記者從嘉興海關(guān)獲悉，今年1月至4月，浙江省嘉興市從國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)口了213萬(wàn)元人民幣的箱包。作為箱包出口的重要基地，為什么還要進(jìn)口？原來(lái)，大部分進(jìn)口箱包是加工企業(yè)代加工時(shí)所需的樣包。拿著這些遠(yuǎn)道而來(lái)的樣包，嘉興市大大小小的箱包生產(chǎn)企業(yè)踏上了出口箱包的代加工之路。

與此同時(shí)，今年上半年，受外部經(jīng)濟(jì)影響，箱包生產(chǎn)企業(yè)在出口加工中面臨著不少潛在危機(jī)，一些箱包生產(chǎn)企業(yè)出口持續(xù)下滑，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，這一傳統(tǒng)行業(yè)再次走到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)上。

出口同比雖增長(zhǎng)兩成

外貿(mào)挑戰(zhàn)卻不斷來(lái)襲

據(jù)嘉興海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月至4月，嘉興市累計(jì)出口箱包18.14億元人民幣，與去年同期相比增長(zhǎng)20.1%。嘉興海關(guān)分析，盡管箱包出口形勢(shì)看似平穩(wěn)，但作為典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，面臨的壓力日益顯現(xiàn)。

走進(jìn)平湖新埭鎮(zhèn)，一群群工人在生產(chǎn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)上忙碌著。目前，不管企業(yè)的規(guī)模是大是小，工人月薪起步價(jià)已上升到3000元的水平，勞動(dòng)力成本的持續(xù)上漲已然成為箱包出口加工企業(yè)的*大擔(dān)憂。

“人力成本每年以15%至20%的速度在上漲，這是企業(yè)的*大挑戰(zhàn)之一。”嘉興興發(fā)箱包有限公司總經(jīng)理陳永強(qiáng)的話里透露出擔(dān)憂，因越南、菲律賓等東南亞國(guó)家的人力成本比中國(guó)便宜一半，吸引了不少歐美客戶的注意力。而歐美國(guó)家又是嘉興市出口的主要市場(chǎng)，今年1月至4月，出口這兩大市場(chǎng)的箱包值占到嘉興市箱包出口總值的69.3%，也就是說(shuō)，每10個(gè)箱包中近7個(gè)是銷往歐美國(guó)家的。

“在這個(gè)不是‘非你做’的年代，放棄訂單，大有人在；接了訂單，利潤(rùn)空間年年都在萎縮。”平湖市思源箱包有限公司負(fù)責(zé)人顧堅(jiān)明說(shuō)。目前，以一個(gè)在國(guó)外銷售千元以上的國(guó)外**箱包為例，刨去人力成本、原料成本等，加工企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)不超過(guò)5個(gè)點(diǎn)，甚至停留在幾元錢水平。在以中小型企業(yè)貼牌加工為主的生產(chǎn)現(xiàn)實(shí)背后，小企業(yè)出口下降明顯，甚至下滑超過(guò)50%以上，盈利能力削減。

平湖市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧月勤指出，近一年來(lái)，歐盟對(duì)箱包布料標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提高，也加劇了箱包行業(yè)的出口壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)

自主品牌遍地開花

“當(dāng)下，各大企業(yè)面臨的沖擊增大，尤其是對(duì)小型加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”浙江銀座箱包有限公司董事長(zhǎng)徐河坦言，盡管今年1月至4月公司箱包出口同比增長(zhǎng)68.1%，但為了應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司和眾多企業(yè)一起在行動(dòng)。

于是，在專注外貿(mào)市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)目光又再次聚焦到了內(nèi)銷市場(chǎng)。如今，箱包正成為國(guó)人出行的必需品，市場(chǎng)蛋糕日益變大，為嘉興市箱包企業(yè)創(chuàng)造著新機(jī)遇。

