作為“中國鞋都”，溫州知名鞋類品牌云集。這些不同品牌的鞋類產品，有哪些不同點呢？記者在紅蜻蜓鞋業(yè)采訪，得到的答案是“大同小異”，同質化太強。

紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波說：“對鞋業(yè)來說，賺快錢的時代過去了。目前已進入一個要有計劃、有耐心地賺錢的時代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產業(yè)鏈，用差異化的產品贏得定價權?！彼谏习肽暌槐緝炔靠镏凶奶嵝压芾韺樱骸白兓臅r代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無動于衷。對企業(yè)來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來。”

逐一解決同質化問題

今年初，紅蜻蜓將上海設計中心進行升級，成立一家新設計公司，同時將品牌管理等部門逐步移向上海?！澳阋龊玫漠a品，你總要先看到好的產品。有接觸才有學習?！卞X金波如是回應記者的疑問。他補充道，進占上海制高點，落點仍在溫州，初期是為溫州總部服務。

在上海時尚中心，紅蜻蜓匯聚了多位臺灣高端設計師，形成了一個20多人的團隊。這幾年，紅蜻蜓在研發(fā)上已實現(xiàn)主題產品打造、系列化開發(fā)。從青花瓷系列到地中海風情，從普羅旺斯到威尼斯印象，紅蜻蜓每年都會發(fā)布春夏、秋冬主題系列產品，今年春夏季紅蜻蜓產品的傳播主題為“回想自然”。這些主題并非隨意確定，都是根據(jù)國外的流行趨勢以及紅蜻蜓的品牌基因結合而成的時尚創(chuàng)意。

“意大利時尚之都米蘭，背后是佛羅倫薩的紡織、化工等產業(yè)鏈支撐。設計師只是好產品的推手，沒有好的面料也就沒有好的產品?！卞X金波告訴記者，紅蜻蜓正在借助上海作為國際性大都市的優(yōu)勢，對紅蜻蜓制鞋供應鏈進行升級，這將是一個長期的過程。

其實，從2005年開始，紅蜻蜓一直在實施借力提升的戰(zhàn)略：2007年，與國際**運動鞋技術研發(fā)企業(yè)比利時RSs san公司進行深入技術合作，把國際前沿的鞋科技帶入中國；2011年7月，紅蜻蜓與世界*大的化工企業(yè)德國巴斯夫簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產品、技術等方面進行合作，提高鞋產品的附加值；2011年，與美國參數(shù)技術公司(PTC)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動研發(fā)信息化建設……

多年努力，紅蜻蜓積累了一定的技術實力：獲得全國質量管理領域的*高獎項——全國質量獎，通過國家高新技術企業(yè)認定，成立鞋行業(yè)**企業(yè)院士工作站，紅蜻蜓鞋科技實驗室成為皮鞋行業(yè)**家***實驗室……

錢金波表示，紅蜻蜓的目標是追求差異化的產品，一個一個地解決同質化問題。

實現(xiàn)零售化轉變

紅蜻蜓是一家鞋服企業(yè)，同時也是一家零售企業(yè)。采訪中，錢金波多次提到，鞋類市場*大的變化是已進入零售模式。企業(yè)必須對消費者的需求變化高度敏感，并在企業(yè)產品中作出快速回應，才能適應這一市場形勢。

如今的市場，消費者需求更多樣、個性化，并對何為好產品有自己的判斷力；專賣店租金上升、坪效下降給企業(yè)營銷帶來壓力；電商、商業(yè)綜合體等新渠道分流了客流，重構了渠道結構；鞋服企業(yè)去庫存壓力變大……

變化的環(huán)境，堅定了紅蜻蜓團隊變革的決心。企業(yè)高層認為：日子太好過了，不想創(chuàng)新；日子太苦了，沒有能力、時間、精力和財力支持創(chuàng)新；當下，應該說是紅蜻蜓創(chuàng)新的好時機。

今年年初，紅蜻蜓營銷渠道和生產組織的一系列新布局開始緊鑼密鼓地展開：紅蜻蜓電子商務在去年完成1.45億元銷售額的態(tài)勢下，今年增勢仍然顯著，并將在杭州東方商務園建立一家新公司，同時以新型合作方式進駐知名零售高端商場。開設紅蜻蜓**定制店，培養(yǎng)高端定制客戶；組建紅蜻蜓鞋業(yè)生產總公司，變革生產體系……

今年5月新組建的紅蜻蜓鞋業(yè)生產總公司，通過組織變革，將原來“集中下單統(tǒng)一生產”的“大生產模式”，轉變?yōu)椤胺珠_下單波段生產”模式；將原來龐大的生產體系分為幾個稍微小一點的生產單元，開展獨立核算。這樣，生產部門既有大公司的規(guī)模優(yōu)勢，也有小公司的速度優(yōu)勢，能夠快速、彈性地回應市場需求。

錢金波說，紅蜻蜓需要將營銷渠道做成一個亮點?；蛟S，一個點的突破，有時候會帶來一個面的改變。

企業(yè)家心聲——

紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波說：“對鞋業(yè)來說，賺快錢的時代過去了。目前已進入一個要有計劃、有耐心地賺錢的時代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產業(yè)鏈，用差異化的產品贏得定價權。”他還提醒管理層：“變化的時代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無動于衷。對企業(yè)來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來?！?/p>

記者手記——

把握*佳創(chuàng)新時機

當下是紅蜻蜓*好的創(chuàng)新時機，這是紅蜻蜓企業(yè)高層的共識。

紅蜻蜓在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中實現(xiàn)了飛躍發(fā)展，除了大環(huán)境優(yōu)越外，自身的每個發(fā)展階段都思路清晰，很多規(guī)劃都有前瞻性。

市場競爭永無止境，身處其中的企業(yè)只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業(yè)環(huán)境的變革，則為紅蜻蜓做得更好提供了動力。外有動力，內有決心，又有著多年的市場競爭經驗積累，紅蜻蜓人有著堅實的升級基礎。

有人說，企業(yè)家只用管三件事：選人、建制度、思考創(chuàng)新。如今，選人有專業(yè)服務機構，建制度有專業(yè)咨詢公司，所以，企業(yè)家**要做的就是思考創(chuàng)新。紅蜻蜓有著創(chuàng)新的基因，并且重視一線員工的創(chuàng)意發(fā)揮，草根創(chuàng)意或許也是未來紅蜻蜓升級的力量之源。

相信紅蜻蜓人能把握住這一創(chuàng)新的*佳時機。