作為20年前*早來到南非的大陸新僑民之一，63歲的華商趙寶培今年忙得不亦樂乎。他一邊給自己工廠生產(chǎn)的箱包上品牌，一邊還要忙著招聘工人，增加生產(chǎn)線。

趙寶培從走街串巷練攤兒到做進口生意，如今已經(jīng)是南非寶利箱包廠的董事長，成為南非30多萬華僑華人中的佼佼者。在南非總統(tǒng)祖馬訪問中國之際，他也是應(yīng)南非執(zhí)政黨非洲人國民大會進步商務(wù)論壇之邀，回中國參加兩國企業(yè)家合作洽談的少數(shù)幾名華商之一。

擺地攤，積累原始資金

“那時候生活艱苦，但還是蠻有意思的。”談到初來南非在約翰內(nèi)斯堡街頭擺地攤的經(jīng)歷，趙寶培充滿感慨。

*初他的夢想不在南非，而在美國。156 0190 2607年，他開始申請去美國的簽證，但因太耗費時間和精力而放棄。無奈之下，他輾轉(zhuǎn)到了萊索托，于1991年4月到達南非。“那時候在南非的大陸僑民很少，扳著手指就數(shù)過來了。”他幽默地說。

上世紀90年代初的南非，仍處于白人掌權(quán)的種族隔離時代。雖然納爾遜?曼德拉1990年已經(jīng)走出監(jiān)獄，但南非非洲人國民大會等與白人政權(quán)的談判還在進行中，國家的未來仍是未知數(shù)。然而，好些華人還是義無反顧地選擇留下。約翰內(nèi)斯堡高樓林立的市中心成為來自中國的新僑民的家，也是他們“南非夢”開始的地方。由于剛開始手頭緊，不少來自上海的華人便合租住在市中心附近的一座公寓內(nèi)，趙寶培也是他們中的一員。雖然至今他們中很多人已經(jīng)當上了大老板，但回憶起那時的生活，大家仍親切地把那座公寓稱為“上海樓”。

趙寶培*初的生意也是從擺地攤開始的。手表、表帶、錄音帶、皮帶這些在國內(nèi)毫不起眼的小物件，在南非卻是搶手貨。中國電子表的顏色、款式深受南非黑人喜愛，進口商都是按噸進口。每塊電子表在國內(nèi)買時大概需要20元左右，到南非卻要翻倍。正是這些小商品讓趙寶培賺到了**桶金。

擺地攤生意不大，但卻充滿艱辛。每天，大家一起背著商品往約翰內(nèi)斯堡市中心走，走不動的時候就停下來在街頭鋪開攤位。“生意*冷清的時候，**也只能賣出一個表帶”。

做了兩年左右的地攤生意后，趙寶培又開始做貿(mào)易。雖然*初連貨柜是什么都不知道，但他還是通過貿(mào)易把擺地攤積攢的為數(shù)不多的資金逐漸滾大，為下一步開工廠打好了經(jīng)濟基礎(chǔ)。1997年隨著做貿(mào)易的人越來越多，趙寶培便想到了開辦自己的工廠。

重經(jīng)營，打進主流市場

趙寶培的寶利箱包廠*初只有兩條生產(chǎn)線，主要是把國內(nèi)進口的半成品組裝為成品。工廠雖然簡單，但卻讓趙寶培的箱包比進口來的成品更具競爭力，銷路逐漸拓寬。2001-2005年生意*好的時候，5條生產(chǎn)線、120名工人開足馬力，*多一個月能生產(chǎn)3萬套箱子。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，寶利箱包廠的產(chǎn)品逐漸打開了南非黑人市場，在中低檔消費市場有了較高知名度。除給中國商城供貨外，產(chǎn)品先后進入了南非*大的6家連鎖超市，成為了不少南非人喜愛的產(chǎn)品。但趙寶培并不滿足，他希望自己的產(chǎn)品能夠占據(jù)南非50%的市場份額。為此，他正在籌劃給產(chǎn)品上品牌，除準備打廣告外，還將明確提出所有產(chǎn)品3年內(nèi)保修。

