)起成立社交型組織“布鞋匯”，吸引鐘愛布鞋的精英人群匯聚一堂。這種新型“圈層營銷”，也為泗縣藥物布鞋贏得了不少國內(nèi)外訂單。

“今后，我們將更好地向世界講述藥物布鞋的中國故事，將這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、資本化和國際化。要讓這一雙千層底布鞋，在世界上刮起我們宿州的*炫民族風(fēng)。 ”黃玉浩說。