2008年金融危機(jī)來(lái)襲，眾多中小企業(yè)因?yàn)榈钟蛔『鞯拇輾埣娂姷瓜隆２贿^(guò)，對(duì)于一部分皮革企業(yè)的領(lǐng)跑者來(lái)說(shuō)，這次危機(jī)讓他們?cè)谒季S和行動(dòng)上開(kāi)始學(xué)會(huì)“變通”，重新起步的他們已經(jīng)看到了“微笑曲線”。卡森和蒙努這兩家海寧皮革業(yè)中出口*多的企業(yè)就是其中的“變形金剛”。

　　卡森

　　5年內(nèi)開(kāi)100家內(nèi)銷專賣店

　　細(xì)心的市民已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在杭州秋濤路華東家具城里有一個(gè)名叫“卡森之家”的店鋪。店內(nèi)銷售的皮沙發(fā)皮質(zhì)柔軟，做工精良。大家也許不知道，在2006年這一年，美國(guó)家具行業(yè)銷售的每四套皮革沙發(fā)中，平均至少有一套是和這個(gè)店鋪的皮沙發(fā)一樣來(lái)自卡森。

　　浙江卡森實(shí)業(yè)有限公司副總裁張明發(fā)告訴記者，卡森創(chuàng)立于156 0190 2607年，至今已有著14年的家具出口歷史。

　　美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞都是卡森產(chǎn)品*大的輸出國(guó)。但是一場(chǎng)金融危機(jī)使得好景難長(zhǎng)。“金融危機(jī)對(duì)我們這樣的外貿(mào)企業(yè)影響很大。美國(guó)人房子都不要了，還會(huì)買我們的沙發(fā)嗎？”張明發(fā)介紹，卡森的皮沙發(fā)占公司總出口的80%。在金融危機(jī)出現(xiàn)前的2007年，銷售下滑的趨勢(shì)就已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　由于市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，過(guò)去將90%以上的產(chǎn)品銷往國(guó)外的市場(chǎng)定位，也不得不面臨調(diào)整。在此之前，卡森在澳大利亞和英國(guó)一共開(kāi)設(shè)了24家連鎖店，于2002年在澳大利亞注冊(cè)的“easyliving”品牌和2004年在倫敦注冊(cè)的“emporio”品牌，都以平民化的經(jīng)營(yíng)方式和超市式的店鋪設(shè)計(jì)取得了成功。

　　自感危機(jī)之后，卡森在2007年開(kāi)始把這種模式轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。當(dāng)年8月，卡森之家旗艦店在上海凱旋路閃亮登場(chǎng)，面積有6000多平方米，主打品牌為“Easyliving Furniture”，經(jīng)營(yíng)情況與市場(chǎng)反應(yīng)都相當(dāng)不錯(cuò)。隨后在杭州、大連也相繼開(kāi)出專賣店。

　　卡森的規(guī)劃是，五年內(nèi)在全國(guó)主要的大中城市以專賣店、加盟店等形式迅速拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)店鋪規(guī)模100家以上，創(chuàng)國(guó)內(nèi)的**品牌。

　　國(guó)外養(yǎng)牛，國(guó)內(nèi)制革

　　走進(jìn)卡森總部大廳，一個(gè)綠色牛頭的英文LOGO格外顯眼。張明發(fā)解釋說(shuō)，公司取名“卡森”寓意為“上下一致，獨(dú)木不成林”。LOGO上的兩只牛角象征初生牛犢不怕虎，富有闖勁。而這兩層意思在卡森轉(zhuǎn)型升級(jí)中正好體現(xiàn)得****。

　　“以往我們只做生皮加工和沙發(fā)，現(xiàn)在要再向兩級(jí)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在生皮加工前端，我們自己養(yǎng)牛，屠宰以后，牛皮用來(lái)加工，牛肉銷往國(guó)內(nèi)。而在沙發(fā)的后端，我們開(kāi)創(chuàng)自己的品牌。”

　　用張明發(fā)的話說(shuō)，自創(chuàng)品牌道路走得很痛苦，現(xiàn)在基本不賺錢。2009年3月，卡森全資收購(gòu)了英國(guó)Sofas UK公司。該公司在英國(guó)擁有26家專賣店，2008年銷售收入1340萬(wàn)英鎊，在英國(guó)有一定的知名度。通過(guò)海外并購(gòu)，卡森進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家的零售市場(chǎng)，直接面對(duì)中高端消費(fèi)者，躍升到了價(jià)值鏈的頂端。

