90年代之后，休閑市場(chǎng)在中國(guó)慢慢興起，2001年，奧康瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出康龍休閑品牌，憑借公司的優(yōu)勢(shì)資源，及**影星黃日華的形象代言，深度塑造放松、活力的品牌核心價(jià)值，開啟互動(dòng)式品牌溝通體驗(yàn)的推廣策略，康龍品牌在短短幾年中成為強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌。

但商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，隨著國(guó)外休閑品牌的進(jìn)入及鞋企的品牌延伸，休閑鞋市場(chǎng)迅速進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，在這種情況下，康龍如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？如何實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的跨躍？我們采訪到了浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司康龍事業(yè)部總經(jīng)理金勇先生，請(qǐng)他為我們一一道來。

中國(guó)休閑鞋市場(chǎng)并不“休閑”

記者：我們知道康龍休閑鞋引導(dǎo)了中國(guó)鞋業(yè)的“休閑”之風(fēng)，但隨著越來越多休閑品牌的加入，中國(guó)休閑鞋市場(chǎng)正呈現(xiàn)“百花齊放”的狀態(tài)，也可以說中國(guó)休閑鞋進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。作為休閑鞋的專業(yè)人士，您能給大家分析下目前整個(gè)國(guó)內(nèi)休閑鞋市場(chǎng)的真實(shí)狀況嗎？

金總：可以用一句話概括目前國(guó)內(nèi)休閑鞋市場(chǎng)的狀態(tài)：休閑市場(chǎng)不‘休閑’。中國(guó)休閑鞋市場(chǎng)雖然時(shí)間短，但因進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，吸引大量新品牌進(jìn)入，而這些還沒有形成品牌氣候的小品牌為了生存，在營(yíng)銷上采用價(jià)格等短兵相見的血拼手段。

而休閑市場(chǎng)高端品牌被國(guó)外品牌占據(jù)，然而因價(jià)格相對(duì)過高及渠道終端的制約，高端品牌難以完成向中檔消費(fèi)市場(chǎng)拓張，如BOSS 、暇步士等品牌穩(wěn)占少數(shù)高端城市市場(chǎng)。而中檔品牌成為本土品牌血拼的天地，時(shí)尚、休閑成為統(tǒng)一品牌核心主張，沒有形成品牌形象差異化區(qū)別。以上種種現(xiàn)狀，導(dǎo)致康龍品牌的面對(duì)群狼圍攻，市場(chǎng)遭到蠶食，一支獨(dú)秀的品牌優(yōu)勢(shì)風(fēng)光不在。

娛動(dòng)年輕的心 康龍牽手湖南衛(wèi)視“快樂家族”

記者：前不久，康龍牽手“快樂家族”五位成員。我們知道這是康龍?jiān)谏疃鹊氖袌?chǎng)調(diào)研后，*終做出的一次戰(zhàn)略性調(diào)整。請(qǐng)問，康龍目前的品牌定位是什么？

金總：經(jīng)過縝密的市場(chǎng)調(diào)研，*終康龍團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為“時(shí)尚”與“快樂”是康龍未來追求的**目標(biāo)，也是康龍*終想帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。我們新組織了一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊跟潮流趨勢(shì)，在產(chǎn)品工藝上以原料考究和傳統(tǒng)縫線結(jié)合為主，設(shè)計(jì)上講究精細(xì)手工及創(chuàng)意，以更貼近潮流的發(fā)展趨勢(shì)，更舒適的用料持續(xù)打造康龍品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品力。整體風(fēng)格向都市時(shí)尚和個(gè)性化方向發(fā)展，正成為都市人的流行代碼。無論是搭配輕松隨意的休閑裝，還是充滿朝氣與動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)裝，康龍都能讓消費(fèi)者在時(shí)尚和舒適間，展現(xiàn)迷人風(fēng)采，*終帶給消費(fèi)者快樂的生活消費(fèi)體驗(yàn)。

