受到金融危機影響，出口遇冷的外貿企業為拓展內銷頻繁與零售企業接觸。日前，在第七屆中國百貨業高峰論壇上，大商集團、廣百集團、百大集團、當代商城及南京中央商場與溫州服裝、鞋業等5家行業協會簽約，旗下30多家溫州企業將進百貨規模銷售。

據了解，溫州產商品已出口到全球204個國家和地區，境外企業和機構達到500多家。在金融危機導致出口遇冷的環境下，溫州一批外貿企業逐漸由生產加工向打造品牌轉型，將目光投向內銷市場。溫州市市長在此次會議上表示，目前溫州共有400多個品牌企業，其中有100多個品牌是馳名商標，此次推動外貿企業打造品牌走進百貨，溫州商品具備一定的市場競爭力。

外貿企業打通內銷渠道，也將面臨許多需要“入鄉隨俗”的問題。大商集團總裁呂偉順認為，“傳統的通過代理商渠道的營銷模式使產供銷割裂，而運作成本也比較高，直營模式有利于降低成本”。據介紹，目前大商集團50%以上的品牌都采取直營模式，此次外貿企業進店也將選擇直營模式。

外貿品牌因進店直營在價格方面也顯示了一定的優勢。記者在現場部分展臺看到，服裝鞋帽等商品定價普遍在300-600元之間，價格優勢比較明顯。

此前，有幾十家外貿企業在京通過外貿大集找到零售伙伴。業內專家預測，今后將會有更多的外貿企業與國內百貨"接頭"，利用百貨商場規模化銷售，同時在相對高端的零售渠道樹立品牌形象，為外貿商品內銷持續發展奠定基礎。據了解，目前新世界百貨、新華百貨、金源新燕莎MALL等多家京城百貨都在與外貿品牌洽談合作。