【核心提示】

　　金融危機、盧布貶值、俄羅斯人購買力大幅下降，使外貿市場80％在俄羅斯、東歐的辛集皮貨商遇阻。而十年前，他們也正是借亞洲金融危機、盧布貶值70％、浙江海寧皮貨商慘退之際，靠產品說話一舉占領了俄羅斯市場。

　　眼下1000多名已撤離的辛集皮貨商的處境和在俄十數萬華商一樣難，他們從沒想過生意會如此難做，甚至連俄羅斯人也擔心自此會不會再也買不到物美價廉的中國貨，因為他們的貨幣——盧布貶值幅度太大了。但就是盧布貶值，使得皮貨商們考慮要不要把寶全部押在俄羅斯一家身上。

　　這個春天，

　　莫斯科有點冷

　　4月6日，裴曉旭將貨物處理給代理商，又做了一番調研后，遺憾地離開了阿斯泰市場回國。他離開時，每天人流量在百萬次以上的俄羅斯*大的市場——阿斯泰市場（又稱ACT市場、集裝箱市場）依舊熙熙攘攘，但裴曉旭和眾多離開的華商一樣，他們度過了一個旺季沒旺起來的春季銷售期。

　　被俄羅斯人喻為“國中之國”的莫斯科阿斯泰集裝箱市場，在經濟危機前，曾被華商譽為遍地黃金的商品集散地。但這個春季，他們的收獲都不大。裴曉旭說，賺錢的不多，賠得“血淋淋的”也不多。在他的觀察中，持平即金融危機中獨善其身的*高境界。他估計，他所在的公司在俄羅斯市場上賠了錢。

　　“我們都在觀望，盡管阿斯泰市場的錢是如此地難賺，但沒有人想放棄莫斯科。”裴曉旭說。

　　目前在俄羅斯的辛集商戶，主要集中在莫斯科阿斯泰市場。這個市場的攤點均為集裝箱貨柜，因此又被稱為集裝箱市場。在這個市場上，辛集的商戶超過了330家，這330家商戶的出貨量占了辛集皮衣產量的80％。如今這330家，1000多號人，“只剩下百八十號人留守，其余的人都回國了”。

　　盧布大幅貶值，

　　一件皮衣差出1000盧布

　　3月21日，資深皮貨商張進喜搭乘班機從莫斯科回到中國。這位前辛集市政府駐俄羅斯辦事處工作人員，自2002年就到莫斯科為辛集商戶提供服務，目前受聘于辛集市某大型制衣企業，任公司俄羅斯銷售部經理。談起剛剛過去的這個銷售旺季，他擺了擺手說，生意確實太難做。俄羅斯人的購買力大幅下降，產品銷售普遍受阻。

　　在阿斯泰市場上打拼超過7年的張進喜對去年的銷售形勢如此分析：金融危機致使石油價格下降，為應對危機，盧布大幅貶值，而對俄貿易以美元結算的辛集皮貨商，為了保持利潤而提高盧布售價，但顧客對每件提價1000盧布以上的皮衣不買賬。結果：俄國人穿不到新皮衣，辛集皮貨商賺不到錢了。

　　半月后，裴曉旭也從莫斯科飛了回來。他亦是今年從莫斯科返回的較晚的辛集客商之一，在他之前，大多數的商戶已經清倉回國。2005年從莫斯科大學五年制經濟管理專業畢業后，裴曉旭加入了家族企業，至今在俄羅斯已經生活了8年，經商超過3年。

　　“你能想像盧布對美元貶值超過30％意味著什么，而與此同時，人民幣近一年來還在小幅升值，夾在中間的商人利潤空間被兩頭擠壓。更可怕的是，作為俄主要經濟來源的石油，受累于金融危機，價格直線下降，一個噴嚏，居然傳染到了皮衣銷售。”裴曉旭說。

　　裴曉旭有所指。

　　去年6月，美元兌盧布還是1兌26.7，而今年3月變成了1兌37左右，貶值幅度超過30％，這樣同樣是100美元一件的皮衣，俄羅斯人需多付出1000盧布左右，市場滯銷、批發商也不敢進貨。另外，由于石油價格直線下滑，金融危機四處蔓延，俄銀行收緊了信貸業務，這使得“能掙敢花”的俄羅斯人幾乎從銀行拿不到貸款，平時非常普遍的分期付款購買皮衣業務大幅萎縮，俄羅斯等東歐國家民眾購買力大幅下降。