記者：為什么選擇“快樂家族”代言，而不是別的明星？

金總：應(yīng)該說，代言人是品牌推廣的利劍。近幾年來，國(guó)內(nèi)鞋行業(yè)也掀起一股品牌代言人熱潮。成龍代言得意龍、張柏芝代言卓詩尼、范冰冰代言珂卡芙……他們希望借助品牌代言人的力量來帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，將品牌代言人的實(shí)力、影響力的大小直接轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

經(jīng)過多方的接觸，在今年康龍鎖定了內(nèi)地**主持天團(tuán)“快樂家族”，準(zhǔn)備以輕松快樂來連接“快樂家族”與康龍品牌的主張內(nèi)涵，以時(shí)尚活力的休閑價(jià)值打造傳播平臺(tái)，以廣告、終端、活動(dòng)三者之間的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌體驗(yàn)，來成功地完成移植。

*后我想說，我們之所以牽手‘快樂家族’，就是看中了他們與康龍休閑鞋一樣，‘放松一下’是我們共同的追求，同樣是在把輕松帶給世人，讓快樂傳遍世界，他們的精神追求和相同的奮斗目標(biāo)正與康龍的品牌訴求不謀而合。[next]

記者：接下來，康龍將如何利用“快樂家族”的明星效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌重塑？

金總：**，休閑牽手輕松 推出快樂家族限量版休閑鞋。

康龍根據(jù)“快樂家族”成員的特點(diǎn)，專門設(shè)計(jì)了5款“快樂家族限量版休閑鞋”，旨在通過代言人與產(chǎn)品的無縫連接，打造康龍就是快樂的代名詞。現(xiàn)在，快樂家族限量版休閑鞋已經(jīng)在全國(guó)的康龍專賣店售賣，效果非常好，剛一上市就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。

接下來我們計(jì)劃，為快樂家族成員根據(jù)各季節(jié)的特點(diǎn)，推出一系列的限量版休閑鞋。

第二，啟動(dòng)康龍舞步大賽，懸念迭出，秀出輕松快樂。

康龍接下來將會(huì)在上海等幾個(gè)影響力大的城市舉行“康龍舞步”大型巡回路演，屆時(shí)“快樂家族”會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持表演秀，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾齊跳“康龍舞步”。并準(zhǔn)備邀請(qǐng)何炅、謝娜、幾米、雪糕、包小柏等作為康龍舞步大賽的評(píng)委。

康龍舞步是“快樂家族”專為康龍而跳的。它將康龍品牌價(jià)值形象化、符號(hào)化，是康龍品牌推廣的重要元素。同時(shí)也是一支適合全民運(yùn)動(dòng)的舞蹈，旨在倡導(dǎo)人們輕松快樂的生活方式。

立足科技 讓“康龍”舒適起來

記者：從一些成功的國(guó)際品牌中我們可以看出，技術(shù)研發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)是缺一不可的，奧康提出了“科技康龍”這個(gè)概念，我想問下您，具體如何解釋這個(gè)概念？圍繞“科技”康龍將具體出臺(tái)何種舉措？對(duì)康龍未來的發(fā)展起到哪些促進(jìn)作用？

金總： 所謂“科技康龍”，就是將科學(xué)技術(shù)融入公司的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持研發(fā)自主化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，依靠科技創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展，讓舒適的鞋類產(chǎn)品成為人類的享受。

科技創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和突圍當(dāng)前危機(jī)的關(guān)鍵，更是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保障，向功能性制鞋專家的轉(zhuǎn)型是康龍不變的發(fā)展方針。氧循環(huán)呼吸鞋的投產(chǎn)和推廣，是公司將科技融入產(chǎn)品、以科技提升產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)，

在康龍的終端市場(chǎng)，我們自主開發(fā)的功能鞋占到所有產(chǎn)品的1/3，從銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，這部分正是康龍?jiān)诋?dāng)前硝煙彌漫的休閑鞋市場(chǎng)上能夠所向披靡的利器。今后康龍將進(jìn)一步加大科技研發(fā)力度和品牌推廣力度，永保中國(guó)**休閑鞋品牌的地位。