記者從日前在上海降下帷幕的中國國際皮革展暨中國國際鞋類展上獲悉，以“百麗”鞋在中國女鞋市場打下江山的深圳市百麗投資有限公司即將于下月在美國紐約、洛杉磯等主要城市設立多間百麗品牌專賣店，此舉不僅標志著百麗鞋欲在世界鞋消費核心地帶謀商機，也意味著中國制鞋企業正在依靠自己逐漸硬起來的品牌，打破“為他人作嫁衣”的窘局。

三次亮相國際市場

連同下個月即將開業的美國專賣店，深圳百麗旗下的“百麗”鞋已經在世界上正式露了三次臉。首次處女秀始于去年，當時百麗選擇客戶在服飾流行時尚集中地———日本進行批發銷售印有“百麗”標志的女鞋。今年春季，百麗又在文明古國埃及開張了**家非洲專賣店。對于這次海外商業行為，百麗沒有花上一分錢，完全由埃及的投資人獨資設店，百麗只負責供貨。目前，已經有5000雙“百麗”女鞋在埃及市場流通。

此次美國之行則是百麗海外戰略的第三顆棋子，“合作開店、共同投資”的模式也開創了該企業自有品牌發展海外貿易的第三種方式。據介紹，首批美國專賣店的數量有望達到10間，目前已與美國當地的合作伙伴共同完成了專賣店注冊、城市選址工作，而工作人員配備、店員服裝等細節問題也正在進一步磋商當中。此次搶灘行為標志著深圳百麗成為搶先在美國設立自有品牌專賣店的中國鞋企業之一。

深圳市百麗投資有限公司國際貿易部助理經理汪勁立表示，百麗品牌的下一步發展方向將選擇歐洲。不管采用什么合作方式，只要符合“百麗”的品牌戰略，都會考慮。但他同時承認，國際市場深不可測，要在其中“悠哉游哉”，肯定要經歷一段相當長的時間。

國際市場難覓中國自創品牌鞋

中國是舉世公認的制鞋大國，一年的鞋類產量近60億雙，占世界鞋業總產量的53％，在世界上*大的鞋類消費國———美國市場上也是獨領風騷。據中國皮革工業協會日前進行的一次調查發現，由中國加工的鞋類產品在美國市場不僅數量占**優勢，其品質和價位也已躋身中高檔產品之列，很多高檔鞋類產品都有“中國制造”的身影。但調查人員也遺憾地發現，這些琳瑯滿目的“中國造”鞋類產品幾乎全部是貼牌加工，根本看不到屬于中國企業的自主品牌。

換言之，這種全面占領市場的繁榮景象背后，是以廉價的勞動力、低價值的付出、自有無形知識產權的喪失為代價取得的。而真正的市場利潤，早已被真正的品牌擁有者、批發渠道、零售商家瓜分殆盡，中國的鞋廠只分得一小勺羹。對此，在談及應對之策時，深圳市百麗投資有限公司總經理盛百椒認為，要改變這種市場窘態，就必須實施品牌戰略，在站穩腳跟的基礎上邁出國際步伐。深圳百麗取得國內市場的勝利后，試水國際市場，也是企業在實施品牌戰略過程中做大做強的內在需要。

必須跨過的一道檻

盡管已經在國際市場上小心翼翼地走出了幾個碎步，但深圳百麗并不敢掉以輕心，特別是美國市場，更是困難重重。麗港鞋業公司副總經理董為民在分析中國企業難以在美國市場打開局面的原因時指出，主要癥結在于美國鞋類市場在批發、零售、流通渠道方面已經完全市場化，由此形成了一個“壟斷程度”非常高的成熟市場，單一的國內企業要想在這樣一個渠道中盈利，難度可想而知。但國內鞋企要想做大做強，就必須跨過這個檻。

中國皮革工業協會常務副理事長張淑華女士在接受記者采訪時指出：“中國鞋在設計制作上與世界其它傳統制鞋大國之間的差距正在縮小，但在品牌維護與升值方面卻與世界名企之間存在較明顯的差距。”她表示，中國鞋要在美國等國外市場打出自有品牌，不僅需要針對當地市場特征和消費者購買習性進行宣傳推廣，還需要了解當地的政策法規、銷售渠道特性，以及東西方文化差異，更為重要的是要有良好的經營作風，樹立誠實守信的企業形象，以逐漸贏得國際進口商的信賴和消費者認同。（深圳商報）