這段時間，在臺商投資區經營一家外貿鞋企的郭先生一直在和淘寶網等電子商務平臺加強聯系，謀劃如何擴大自己的品牌在網絡上的銷量。“內銷市場并不好做?！惫壬寡?，迫于“今年整體外貿形勢的不樂觀”，企業不得不“未雨綢繆”。

前兩月鞋業出口降6.38%

郭先生口中的“外貿形勢不樂觀”，在有關部門統計的出口數據上已經有了體現。今年1月全市出口10.86億美元，比增6.31%，單月出口增幅回落;今年2月全市出口4.4億美元，同比下降3.4%，環比下降59.9%;其中，前兩月鞋業出口總量為2.64億美元，同比下降6.38%。

據了解，現在出口鞋企的訂單情況有三種基本情況：和往年基本持平、下滑兩三成和略有上升。郭先生的企業還屬于情況較好的一類，目前訂單排到了七八月?！耙驗槠髽I主要市場是南美和南歐，客戶受歐美債務危機的影響相對較小。”郭先生告訴記者，從目前行業內的整體形勢來看，“一些市場結構和客戶比較單一、集中的企業，受影響較大。比如市場在歐美，又以接大訂單為主的企業，在市場波動時，抗風險性反而更差?！?

對于大多數外貿鞋企來說，更重要的問題是對接下去的外貿形勢心中沒底?！敖酉聛磉€能否接到單是一個問題，利潤率也在不斷下滑?！惫壬嬖V記者，現在出口鞋企的利潤率平均只有7%—8%。“此外，各個市場的競爭也在加劇，由于歐美市場的疲軟，許多企業轉而開拓新興市場，對原本立足新興市場的企業也帶來了沖擊。”

訂單流向東南亞

實際上，影響外貿鞋企出口訂單的不僅僅是國際市場剛性需求的減少，還有來自東南亞以及南美等地制鞋業興起帶來的沖擊。據了解，我國鞋業出口量已經達到了世界出口總量的65%左右，成為世界上*大的鞋類生產和出口國，但是“世界制鞋基地”的地位正在受到挑戰。

一組數據顯示：今年2月溫州出口鞋靴同比減少40.17%;今年前兩個月，莆田轄區出口鞋類11083批，同比下降0.4%;東莞外貿鞋企訂單也出現萎縮。國內各主要制鞋基地訂單紛紛下滑，東南亞、南美等一些國家的鞋業出口量卻持續上升。有數據顯示，2011年墨西哥鞋業對美國出口已經達3.74億美元，同比增長10%，達到近10年的*高;今年**季度，越南的皮革和鞋履出口收入可能達到20億美元，同比增長21.7%。

“隨著國內勞動力成本的不斷上升，‘中國制造’價格上的優勢正在逐漸喪失，越南、柬埔寨、馬來西亞等國承接了歐美大量勞動密集型產品訂單?！睒I內人士稱。

從“等客”到“上門吆喝”

盡管外貿形勢尚不明朗，國際化競爭越來越激烈，泉州一些出口鞋企還是選擇了以積*心態去應對。

“既然坐在家里‘等客上門’已經不現實，那不如主動出擊尋找客戶。”作為一家以外銷為主的企業，2008年金融危機使順昌訂單大幅減少。面對困境，總經理戴嘉慶走出**，分別前往歐美尋找客戶。*終，“上門吆喝”讓順昌贏得了法國添世總部和美國鞋業巨頭USPOLO總部的青睞，并獲得了穩定的訂單來源，“今年訂單已經排到8月份?！?

對于進源鞋業來說，則選擇了“兩條腿走路”，一方面繼續拓展國際市場，一方面也利用原有的產業鏈開始塑造自己的品牌。進源鞋業總裁許躍進告訴記者，目前企業已擁有一個童鞋童裝品牌、一個運動休閑品牌和天坡倫戶外品牌。有了“國內國外”兩個市場的支撐，企業在繼續拓展國際市場方面就顯得更為沉著。

從銷售先導到本地化經營，匹克選擇了將專賣店直接開到海外的方式，目前匹克在國際上已有30多家代理商，全球已有200多家代理銷售網點。通過不斷擴大品牌在國際市場上的影響力，匹克幫助當地經銷商打開了銷路，也保證了海外訂單的穩步增長。