隨著低端產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)成本、渠道下沉等因素的影響，我國(guó)鞋服企業(yè)原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)盡失，為了改變發(fā)展困境，不少企業(yè)開始通過提高產(chǎn)品附加值、品牌附加值等做法來提高利潤(rùn)，提高銷量。

提升產(chǎn)品附加值

中國(guó)鞋服企業(yè)亟待改變傳統(tǒng)代工與低價(jià)子的出口發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向于內(nèi)需為主，追求品牌與個(gè)性化的利潤(rùn)型企業(yè)。

以回力帆布鞋為主的傳統(tǒng)品牌在設(shè)計(jì)上較為保守，隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，目前市場(chǎng)上取而代之的是各種設(shè)計(jì)精美，添加不少時(shí)尚元素的新式鞋款，并且出現(xiàn)了像思加圖、百麗等針對(duì)女性消費(fèi)者的鞋品牌企業(yè)。不少企業(yè)每年都會(huì)推出超過千款以上的新鞋款，并與國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)計(jì)出更時(shí)尚的服飾。

從生產(chǎn)制造積*向設(shè)計(jì)師品牌轉(zhuǎn)型，打造快時(shí)尚的鞋市場(chǎng)新銳，注重設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。隨著“快時(shí)尚”概念盛行并進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土鞋服品牌木林森品牌、鴻星爾克等許多企業(yè)推出全新的時(shí)尚產(chǎn)品，更有老牌勁旅的華麗轉(zhuǎn)身。以前有很多企業(yè)利潤(rùn)的訴求主要是通過訂貨會(huì)，然而這與創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能相矛盾。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供應(yīng)鏈和商業(yè)模式整合問題是企業(yè)快時(shí)尚轉(zhuǎn)型面臨的一大挑戰(zhàn)。361度、安踏等、雙星等企業(yè)不斷改變訂貨會(huì)周期、組建買手團(tuán)隊(duì)等，從適合創(chuàng)新的局部入手變革。并且有接吻貓女鞋、達(dá)芙妮等品牌的品質(zhì)越來越好，材質(zhì)和設(shè)計(jì)更加精致。

與國(guó)外動(dòng)不動(dòng)高達(dá)上千元的品牌相比，這些品牌的價(jià)格更合理，更注重注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的性價(jià)比。那一雙哈森男鞋來說，外形時(shí)尚，性價(jià)比高，或許只需200元即可購(gòu)得，但是與同類型的彪馬鞋來說，在彪馬官方旗艦店需要賣到的價(jià)格可能是翻倍，這就是品牌溢價(jià)的差別所以。所以越來越多的國(guó)內(nèi)鞋企業(yè)將品牌附加值的提升作為重要戰(zhàn)略。

品牌附加值的提升

中國(guó)的市場(chǎng)有自身特殊性，傳統(tǒng)文脈、審美特性都與國(guó)外大不相同，在品牌的建設(shè)上，一味模仿所作出的判斷是不準(zhǔn)確的，只會(huì)造成品牌迷失。面對(duì)時(shí)尚、高品質(zhì)、高附加值的全方位競(jìng)爭(zhēng)，不管是走高端路線的紅蜻蜓、奧康，還是定位于大眾的貴人鳥 、喬丹等，品牌附加值的提升對(duì)于鞋企業(yè)的發(fā)展都至關(guān)重要。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)鞋企業(yè)來說，將產(chǎn)品建設(shè)提升到哪個(gè)高度，直接關(guān)系其品牌化建設(shè)的步伐。在產(chǎn)品跟風(fēng)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重的今天，只有打造品牌的核心文化，才能獲得更高的品牌附加值，提升企業(yè)的利潤(rùn)。

目前我國(guó)體育用品業(yè)發(fā)展較為迅速，銷售具有一定規(guī)模，增長(zhǎng)速度也比較快，但是與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外知名品牌的相比上。缺少品牌的影響力，雖具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是在高端運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)尚有待提升。

在品牌價(jià)值的提升上，只要讓消費(fèi)者體會(huì)到服務(wù)的完善，通過口碑營(yíng)銷，靠超值的產(chǎn)品體驗(yàn)贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久光顧，爭(zhēng)取顧客的眼球，通過銷量與服務(wù)來捧起品牌的知名度。舉個(gè)例子，剛上市的涉趣品牌，在品牌知名度還未打開的時(shí)候，消費(fèi)者往往會(huì)問涉趣鞋子怎么樣這樣的問題，在這個(gè)時(shí)候就要把產(chǎn)品的質(zhì)量放在*重要的位置，在產(chǎn)品質(zhì)量受到消費(fèi)者的肯定后，在從營(yíng)銷方式上提升品牌的知名度，產(chǎn)品才能真正上升為品牌。

深度挖掘國(guó)外市場(chǎng)

隨著耐克、匡威、pepsi等國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，原本市場(chǎng)就受限制的鞋業(yè)市場(chǎng)更是陷入發(fā)展瓶頸。在這種情況下，我國(guó)鞋企業(yè)就通過挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行自救。富貴鳥鞋業(yè)就通過與俄羅斯當(dāng)?shù)仄放乒镜纳钊牒献鳎殉晒Υ蛉攵砹_斯中高端市場(chǎng)。尤其是富貴鳥男鞋與部分當(dāng)?shù)睾献魃坦餐_發(fā)品牌產(chǎn)品已經(jīng)贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要真正搶占國(guó)外市場(chǎng)，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，否則*終還是將被外國(guó)品牌的擠壓。如森達(dá)女鞋欲開拓歐美市場(chǎng)，如能加大對(duì)歐美人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入等不斷提升區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品附加值，不僅可以提高品牌知名度，同時(shí)還能減少新的貿(mào)易摩擦，在與匡威的鞋品牌、耐克等國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中才能具備有利因素，走以質(zhì)取勝的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。