經(jīng)過30多年的積淀，晉江制鞋產(chǎn)業(yè)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的供應(yīng)商，成為支撐行業(yè)持續(xù)發(fā)展的“創(chuàng)新大腦”。8月8日，以“聚環(huán)保·謀創(chuàng)新”為主題的晉江制鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展圓桌會暨“2014智造名城鞋服**供應(yīng)商頒獎典禮”在晉江萬達廣場營銷中心舉行。

行業(yè)專家與企業(yè)家們就鞋產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及發(fā)展展開互動研討交流，共謀企業(yè)發(fā)展的持久創(chuàng)新之路。中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經(jīng)理段力民在圓桌會的主題分享中表示，在原材料波動、人工成本上升、市場大幅度下滑的諸多不利因素下，以運動鞋為代表的晉江鞋產(chǎn)業(yè)面臨嚴峻考驗。企業(yè)只有緊跟行業(yè)動態(tài)，進行市場細分定位，才能在同質(zhì)化嚴重的今天突破發(fā)展瓶頸。

安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應(yīng)鏈負責人張細祥也指出，作為鞋行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的大腦供應(yīng)商，應(yīng)該學習整合供應(yīng)鏈領(lǐng)域的有效資源，這樣才能更好地服務(wù)品牌企業(yè)。在未來，產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)創(chuàng)新與快速反應(yīng)機制的建立，將成為保持產(chǎn)業(yè)鏈**優(yōu)勢的兩個重要因素。

“通過這樣的圓桌會，搭建起了業(yè)界交流溝通的平臺。在當前制鞋行業(yè)整體遭遇轉(zhuǎn)型困境的時候，我們也希望能夠多與業(yè)界同行交流一些心得。”不少參加活動的企業(yè)家表示。

段力民：市場細分促使企業(yè)“批量定制”

“隨著中國鞋業(yè)市場容量的不斷增大，鞋子款式層出不窮，種類也在不斷增多，鞋業(yè)市場越分越細，鞋類消費動向日趨精品化與個性化。以運動鞋為例，早期生產(chǎn)的運動鞋既可用來跑步，又可以用來打籃球，旅游，甚至能夠穿著上班。”中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經(jīng)理段力民表示，隨著體育運動產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，以及消費需求的進一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網(wǎng)球鞋等專業(yè)運動鞋種類增多，功能也更加單一，以運動鞋為代表的鞋業(yè)市場越分越細。

消費者需求是細分市場的基礎(chǔ)

在段力民看來，市場細分是市場營銷學中發(fā)掘市場機會、開發(fā)新市場和發(fā)現(xiàn)新商機的一種十分重要而且行之有效的方法。它根據(jù)人們的不同購買特征和購買行為將之劃分為不同的目標客戶群，從而針對該細分市場采取定制的營銷策略來滿足其獨特的需求，以獲取良好的市場效果。“消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎(chǔ)。”段力民說。

段力民認為，一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據(jù)自己的獨特需求去購買產(chǎn)品。由于消費者所處的地理位置、社會環(huán)境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環(huán)境和文化背景下的人們又形成大致相同的需求特點和消費習慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋業(yè)市場上的消費者能按一定標準聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性地進行市場劃分。

“人們對于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來越多，而企業(yè)由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效地進行競爭，企業(yè)必須進行市場細分，選擇*有利可圖的目標細分市場，集中企業(yè)資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優(yōu)勢。”段力民表示。

推動細分產(chǎn)品個性化

另一方面，鞋業(yè)在快速發(fā)展過程中，同質(zhì)化的問題已經(jīng)日益嚴峻。產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化乃至品牌同質(zhì)化，同質(zhì)化問題已成為鞋企不得不面對的現(xiàn)實。在這種情況下，對于市場的進一步細分是鞋企擺脫同質(zhì)化競爭的有效方式之一。各大運動品牌通過細分市場的戰(zhàn)略，寄希望于深度挖掘細分市場，從而進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。

“因此，對于市場的細分是鞋行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。鞋業(yè)細分市場，使得鞋類產(chǎn)品不斷向精品化、個性化以及專業(yè)化演進。同時，這也意味著每一個單一細分市場上的競爭將會更加激烈。鞋業(yè)細分市場，必須以消費需求為導(dǎo)向，有效開發(fā)資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占有力與競爭力。” 段力民認為，鞋企可以有針對性地進行鞋類產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品不斷向精品化、個性化及專業(yè)化演進，*終實現(xiàn)“批量定制”。

專家觀點

企業(yè)聲音

張細祥：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢在于創(chuàng)新與快速反應(yīng)

“鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈雖然是鞋產(chǎn)業(yè)的一個細分領(lǐng)域，然而其牽涉的領(lǐng)域非常廣，每一個環(huán)節(jié)都息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，無論是作為品牌企業(yè)還是上游供應(yīng)商都應(yīng)該加深彼此的了解，大家相互整合有效資源完善配套供應(yīng)鏈體系，*終通過產(chǎn)品呈現(xiàn)給品牌消費者。”安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應(yīng)鏈負責人張細祥如是說。

