自獲得河南省知名商標(biāo)稱號后，去年年底，溫縣紅棉鞋業(yè)有限公司喜獲******稱號，成為該公司年度發(fā)展史上又一閃光的亮點(diǎn)。

溫縣素有“鞋業(yè)王國”的美譽(yù)，檔次低、利潤空間小的黃鞋曾使許多本土鞋業(yè)企業(yè)完成了*初的原始積累。紅棉鞋業(yè)公司亦是如此。但在林林總總的企業(yè)中，紅棉鞋業(yè)公司緣何實(shí)現(xiàn)華美“蛻變”，躋身******之列？一向務(wù)實(shí)低調(diào)的該公司董事長范振宇講述了他的鞋業(yè)故事，道出了紅棉人的品牌策略和獨(dú)到思考。

“企業(yè)要做大做強(qiáng)，僅依靠黃鞋生產(chǎn)沒有太多的利潤空間和發(fā)展空間，紅棉人為此進(jìn)行了很多嘗試，有成功，也有失敗。但我們一直在尋找支撐企業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)?！?/p>

紅棉鞋業(yè)公司自成立之初就以紅紅火火的發(fā)展勢頭成為縣級骨干企業(yè)之一。因?yàn)樯a(chǎn)的布面膠鞋質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低，紅棉牌布膠鞋很快獲得了焦作市**產(chǎn)品、河南省**產(chǎn)品等一系列稱號，“紅棉”產(chǎn)品供不應(yīng)求，暢銷大江南北及海內(nèi)外。面對產(chǎn)銷兩旺的形勢，范振宇并沒有滿足，在他看來，鞋業(yè)產(chǎn)品檔次低、附加值少，終有**會使企業(yè)陷入發(fā)展的“沼澤地”。為了尋找突破，他進(jìn)行了各種努力與嘗試：聯(lián)手知名企業(yè)雙星集團(tuán)，借用“雙星”品牌優(yōu)勢和全國銷售渠道，曾簽訂了30萬雙棉膠鞋、100萬雙旅游鞋的委托加工合同；曾在金融危機(jī)之時(shí)，逆境突圍，借船出海，拿下數(shù)批國外訂單，在別的企業(yè)訂單銳減時(shí)，紅棉鞋業(yè)公司的工人卻在加班加點(diǎn)趕訂單。

一個(gè)成長中的品牌時(shí)時(shí)都會面對危機(jī)，范振宇意識到：“紅棉”需要提前判斷，目前企業(yè)不僅需要做生意，更需要做持久品牌，讓“紅棉”真正有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新支點(diǎn)。

經(jīng)過多次外出考察鞋業(yè)市場，*終，紅棉鞋業(yè)公司開始瞄準(zhǔn)中檔休閑鞋的產(chǎn)品開發(fā)上，一方面加大技術(shù)人員培訓(xùn)力度，一方面請專家到廠里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過幾年的運(yùn)作，該公司相繼推出了“紅棉”一系列中檔休閑鞋，打入全國各地市場后，很快得到批發(fā)商的認(rèn)可。

正在這時(shí)，一個(gè)拳師的到來讓范振宇又看到了新的商機(jī)。

“拳師想要專業(yè)的太*鞋，這讓我眼前一亮，我開始考察太*鞋市場。我想，紅棉要發(fā)展，要先在夾縫中生存，做大企業(yè)不愿做的，做小企業(yè)做不了的?！?/p>

2006年的**，家鄉(xiāng)一個(gè)拳師上門找到范振宇，想要紅棉鞋業(yè)為他生產(chǎn)一批太*功夫鞋。言談中，對方感慨地說：“現(xiàn)在全世界都在練太*拳，但市場上竟然沒有一種專業(yè)的太*功夫鞋?！?/p>

對方走了，范振宇卻陷入了深思。溫縣是太*拳的發(fā)源地，每年都有許多拳師外出授拳。修身養(yǎng)性的太*拳漸漸得到世人關(guān)注，全世界習(xí)練太*拳的人數(shù)年年都在增加，鞋業(yè)需求量很大。但由于多種原因，很多知名鞋業(yè)廠家生產(chǎn)了專業(yè)的籃球運(yùn)動鞋、乒乓球運(yùn)動鞋等，卻一直未涉足太*拳鞋業(yè)市場。

“空白對我們來說就是契機(jī)，就是發(fā)展的潛力。溫縣是拳鄉(xiāng)，要利用這一獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，推出‘紅棉’專業(yè)的功夫鞋，讓‘紅棉’受到全世界太*拳人的關(guān)注。”對范振宇的思路，該公司一部分領(lǐng)導(dǎo)仍疑慮重重。市場沒有專業(yè)的功夫鞋，更沒有這方面的專家。沒有專家，自行研發(fā)。范振宇上馬了一條太*功夫鞋生產(chǎn)線，由廠家自行組織技術(shù)人員成立研發(fā)小組，改用新工藝，使鞋子輕薄、有彈力，適合太*拳剛?cè)嵯酀?jì)的特點(diǎn)。每一個(gè)樣品出來，范振宇就拿到陳小旺、王西安等一些知名拳師那里登門納諫。前后幾經(jīng)各地拳師試穿，不斷進(jìn)行工藝、技術(shù)改進(jìn)，2008年，紅棉功夫鞋逐漸定型，開始批量生產(chǎn)。投放市場的同時(shí)，該公司先后在各地新聞媒體及武術(shù)賽事上大力宣傳，逐漸以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、穿著舒適得到拳師認(rèn)可。2010年，該公司的功夫鞋生產(chǎn)量達(dá)到10萬雙。

紅棉人的“夾縫生存”智慧為公司發(fā)展另辟蹊徑，并一枝獨(dú)秀，目前國內(nèi)已有300多個(gè)經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家，紅棉鞋業(yè)*終順利實(shí)現(xiàn)“變”中求勝，躋身******的行列。