　　一面在打自主品牌，一面產(chǎn)業(yè)調(diào)整。據(jù)張明發(fā)介紹，當(dāng)初看到超市里賣的豆油60%靠進(jìn)口，卡森便開(kāi)始在巴西買地種起了大豆。現(xiàn)在已經(jīng)有了**批收成。

　　此外，不甘寂寞的卡森還喊著“做強(qiáng)制革業(yè)，做大房地產(chǎn)業(yè)”的口號(hào)進(jìn)軍了房地產(chǎn)市場(chǎng)。“我們參股了海寧皮革城的建設(shè)，在安徽、江蘇也有房產(chǎn)項(xiàng)目，海南博鰲也有個(gè)項(xiàng)目即將動(dòng)工。”

　　今年持平，明年回升

　　“皮革業(yè)雖然是一個(gè)古老的行業(yè)，但它的生命力很強(qiáng)。”采訪中，張明發(fā)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。

　　“國(guó)家或者地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力*終還是靠制造業(yè)，目前卡森投資的皮革之外的行業(yè)都只是短期效應(yīng)。比如造房子，再過(guò)10年也許就飽和了。但是老百姓對(duì)于皮具的需求不會(huì)變。”

　　出于這樣的認(rèn)識(shí)，卡森將皮革列入轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心內(nèi)容。“普通的升級(jí)只是產(chǎn)業(yè)鏈外延式的擴(kuò)大，而不是增加產(chǎn)品的科技含量。一套賣3000美元的皮沙發(fā)通過(guò)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)現(xiàn)在能賣到5000美元，這才是真正的產(chǎn)品升級(jí)。”

　　如今，卡森的發(fā)展模式由“做大做強(qiáng)”向“做優(yōu)、做精、做專”轉(zhuǎn)變，并將發(fā)展重點(diǎn)放在高附加值的汽車坐墊革產(chǎn)品的推廣。現(xiàn)在卡森重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的綠色環(huán)保汽車坐墊革產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段。還與大眾、福特、通用、馬自達(dá)等汽車廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入還是市場(chǎng)份額，都在國(guó)內(nèi)同行中處于**地位。

　　今年1-9月，卡森實(shí)現(xiàn)外銷1.8億美元，與去年同期基本持平。“今年七八月時(shí)銷售開(kāi)始回升，10月訂單略微增多。預(yù)計(jì)今年將比去年略增2-3個(gè)百分點(diǎn)。明年整個(gè)形勢(shì)可能回升。”

　　蒙努

　　從15人到9000人的跨越

　　走進(jìn)蒙努的生產(chǎn)車間，一股淡淡的牛皮味道撲面而來(lái)。只見(jiàn)工人把一整張從美國(guó)進(jìn)口的牛皮平鋪在操作臺(tái)上，然后按照模子，嫻熟地用刀子劃下一張小牛皮，打上編號(hào)，放在一邊。

　　負(fù)責(zé)縫紉的工人接過(guò)這些小牛皮，在縫紉機(jī)上飛針走線。不一會(huì)兒，一個(gè)真皮沙發(fā)套就呈現(xiàn)在記者眼前。

　　“我們的牛皮從國(guó)外進(jìn)口，在海寧生產(chǎn)成沙發(fā)套，再出口。”蒙努集團(tuán)副總經(jīng)理金訓(xùn)林一邊帶著記者參觀一邊介紹說(shuō)。誰(shuí)能想到這個(gè)曾擁有9000名工人的生產(chǎn)基地創(chuàng)辦之初只有15名工人。

　　1993年7月，蒙努創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)岳姚祥帶著10萬(wàn)元資金、15名工人起家，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為一家集皮革服裝、布藝沙發(fā)套、真皮沙發(fā)套、皮革、成品沙發(fā)及進(jìn)出口貿(mào)易于一體的全國(guó)大型企業(yè)。起步雖晚，但速度很快，一躍成為海寧皮革行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　金訓(xùn)林用三個(gè)數(shù)字向記者展示蒙努鼎盛時(shí)期的面貌。“2001年前，蒙努工廠占地面積是110畝，到2007年擴(kuò)展到近1200畝；員工人數(shù)也由900人，發(fā)展到9000人；銷售額從1億元增加到33億元。”