整合供應(yīng)鏈上的有效資源

張細祥表示，三年前，本土不少鞋企受困于產(chǎn)能局限性，紛紛遷至內(nèi)陸生產(chǎn)基地，國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈開始出現(xiàn)遷移，在遷移過程中，不少內(nèi)陸的供應(yīng)鏈配套問題開始困擾著本土鞋企，因為，在那里大多數(shù)供應(yīng)商僅僅是貿(mào)易商，自主研發(fā)和生產(chǎn)效率根本沒有辦法滿足企業(yè)的市場需求，所以，我們開始尋求一些大型有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的供應(yīng)商過來做我們的配套供應(yīng)。

在張細祥的剖析中，這些供應(yīng)商無論是新產(chǎn)品開發(fā)能力，還是產(chǎn)品檢測和品質(zhì)管控能力，實力都有目共睹。如今，他們基本上從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到檢測，已經(jīng)構(gòu)建了一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，只有選擇組建好適合自己的供應(yīng)鏈，才能擁有再復(fù)制的能力，才能實現(xiàn)國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)布局。

“當然，如何做到鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新，如何謀求鞋供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)的資源整合，如何尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新和環(huán)保，這些都是未來鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)。”張細祥表示，作為鞋行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的大腦供應(yīng)商，應(yīng)該學習整合供應(yīng)鏈領(lǐng)域的有效資源，這樣才能更好地服務(wù)品牌企業(yè)。在未來，產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)創(chuàng)新與快速反應(yīng)機制的建立，將成為保持產(chǎn)業(yè)鏈**優(yōu)勢的兩個重要因素。

嚴格控制生產(chǎn)周期

“供應(yīng)商企業(yè)一定要學會把更多的創(chuàng)新產(chǎn)品或者工藝提供給品牌商，而不是被動地跟著市場潮流開發(fā)，供應(yīng)商企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)源頭的**者角度，**行業(yè)不斷進入新潮流新工藝，推動品牌創(chuàng)新，成就先行者的風范。”張細祥如是說。

為此，張細祥建議企業(yè)家們，要學會把有效資源整合利用。“對于供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，哪怕是從材料采購開始，大家都應(yīng)該嚴格控制生產(chǎn)周期，改變傳統(tǒng)的管理模式，規(guī)范工藝流程，推動企業(yè)向規(guī)范化標準邁進，提升運轉(zhuǎn)效率，這樣才能快速滿足市場反應(yīng)需求，促進下游品牌企業(yè)發(fā)展。”

茂泰(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁思恩：

這幾年，制鞋市場的集體萎縮讓不少企業(yè)都措手不及。但正因為年景不好，企業(yè)更需要抓住這種調(diào)整的機會，做一些基礎(chǔ)性的工作。對于鞋材企業(yè)而言，欲在這輪“淘汰賽”中生存下來，需得到成品鞋企業(yè)的認可。其中的關(guān)鍵便在于企業(yè)應(yīng)重視技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新。如此一來，等市場好轉(zhuǎn)的時候，儲備已久的企業(yè)才能夠一躍而上。值得注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，企業(yè)一定要有知識產(chǎn)權(quán)保護意識。

泉州市勁超針織實業(yè)有限公司總經(jīng)理莊炳燦：

如今，國外對鞋市場的需求不斷增加，但國內(nèi)市場卻*其有限。面對國外部分知名品牌產(chǎn)品元素的火熱，國內(nèi)不少企業(yè)選擇跟風。事實上，造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的，價格、質(zhì)量等綜合因素的相互協(xié)調(diào)都決定了消費者對于產(chǎn)品的選擇。因此，適合企業(yè)自身、市場的才是*好的，企業(yè)應(yīng)該了解客戶的需求點，根據(jù)不同的市場定位為客戶提供定制性產(chǎn)品，提升客戶對產(chǎn)品的使用率，創(chuàng)造更多價值。

晉江華駿鞋機有限公司董事長蘇承瑤：

當下，國內(nèi)一線品牌都在更新設(shè)備，提升科技水平，更快地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在強者林立的市場要占據(jù)一席之地并非易事，基于此，我們鞋機企業(yè)應(yīng)不斷加強對高效能設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)，延長產(chǎn)品使用周期，從而幫助制鞋企業(yè)節(jié)省人力成本，實現(xiàn)精益生產(chǎn)。

泉州市星達鞋服材料有限公司總經(jīng)理莊剛松：

在瞬息萬變的市場中，沒有創(chuàng)新力的企業(yè)往往很難立足;持續(xù)創(chuàng)新，才能提升產(chǎn)品的附加值。供應(yīng)商一定要保持持續(xù)創(chuàng)新精神，才能與品牌商共同成長。為了做好產(chǎn)品創(chuàng)新，我們頻繁參加國外展會，緊跟國際市場潮流信息;在技術(shù)開發(fā)上，保持每月都推出新品。我們深信，只有創(chuàng)新，才能保持與品牌商的黏度，實現(xiàn)共贏。

樹輝(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹叢：

研發(fā)、服務(wù)、管理，不同企業(yè)有其各自的優(yōu)勢。在當前制鞋行業(yè)整體遭遇轉(zhuǎn)型困境的時候，我們希望能夠多與業(yè)界同行交流一些心得，嘗試建立一種以大品牌企業(yè)帶小企業(yè)，資源整合，共同發(fā)展的模式，以促進整個晉江制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。