其一，借道東歐，占據歐洲低端市場 其二，做強品牌，一舉打入歐洲中高端市場

　　細數溫州鞋在國際市場上的劫難，不僅只有*近半年時間里發生在俄羅斯與西班牙的2起，自進入新千年以來，溫州鞋已遭受俄羅斯、西班牙、意大利等國的數次劫難，其中在俄羅斯至少被大規模查封過3次。

　　然而，在一定程度上，這幾次國際劫難促使溫州鞋一步步進入國際市場。因此，近兩年溫州鞋出口迅速攀升，去年出口額達11億多美元，同比增幅達30%左右。

　　舍棄俄羅斯轉向東歐，深入歐盟

　　此次俄警方搬走的是27家溫州鞋企的8000多萬元鞋。然而，早在2001年俄羅斯就發生過首起對溫州鞋的大規模查扣事件，涉及企業基本上是溫州的大型外貿鞋企，當時在俄羅斯的華商損失多達3億元，包括東藝鞋業在內的數家出口大戶，分別損失了數千萬元。

　　該起事件之后，溫州鞋部分出口主力不得不舍棄俄羅斯市場，轉向東歐國家，并很快在這里打開了局面。此后，溫州鞋企開始利用東歐緊鄰歐盟國家的便利，開始向歐盟市場滲透。而隨著不少東歐國家成為歐盟新的成員國，溫州鞋企的產品又開始利用這些歐盟新成員國關稅方面的優勢，更快地占據了歐盟低端鞋業市場的份額。借助歐洲各國溫州籍華僑中介商，溫州鞋很快占領了法國、意大利、西班牙等歐盟國家的低端市場。

　　在西班牙傳統制鞋城市埃爾切(Elche)做溫州鞋貿易的溫州籍華僑林建平對記者介紹說，由于歐盟國家對皮鞋要求比較高，像溫州鞋想直接進入西班牙市場，僅憑偶氮(皮革處理時的殘留物)這一項就會將許多溫州鞋擋到門外，而歐盟對東歐國家相關的條件比較寬松，致使許多溫州鞋貿易商都通過東歐國家中轉中國的鞋到西班牙、意大利等國家。

　　林建平還表示，由于中國的鞋價格有優勢，像埃爾切等城市一些制鞋相繼萎縮，同時當時政府也出臺各種措施限制進口中國鞋，在2003年初一度曾醞釀反傾銷。

　　2003年冬，溫州鞋在歐盟國家中終于引發了首次危機———20多家溫州鞋企的鞋在意大利羅馬被焚燒。而去年9月17日，溫州鞋在歐盟國家中的矛盾進一步升級，西班牙埃爾切部分暴徒將中國鞋城800多萬元的鞋付之一炬。

　　通過品牌獲得更強國際競爭力

　　但溫州鞋業的另一支則在2001年的俄羅斯危機之后選擇了另一條“走出去”之路，以康奈鞋業為首的一批企業從解決自身不足做起，打算引導其中156 0190 2607多家專業生產外貿鞋的企業不要再以價格開路，而是通過品牌等方式獲得更強國際競爭力。同一年，康奈鞋業率全國行業之先在法國巴黎開出**皮鞋專賣店。接下來幾年里，康奈鞋業又在制鞋強國意大利設立皮鞋專賣店。并不斷將法國、意大利當地*新的設計理念傳回國內，轉化為的適應國際市場的新產品，很快打入歐美10多個發達國家，開出80多家專賣店，一舉進入了溫州鞋業從未進入過的歐美中檔鞋業市場。

　　去年9月，俄羅斯再次爆發查封溫州鞋事件，更多的溫州外貿鞋企開始意識到品牌的重要性。去年11月份，東藝鞋業、吉爾達鞋業、泰馬鞋業等13家企業成立了“溫州市鞋革行業協會鞋類出口委員會”，同時這些企業還合伙在德國注冊了一個品牌商標，他們準備用這一商標在國際市場上合力出擊，進軍高端鞋類市場。以外貿見長的吉爾達鞋業也已開始嘗試國外開專賣店。

　　不僅如此，溫州企業還通過與意大利等制鞋強國的企業合作，借道進入歐洲市場。2004年10月11日，奧康集團與意大利*大鞋企GEOX公司全面合作，GEOX總裁DIEGO在溫州親手將“GEOX亞洲生產基地”的牌匾授給奧康集團。同時，奧康集團也成為GEOX公司全球惟一合作伙伴，兩公司全面實現資源共享。

　　目前，提升了質量和設計能力的溫州鞋企已開始走正規途徑進軍海外市場，像霸力鞋業、東藝鞋業分別進入家樂福、佩雷斯等歐美正規零售商的銷售渠道。通過這些正規渠道，溫州鞋已由原來單一的俄羅斯市場擴散到日本、挪威等數十個國家。

　　“今后，我們也不會再做俄羅斯市場了，重新再來，去開拓其他國家的外貿生意。”3月16日下午，在3月12日薩達沃特花鳥市場事件中受損較大的納斯特鞋業董事長蔡仁勝平靜地說。

　　目前，提升了質量和設計能力的溫州鞋企已開始走正規途徑進軍海外市場，像霸力鞋業、東藝鞋業分別進入家樂福、佩雷斯等歐美正規零售商的銷售渠道。通過這些正規渠道，溫州鞋已由原來單一的俄羅斯市場擴散到日本、挪威等數十個國家。（每日經濟新聞）