告別貼牌生產(chǎn)的代加工時(shí)代，創(chuàng)立適合國(guó)人消費(fèi)的自主品牌，成為企業(yè)相同的規(guī)劃路徑。在走訪了嘉興市幾大箱包企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)，今年一開年，自主品牌就出現(xiàn)了遍地開花的局面，一家小規(guī)模的加工企業(yè)擁有兩三個(gè)自主品牌也不是新鮮事。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，同樣一個(gè)箱包，內(nèi)銷市場(chǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)可以超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，一旦打開內(nèi)銷市場(chǎng)，其體現(xiàn)的價(jià)值將遠(yuǎn)超簡(jiǎn)單的出口加工。

“平湖大多數(shù)生產(chǎn)加工企業(yè)都想探索內(nèi)銷市場(chǎng)的寬度。”顧堅(jiān)明說(shuō)，今年3月，思源箱包也推出了內(nèi)銷品牌，在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，內(nèi)銷比例超過(guò)50%，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷與外貿(mào)的比例持平。

今年上半年，一個(gè)頗有文化味的箱包品牌——行舍(Sincer)在內(nèi)銷市場(chǎng)悄然上線，這是新秀集團(tuán)打造的又一自主品牌，開啟了箱包行業(yè)文化跨界合作的大門。“市場(chǎng)在變，形勢(shì)在變，企業(yè)再不變的話，就沒法在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。”新秀集團(tuán)董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻說(shuō)，抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，成為每家企業(yè)急需破解的課題。

此外，出口龍頭企業(yè)銀座箱包一樣在積*探索中，尋找箱包倉(cāng)儲(chǔ)空間，搭建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷平臺(tái)，著眼中高端市場(chǎng)，爭(zhēng)取在未來(lái)5年內(nèi)做大內(nèi)銷市場(chǎng)的蛋糕。

在OEM工廠中，眾多箱包企業(yè)依靠箱包行業(yè)在外貿(mào)市場(chǎng)中攢下的資本，期待打破外貿(mào)與內(nèi)銷比例失衡的局面。

難逃同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的模式

更多門檻擺在內(nèi)銷路上

盡管自主品牌的創(chuàng)立風(fēng)生水起，但有更多難題與門檻擺在研發(fā)路上。

目前，相比國(guó)內(nèi)其他兩大基地，嘉興市大多數(shù)箱包產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和使用功能上沒有體現(xiàn)出太多的特殊性。這意味著，在誕生五花八門自主品牌的同時(shí)，內(nèi)銷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象顯現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)在擔(dān)心，這樣的發(fā)展路徑*終難以避免將企業(yè)帶進(jìn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。

同時(shí)，搭載電商似乎成為當(dāng)下企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道的共同模式。采訪中，八成以上的生產(chǎn)企業(yè)選擇投入資金，通過(guò)外包經(jīng)營(yíng)的電商方式，借以打開銷售渠道，還利用微博、微信等自媒體輔佐品牌推廣，運(yùn)作模式如出一轍。

然而事實(shí)上，從今年上線的自主品牌來(lái)看，電商的“神話”尚未奏得有多響。在天貓上，記者發(fā)現(xiàn)，銷量尚佳的箱包產(chǎn)品，價(jià)格停留在百元階段；價(jià)格處于中高端位置的品牌，銷量卻未上漲。“品牌建設(shè)的投入大、周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)要讓品牌成功發(fā)聲，顯然并不是易事。”徐河表示。而在浙江嘉禾塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人林受東眼中，新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，成功運(yùn)營(yíng)品牌的高端人才的缺乏，成了又一大瓶頸。

此外，根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的箱包市場(chǎng)情況，嘉興海關(guān)建議，根據(jù)旅游業(yè)的發(fā)展，配合觀光、度假、商務(wù)等傳統(tǒng)主題旅游，以及探險(xiǎn)、考古、修學(xué)、蜜月等新興主題細(xì)分箱包市場(chǎng)，進(jìn)一步研發(fā)具有新功能和用途的箱包。

“市場(chǎng)雖大，但是細(xì)分程度也將同時(shí)顯現(xiàn)。”顧月勤表示，從目前的行業(yè)形勢(shì)看，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)的品牌運(yùn)作，將成為自主品牌立于市場(chǎng)前沿的必要條件。