5月18日，來自溫州的國內制鞋領軍者奧康將正式“迎娶”“戀愛”2年多的意大利鞋業**品牌——萬利威德。奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區的所有權，實現從研發設計、生產制造到品牌營銷完全包攬操作。從代理權到所有權，從戰略合作到兼并收購，奧康就此實現了收購國際**的夢想，也為這場跨國之戀畫上了一個圓滿的句號。

VALLEVERDE的“綠色”鞋子

萬利威德是“世界鞋都”意大利知名度和美譽度排名**的皮鞋品牌。其技術特點是借助仿生學原理，成功研制深呼吸換氣系統，是一個充滿“綠色”的皮鞋品牌。在意大利語中，Valle(valley)，意為山谷；verde(green)，即為綠色。

VALLEVERDE采用的“無限換氣科技”已經受到世界的關注。球王貝利、好萊塢**影星凱文柯斯特納都曾經作為其品牌代言人向世界推薦它“自由呼吸”般的舒適。

如今，萬利威德產品暢銷德國、瑞士、加拿大、澳大利亞等世界26個國家和地區，全球超過2300家專賣店。

2008年1月8日，奧康董事長王振滔和意大利萬利威德董事長阿里曼多簽署合作協議，奧康手握萬利威德在大中華區的品牌代理。兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：200多家全國高端商場，銷售業績翻番。

目前，萬利威德品牌網絡遍布上海、北京、杭州、廣州、深圳等一線沿海時尚城市，以高檔商場渠道為主來演繹品牌發展。萬利威德在全國算上專賣店有200家店，年銷售額從2007年的7000多萬，猛增到2009年的1.8億。

中國鞋王的“微笑曲線”

“這幾年我們和國際品牌的合作，證實了自己完全具備了運作國際品牌的生產和銷售能力。我們就試探性地從生產加工和代理，走向擁有其核心技術和品牌獨立運作能力，這就像在走一條微笑曲線，曲線的兩端是技術和品牌。但是大部分企業只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡。”就從這個理論出發，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

而信心來源于和萬利威德戀愛2年多的時間里，奧康一直的探索。比如，在品牌定位上，結合中國消費市場與萬利威德自身的產品訴求，將目標消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調不失內涵，欣賞細節帶來的高品位。這種講究衣著，注重細節，但不刻意張揚正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進入*核心、*精準的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費體驗。除了推出持卡打折、消費積分、贈送禮品等優惠活動，還會舉辦類似高端私人派對的活動。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型方式。

在產品研發上，奧康充分利用萬利威德的研發優勢，派專人前往意大利萬利威德研發基地學習，邀請萬利威德的研發專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進行分析和設計。