　　張進喜說，不單是辛集人，從去年9月份開始，凡是在俄羅斯市場上的華商、越南商人、土耳其商人，都感慨于錢是如此地難賺。

　　“黃金”阿斯泰如今變了臉

　　“十年前的亞洲危機中，盧布于156 0190 2607年一夜之間貶值70％。那次金融危機，駐扎在阿斯泰市場的浙江海寧皮貨商慘敗，大多血本無歸。”張進喜回顧說。也正是那個時候，產品已經升級的辛集皮革業，正苦于內貿蕭條，而“俄羅斯等東歐國家輕工業品匱乏，需求旺盛”。皮貨商們嗅到商機，輕松并大舉進入莫斯科的阿斯泰市場。

　　“那是一個遍地黃金的阿斯泰啊！”辛集市皮革發展委員會常務副主任張國強說。他說，貨發過去了就能賺錢。

　　“我在阿斯泰的工作就是每天轉一轉，把暢銷的樣衣款式反饋到國內，差不多一個多星期，這些款式就會出現在市場上。”裴曉旭說。他的俄語不錯，而這是他在俄羅斯*大的優勢，相比一些僅懂很少俄口語的華商，裴曉旭如魚得水。

　　坊間傳，在前幾年，往阿斯泰發10包貨，丟掉5包，還能賺錢——那個輕工產品*度匱乏的獨聯體國家是多么需要質優價廉的中國貨！正因為如此，辛集的皮貨商大舉涌入，他們的皮裝占據了這個市場70％以上的份額，年銷售量在400萬件以上。

　　阿斯泰市場覆蓋俄羅斯、原獨聯體及東歐一些國家，這些區域，亦是全球皮貨銷量*大的區域。為了協調保護在外客商的利益，辛集市政府從2002年開始，設立了駐俄羅斯辦事處。自此，辛集皮革業在俄銷量逐年擴大。目前，超過1000名辛集皮貨商在莫斯科*有名的集裝箱大市場里從事皮衣批發，銷售半徑一直延伸到整個東歐地區。

　　如果不是金融危機，辛集皮貨商在阿斯泰市場的份額還會繼續擴大。但不期而遇的金融危機，打破了所有人的賺錢夢。

　　甩貨時不忘冷幽默一把

　　去年9月，金融危機端倪初顯時，阿斯泰市場受的沖擊并不大，但從11月開始，影響逐步顯現了出來。

　　“今年春季旺銷時間縮短了一個月，3月中下旬就接近尾聲了，往年我回國的時間一般是在4月底，而今年提前了一個月，3月21日就回來了。”張進喜說。

　　阿斯泰市場的皮衣批發，一年有兩個旺季，一是從2月到4月中下旬，二是從8月中旬斷斷續續到圣誕節，自去年金融危機后都出現了旺季不旺的局面。

　　張進喜說，今年在莫斯科市場，正常銷量比去年大幅下降，為了刺激更多的俄國批發商進貨，他們采用了各種各樣的手段，包括在產品過季前狂甩。

　　“往年也存在過季甩貨行為，大約為銷售總量的三成左右，但今年，這個比例提高了。在銷季后期，售價在100美元左右的皮衣，只要保本，甚至夠運費，就甩出去。”張所說的運費，也就是每件20到35美元。“大家打趣說，一件低檔的皮衣甩賣出去后，吃兩碗面條去幾次廁所就差不多花完了。”在阿斯泰市場去一次廁所要10盧布，一碗面條150到200盧布。

　　“我愛喝水，**要去四五次廁所，據說有的老板為了控制支出，雇員**的如廁次數不能過三。”張進喜笑著說。

　　“但是，這些并不是讓辛集客商不賺錢的全部原因。據我觀察，去年在俄羅斯市場上，除了金融危機，還有俄羅斯海關的封庫行動，那次封庫，直接導致了大批華商去年賺不到錢。”裴曉旭說。他說的封庫，指的是俄政府發力打擊“灰色清關”。

　　俄徹查“灰色清關”致損失嚴重

　　去年9月11日，陸陸續續的國際長途從莫斯科打回了辛集——俄海關開始對“灰色清關”動手了。

　　“那次，我的損失不大，被封了十來包貨，價值十多萬人民幣吧，但商戶中損失*大的超過了1000萬人民幣。”裴曉旭說。

　　“灰色清關”是中俄民間貿易一直沿用的手段，雖為“灰色”但并不違法，并且為俄政府默認。

　　由于歷史原因和俄羅斯的特殊國情，自上世紀90年代初以來，包括鞋服在內的很多中國貨都是通過“包機包稅”途徑進入俄羅斯市場的。貨主只要向貨運公司繳納運費，就可以由貨運公司將貨物運往目的地，并由貨運公司委托的“清關公司”代理清關。其間貨主自己不用和海關打任何交道，“清關公司”就會把所有俄羅斯海關報關手續辦好，這種通關方式被界定為“灰色清關”。