　　“這段時(shí)間是蒙努的飛速發(fā)展期，我們的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，銷售額猛增，產(chǎn)品也從皮衣拓展到沙發(fā)、沙發(fā)套等。雖然不是用的蒙努商標(biāo)，但在美國(guó)市場(chǎng)隨處可見(jiàn)我們的OEM產(chǎn)品。”

　　蒙努的沙發(fā)套銷售額占企業(yè)總額的90%以上，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)沙發(fā)套300萬(wàn)套。其中200萬(wàn)套出口到美國(guó)工廠，100萬(wàn)套自己再加工成皮沙發(fā)出口。

　　應(yīng)對(duì)危機(jī)“縮緊拳頭”

　　受到金融危機(jī)的影響，蒙努迅速調(diào)整2007年后的下一個(gè)五年計(jì)劃。

　　“我們認(rèn)為公司前5年發(fā)展非常迅猛，后5年應(yīng)該平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)需要休整一下。”金訓(xùn)林說(shuō)，其實(shí)早在2007年下半年蒙努的銷售就開(kāi)始受到影響，但那時(shí)候影響不大。2007年實(shí)現(xiàn)銷售33億元，去年這個(gè)數(shù)字為35億元。問(wèn)及今年的銷售情況，金訓(xùn)林認(rèn)為今年這個(gè)數(shù)字會(huì)再收縮一些。

　　“今年銷售額比去年少，一方面是銷售在萎縮，另一方面我們的規(guī)模也在壓縮。”

　　據(jù)了解，蒙努壓縮生產(chǎn)規(guī)模動(dòng)用了“大手筆”。沙發(fā)和制革的生產(chǎn)規(guī)模分別壓縮了近三分之一，皮裝生產(chǎn)規(guī)模保持不變。員工人數(shù)從鼎盛時(shí)期的9000人銳減到現(xiàn)在的6000人不到。

　　“縮緊拳頭”的另一方面，現(xiàn)在蒙努對(duì)訂單的選擇也變得“挑剔”。

　　“現(xiàn)在是有的放矢地接訂單，專挑利潤(rùn)率高的做。一些具有市場(chǎng)前景的皮裝款式微利也會(huì)接。雖然生產(chǎn)規(guī)模縮小，但還能保證利潤(rùn)空間。”

　　“粗糧細(xì)做”搶占市場(chǎng)

　　采訪中，金訓(xùn)林介紹，蒙努一線工人的平均工資大約在2500元左右，這個(gè)酬勞可以與一些初級(jí)白領(lǐng)相媲美。他說(shuō)，一個(gè)成熟的布衣工人培養(yǎng)大約需要一年時(shí)間，但是皮衣工人則需要兩三年。

　　蒙努近年來(lái)積*與國(guó)內(nèi)外高等院校、科研院所實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷地從國(guó)內(nèi)以及美國(guó)、菲律賓、新加坡、韓國(guó)等地引進(jìn)管理人才和技術(shù)工人，為蒙努實(shí)施**戰(zhàn)略打好堅(jiān)實(shí)的人本基礎(chǔ)。

　　據(jù)中國(guó)皮革統(tǒng)計(jì)信息中心調(diào)查顯示，蒙努品牌市場(chǎng)占有率從2003年的5.4%上升到了目前的6.7%，位居全國(guó)同行前列。

　　蒙努認(rèn)準(zhǔn)“粗糧細(xì)做”這條路徑，比拼的是原材料和制作工藝。

　　“現(xiàn)在外部環(huán)境還沒(méi)有完全恢復(fù)，美國(guó)市場(chǎng)原先需要1000萬(wàn)套的沙發(fā)，現(xiàn)在萎縮到600萬(wàn)套，要立于不敗之地，就看誰(shuí)搶先進(jìn)入這600萬(wàn)套的市場(chǎng)。搶占的資本就是要拿出比別人更上乘的產(chǎn)品。”金訓(xùn)林說(shuō)。