開工廠與做貿(mào)易不同，需要管理經(jīng)驗。“管理是大學(xué)問，”趙寶培說，自己*初在這方面就出過問題。他說，黑人工作時有“吃大鍋飯”的平均主義思想，因此只要是相同的流水線，即使是不同的工種，他們也不能接受自己的工資比別人低。由于以前不了解這些，工人在2000年之前曾經(jīng)罷工。后來他逐漸發(fā)現(xiàn)了招工中存在的問題，由于后來的工人都是*初來的工人推薦的，這樣他們?nèi)菀妆F，也就容易罷工。從那以后，他特意招收來自不同地方的工人。此外，他還注意學(xué)習(xí)南非當?shù)胤桑员苊庥霉さ确矫娴穆闊next]

南非失業(yè)率較高，目前官方公布的失業(yè)率仍在25.3%左右。但在趙寶培的工廠，一些工人已經(jīng)在這里干了10年。為保證工廠的穩(wěn)定，他還給工人中的骨干在工廠旁邊買了一棟房子，這樣他們就可以步行上下班。平時除了給工人提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)外，他還教他們?nèi)绾卫碡敗：谌讼矚g按周發(fā)工資，因此當他改成按月領(lǐng)工資時，一些人不到半月就把當月的工資花完了，只好找他借錢。他想出了一個好辦法，就是讓工人們自己教育同伴。比如他請借錢花的單身漢工人及需要養(yǎng)家的工人給大家講自己是如何花錢的，一經(jīng)對比，那名單身漢就覺得慚愧了。

歷風(fēng)險，文人練就膽識

南非*令華商膽顫的就是這里的犯罪率，而南非犯罪率*高的地區(qū)首推大部分華商的聚居地約翰內(nèi)斯堡。在南非的華商，幾乎都有遇險的經(jīng)歷，文人出身的趙寶培也不例外。

“南非的**代華人老板幾乎都被搶過。”趙寶培說，即使是開工廠后也出過事。2005年，歹徒曾尾隨工廠收現(xiàn)金的車輛到門口，用槍逼著他的員工搶走了錢，并追趕朝自己開槍的保安到院內(nèi)以示威。從那以后，他在工廠門口加裝了炮樓，白天有保安在上面持散彈槍執(zhí)勤。此外，他還花15萬蘭特把收現(xiàn)金的車改裝成了防彈車。但即使這樣，收現(xiàn)金的車今年5月還是被歹徒尾隨，并在路上被攔了下來。歹徒知道是防彈車，并不開槍，而是拿大鐵榔頭敲碎了*外面的一層玻璃，幸虧員工及時加大油門撞開歹徒車輛逃離，才使得人財安然無恙。

就是在這樣的環(huán)境中，41年前畢業(yè)于美術(shù)學(xué)校的趙寶培練就了膽識。也許正是因為20年來浸泡在商海、生活在危險環(huán)境中的緣故，趙寶培現(xiàn)在越發(fā)懷念老本行，關(guān)心祖國。他說，將來回國后將在中國的高等院校設(shè)立獎學(xué)金，為祖國的美術(shù)事業(yè)出點力，同時也希望能夠捐資興建希望小學(xué)，為祖國的教育盡一份心。

記者手記

**次到趙寶培的箱包廠，印象*深刻的是廠門口那高高的炮樓，以及他指著院子里一輛看起來*其普通的車說：玻璃是三層防彈的，輪胎也是槍打不破的。南非是一個漂亮的地方，約翰內(nèi)斯堡是一個充滿商機的城市，但這里的華僑華人卻是在拿命換錢。

今年是來自中國大陸的新僑抵達南非20周年。20年間，他們幾乎從零起步，如今生意遍及南非乃至南部非洲，讓人們看到了他們的智慧、勤勞和毅力。他們不僅為自己積累了財富，也為當?shù)亍⒆妫﹪椭蟹怯押梅e累了財富。只有在這里生活才能明白他們的不易。借用當?shù)厝A僑華人常用的一句祝福語，祝他們平安、發(fā)財，也希望他們能真正在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，融入主流社會