　　辛集市皮革業發展委員會常務副主任張國強說：“行業協會也呼吁大家采取正常的報關手續，但正常的‘白色通關’不但效率低、時間長，而且費用高，發過去的貨品都是應時應季的，如按照正常的報關手續，僅通關就需要至少一個月的時間，這樣一來時令產品就會過季，過季必將‘賠本’甩賣。因此只要‘灰色清關’存在，正常的通關就不會有人用，我們的商戶算是高風險、高回報吧。”

　　“盡管俄政府是默認‘包機包稅’這一貿易方式的，但由于每個商戶手里不能拿到進口手續和完稅證明，這就為俄海關隨時查扣貨物提供了借口。”張國強說。

　　去年的9月11日，大批俄海關人員和警察包圍了阿斯泰市場，他們以政府打擊走私的名義查封了集裝箱市場的倉庫，隨后用電焊機將集裝箱焊死，并貼上封條，直到現在問題沒有解決。

　　“據了解，那次行動中，華商的損失超過了21億美元，其中溫州商人損失*大，在10億美元左右，福建客商損失約1億美元，辛集市被查封的貨物貨值近3000萬美元，幾乎每家辛集客商都有一定損失，是辛集商戶有史以來遭受的*大損失。”張進喜說。

　　堅守過冬，不輕言放棄

　　“盧布貶值，都受傷了。”裴曉旭說，他記得以前每公斤的香蕉售價在20盧布左右，但現在，這個價格變成了40多盧布。“不過盧布的匯率如能穩定住，我覺得我們中間沒有人想放棄俄羅斯，因為石油價格在回升。”

　　作為辛集市財政收入五分之一的皮革業，是當地名副其實的支柱產業，在洞察出盧布貶值可能對皮革業有較大沖擊后，當地政府也在積*替皮貨商想辦法。據了解，春節后，辛集市政府已組織企業參加了至少8個大型國際展會，以開拓國際市場，累計420家企業900多人次參會。

　　“這是次教訓，經過這次危機，大家都意識到了內貿的重要性，開始內外兼顧，重點開發國內市場和歐美市場。”張國強調研后說。以往，俄羅斯市場占辛集皮革外貿的80％，歐美占5％，其余為內貿。裴曉旭說，現在他家族的企業已經開始積*尋求內貿市場。

　　許岷，辛集市皮革協會副秘書長，長期研究皮革產業的專家。“其實，俄羅斯等市場并非不能做。”他說，“俄羅斯、烏克蘭等東歐國家消費需求潛力巨大，這些地方冬季氣候寒冷，購買皮衣和裘皮是俄羅斯人繼住宅、汽車之后的第三大需求，皮衣產品需求為世界之首，預計當匯率穩定后，憑借辛集市皮衣的品種、質量、價格和網絡優勢，對俄出口將快速回升”。

　　“每家企業都沒閑著，樣衣已開始制作。我相信，盡管上一年份沒賺到錢，但從8月開始，大家還會殺過去，雖然錢比過去難賺，但這個席卷全球的危機終會過去。”裴曉旭說。

　　“156 0190 2607年，當海寧的皮貨商敗走阿斯泰市場時，他們在10年中開辟了更大的內貿和歐美市場，這次金融危機也同樣給了辛集市的皮貨商思考的時間。”裴曉旭說，辛集待開工的35萬平方米的國際皮革商貿城一期項目，他就非常感興趣，而且據他所知，《辛集市皮革業振興規劃》已上報省政府，這對于全國*大的皮裝生產基地和亞洲*大的制革基地辛集來說，都是利好。

　　“不過，在金融危機尚未探底的情況下，石油價格、盧布對美元的走勢究竟如何，沒有人能說得清，所以，大家還在觀望。”張進喜說。辛集是北方皮都，產品檔次不低，在國內外市場上非常受歡迎，現在企業僅僅是暫時遇阻。他期待更高的決策層能關注辛集皮革，比如在出口退稅率、金融層面給予支持。